都想在孕嬰服裝這個(gè)大蛋糕上分到一塊

　　對于孕婦和嬰兒提供額外的關(guān)懷、照顧，一直以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。隨著我國人民生活水平的大幅提升，人們對于他們所穿著、使用的紡織服裝產(chǎn)品的安全性、舒適性等方面的要求也越來越高。一時(shí)間，似乎紡織服裝行業(yè)內(nèi)的每個(gè)人都想在孕嬰服裝這個(gè)大蛋糕上分到一塊。

　　招商加盟，請君入甕

　　猶太人有句名言，說“女人和小孩的錢最好賺”。在現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)如此，紡織服裝行業(yè)中的許多商家都不約而同地把目光盯住了“女人和小孩”這個(gè)消費(fèi)群體。而孕嬰服裝行業(yè)的消費(fèi)對象，恰恰就是針對這兩個(gè)所謂最好賺錢的群體。因此，在近幾年孕嬰服裝行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展也是在情理之中的事情。

　　如同每一個(gè)新行業(yè)的成熟前期一樣，我國孕嬰服裝行業(yè)目前正是群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，來自四面八方的淘金者、冒險(xiǎn)家紛紛涉足其間，恣意地攻城略地、搶占市場。在這個(gè)過程中，紡織服裝企業(yè)習(xí)慣并且喜歡使用的連鎖加盟銷售模式，可以說是一枝獨(dú)秀，從眾多的營銷模式中脫穎而出，在孕嬰服裝行業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的位置。

　　連鎖加盟是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，包括商標(biāo)、商號等企業(yè)形象，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場合和區(qū)域，以營業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。服裝類產(chǎn)品是連鎖加盟模式中最常見的商品，實(shí)際上就是一種服裝生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)營企業(yè)或區(qū)域總代理商，和下級加盟者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。在我國目前很多著名的服裝品牌發(fā)展過程中，無一例外都獲得過連鎖加盟這種營銷模式的幫助。

　　然而，在孕嬰服裝行業(yè)中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，這中間也是魚龍混雜、良莠不齊。一些皮包公司也在利用招商加盟這種模式來大行其“騙”，讓不少的年輕創(chuàng)業(yè)者們蒙受了巨額損失。鮮小林原本是從四川北部山區(qū)外出從事噴繪工作的農(nóng)民工。經(jīng)過近十年的艱難打拼，辛辛苦苦存下來將近20萬血汗錢。他眼見自己的小孩一天天長大，留守在家無人照顧甚是不妥。于是，在2013年初他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這樣既可以自己當(dāng)老板還可以照料家庭。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，他毫不猶豫地選擇了服裝行業(yè)。理由是搞服裝銷售的活干起來輕松、干凈，而一買一賣的過程似乎也不太需要?jiǎng)佣嗌倌X筋。

　　不過，在具體到銷售服裝行業(yè)中的哪一個(gè)類別時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)的噴繪工人陷入了迷茫。在一次瀏覽招商網(wǎng)站的時(shí)候，鮮小林突然被一則某品牌孕嬰服裝加盟的廣告吸引住了。打開頁面，這家孕嬰服裝公司首先告訴他：“2012—2016年是第五輪嬰兒潮，我國孕嬰童服裝市場還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤將達(dá)到5000億元。”從理性的角度來判斷，這本來就是一個(gè)無法確定或者核實(shí)的數(shù)據(jù)。但是，這個(gè)莫須有的“大蛋糕”卻深深地打動了正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)路子的四川人鮮小林。

　　幾天之后，鮮小林便收拾好行囊踏上了前往該品牌孕嬰服裝總部所在地武漢的列車。下車后，他按照廣告上的地址循跡而去果然在水果湖附近的一棟寫字樓里面，找到了裝修得高端、大氣、上檔次的這個(gè)孕嬰服裝品牌的辦公場所。在磋商的過程中，鮮小林還被工作人員帶往該品牌自己的直營店進(jìn)行了參觀。雖然，在參觀的過程中他沒有看到一個(gè)顧客，但是店內(nèi)營業(yè)員統(tǒng)一的著裝，訓(xùn)練有素的動作以及那一臉迷人的微笑，一切都讓鮮小林認(rèn)為這是一家非常正規(guī)、專業(yè)的孕嬰服裝企業(yè)。

　　接下來，負(fù)責(zé)和他協(xié)商談判的主管還告訴他，鑒于該品牌在西南地區(qū)尚未開展業(yè)務(wù)，鮮小林算是第一家、頭一份，因此該公司決定對他的加盟費(fèi)減半收取，并且第二次進(jìn)貨后還有返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等優(yōu)惠條件。這一系列的好處，讓他有了一種天上掉餡餅的感覺。于是，很快便和對方達(dá)成了加盟銷售該品牌孕嬰服裝產(chǎn)品的協(xié)議，并且簽訂了合同。

　　回到四川之后，鮮小林便開始馬不停蹄地按照該品牌提供的樣式，裝修自己的店面。同時(shí)按照計(jì)劃打出了何時(shí)開業(yè)的廣告等等。然而，臨到開業(yè)時(shí)該孕嬰品牌的服裝產(chǎn)品卻沒有時(shí)送到。迫不得已，他只能推遲了一個(gè)星期，等這第一批孕嬰服裝產(chǎn)品送來之后才正式開業(yè)。開張不順還不算是大問題，拿到手的產(chǎn)品卻讓他心涼了半截。原來，給鮮小林配的孕嬰服裝大部分和別的品牌零售價(jià)差不多，完全不是當(dāng)時(shí)合同上說的折扣進(jìn)貨價(jià)。他打電話到武漢去詢問，得到的答復(fù)是這批都是高端孕嬰服裝，進(jìn)價(jià)就是這么高。

　　后來，鮮小林決定去該服裝公司專拿一些價(jià)位低的孕嬰服裝產(chǎn)品。結(jié)果是他要這個(gè)沒這個(gè)，要那個(gè)沒那個(gè)。找該孕嬰服裝公司訂個(gè)貨要兩三天，貨發(fā)到四川又要三四天，前后差不多要一個(gè)星期。終于等到孕嬰服裝到了之后，一看結(jié)果是他要的低價(jià)位的貨沒有發(fā)過來，他不要的所謂高端、高價(jià)位的孕嬰服裝卻越來越多。在勉強(qiáng)堅(jiān)持經(jīng)營了半年之后，鮮小林的那點(diǎn)存款基本上就賠光了，換來的就是滿屋子孕嬰服裝產(chǎn)品。若不是經(jīng)歷過，他又怎么能知道孕嬰服裝加盟的痛。迫不得已之下，鮮小林只好將門面轉(zhuǎn)讓出去，再次南下打工。相對而言孕嬰服裝產(chǎn)品的利潤的確比其他服裝產(chǎn)品要高一些。這就直接導(dǎo)致了很多抱有“一夜暴富”心理的創(chuàng)業(yè)人員盲目進(jìn)入孕嬰服裝這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)也就給騙子們提供了很多的行騙機(jī)會，孕嬰服裝很可能是服裝行業(yè)加盟騙局中最為泛濫的一個(gè)產(chǎn)品。不過，在一個(gè)快速發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)中或多或少存在著一些糟粕，這并不會成為妨礙整個(gè)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的根本問題。實(shí)事求是地說，目前孕嬰服裝在我國服裝行業(yè)中所占有的份額正在逐步擴(kuò)大。

　　天性使然，產(chǎn)銷兩旺

　　從獨(dú)生子女政策實(shí)行開始，我國人民群眾對于“下一代”的生活品質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)是越來越重視。這最顯著就體現(xiàn)在對于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的擇校費(fèi)、林林總總的培訓(xùn)班之類。同時(shí)，家長們對于小孩子們的吃、穿、用方面的消費(fèi)更是“不惜血本”。因此，孕嬰服裝以及孕嬰使用的紡織品其價(jià)格往往都比較貴。但是，孕嬰服裝的銷量卻并沒有因此下降，反而是呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢。

　　記得曾經(jīng)從長輩口述中得知，上世紀(jì)70年代末、80年代初那個(gè)時(shí)候，正是筆者還處于襁褓之中的嬰兒時(shí)期。家里的親戚是托熟人找來數(shù)十個(gè)醫(yī)生用的口罩，為筆者縫制了幾件“嬰兒裝”。其原因主要就是醫(yī)用口罩乃純棉布制作而成，且沒有經(jīng)過印染，對于嬰兒的皮膚沒有任何的影響。

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間30多年就過去了。前段時(shí)間，筆者在一家孕嬰用品專賣店恰好遇到一對母子，正在給其懷抱中的嬰兒挑選衣服。年長的婦女應(yīng)該是小孩的外婆，執(zhí)意要給其孫子購買純棉服裝。于是，營業(yè)員便開始不停地向她們推薦各種款式、花色的嬰兒連體衣服。一件四五個(gè)月嬰兒穿的連體棉服，長短不過50～60厘米，但其售價(jià)都在150元以上。相對來說，同樣材質(zhì)的成人棉衣價(jià)格跟這個(gè)嬰兒棉衣的價(jià)格幾乎沒有多少差距。不過，這位外婆在選擇好嬰兒服裝之后，幾乎沒有還價(jià)便掏錢購買了一件。實(shí)際上，有紡織服裝產(chǎn)品零售經(jīng)驗(yàn)的人士大多知道，最難“對付”的就是這種50～60歲年齡段的中老年婦女消費(fèi)群體。特別是在購買服裝產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)心里十分喜愛這件衣服，但是嘴里總是要喋喋不休地訴說這件衣服的各種瑕疵。最后，在對服裝的砍價(jià)上也是充滿了“愚公移山”的精神。據(jù)說，為了一件衣服有的中老年婦女能前后來砍幾次價(jià)或者是砍上幾個(gè)小時(shí)的價(jià)。但是，我們要注意到為孫子購買嬰兒服裝的這位外婆，卻表現(xiàn)得十分爽快。這其實(shí)就是“愛之深”的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，因?yàn)樗辣阋藷o好貨的道理。實(shí)際上，我國絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買孕嬰服裝產(chǎn)品的時(shí)候，普遍會存在一種“想買對的，但只買貴的”的消費(fèi)心態(tài)。

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　　另外我國消費(fèi)者在購買孕婦使用的紡織服裝產(chǎn)品時(shí)，也普遍存在著盲目、從眾的消費(fèi)心態(tài)。去年，筆者辦公室一位女同事懷孕之后。突然有一天早上上班，發(fā)現(xiàn)她戴著一個(gè)卡通玩具類型的面罩，只露出兩只眼睛在電腦前弄材料。在好奇心的驅(qū)使下，便開口詢問其何以此等面目示人?只見她順手關(guān)掉電腦，取下面罩告訴我說，她這個(gè)面罩非凡品，乃是防輻射之孕婦專用產(chǎn)品，價(jià)格不菲。同時(shí)還說，她全身上下穿的全部都是品牌防輻射服裝產(chǎn)品。筆者略一心算，她這一整套孕婦服裝加防輻射面罩、襪子等產(chǎn)品，估計(jì)得耗資近萬元。如此舍得投入讓人不禁暗暗稱奇，并且暗中揣摩幸虧不是在窗口單位，否則戴這卡通面具工作如果遭人拍下再放于網(wǎng)絡(luò)，豈不又是一出笑話。但是，由此可見我國孕嬰服裝市場潛力之巨大，今后這個(gè)市場仍然會有強(qiáng)大的驅(qū)動力。

　　曹鶴群是一家多年從事孕嬰服裝加工企業(yè)的老板，2012年初他就不惜貸款新添置了一批設(shè)備。當(dāng)時(shí)正是紡織服裝行業(yè)低迷、各家工廠的產(chǎn)能都運(yùn)轉(zhuǎn)不足的時(shí)候，他的這一做法顯得確實(shí)有些“鶴立雞群”的感覺。面對來自各方的流言蜚語，曹鶴群總是擺出一副笑而不語的樣子。不過，接下來源源不斷的訂單卻充分說明了他添置設(shè)備的正確性。原來，2012年恰逢我國傳統(tǒng)的龍年，扎堆在這一年生“龍寶寶”的年輕人很多，導(dǎo)致這一年孕嬰服裝產(chǎn)品熱銷，甚至是供不應(yīng)求。曹鶴群也正是預(yù)計(jì)到了這個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，所以年初便決定添置生產(chǎn)設(shè)備。

　　實(shí)際上，我國傳統(tǒng)文化對于廣大人民群眾的影響是十分深遠(yuǎn)的。比如說遇到豬年，扎堆生“金豬寶寶”的現(xiàn)象或多或少也都會發(fā)生。以孕嬰服裝行業(yè)為例來看，豬年、龍年等年份其銷量必然大大高于其他年份。與此同時(shí)，2014年我國又出臺了單獨(dú)家庭可以生二胎的政策。這勢必又會引起新一輪的嬰兒潮的出現(xiàn)，也就為孕嬰服裝行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，在我國未來的幾年甚至是十幾年間，孕嬰服裝行業(yè)將會持續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展勢頭。但值得我們注意的是，也正是因?yàn)橛兄@樣好的發(fā)展前景，目前孕嬰服裝行業(yè)是跨國公司攜優(yōu)勢品牌陸續(xù)登陸我國市場，國內(nèi)品牌也急于從中分到一杯羹。而孕嬰服裝行業(yè)中的龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)尚未真正出現(xiàn)，高品質(zhì)孕嬰服裝產(chǎn)品的供應(yīng)市場還亟待完善。應(yīng)該說，我國孕嬰服裝行業(yè)在產(chǎn)銷兩旺的背后，各企業(yè)之間仍然面臨著白熱化的競爭。

　　利潤豐厚，品質(zhì)堪憂

　　孕嬰用紡織服裝產(chǎn)品帶給產(chǎn)業(yè)鏈各方的巨額利潤，已經(jīng)是行業(yè)中一個(gè)公開的秘密。不過，我國孕嬰紡織服裝產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況卻是國外的高端品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，其從我國市場上獲取的利潤也最多。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于消費(fèi)者對于本土孕嬰紡織服裝用品缺乏足夠的品質(zhì)信心。但是，外國高端品牌的孕嬰服裝產(chǎn)品其高得離譜的價(jià)格，也確實(shí)讓一些中低收入群體不得不“望而卻步”。這種情況，在我國除了北上廣等一線城市之外的中小城市表現(xiàn)得尤其突出。

　　毋庸置疑的是，今后我國消費(fèi)者對于孕嬰服裝產(chǎn)品的安全性、功能性要求會逐步增加。同時(shí)，對于權(quán)威孕嬰服裝品牌的信任度也會逐步加強(qiáng)。另外，對于品質(zhì)優(yōu)良又價(jià)格適中的孕嬰服裝產(chǎn)品的需求更會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這些孕嬰服裝行業(yè)中存在的客觀因素決定了，在經(jīng)過激烈的市場競爭、優(yōu)勝劣汰之后。一個(gè)或者數(shù)個(gè)國產(chǎn)中端孕嬰服裝權(quán)威品牌必然會脫穎而出。

　　不過，能夠成為權(quán)威孕嬰服裝品牌的企業(yè)其前提是必須保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良。但是，在目前我國孕嬰服裝市場魚龍混雜、產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟的情況下，真正有潛力成為未來市場領(lǐng)軍品牌的產(chǎn)品還并不多見。孕婦服裝的質(zhì)量問題以防輻射服為代表，已經(jīng)被各種媒體多次曝光，在此也就不必贅述。但嬰幼兒服裝的質(zhì)量問題卻不得不引起我們的高度關(guān)注。

　　2013年5月，遼寧省工商局委托質(zhì)檢部門對26批次兒童及嬰幼兒服裝的纖維成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸堿汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金屬含量、標(biāo)識等進(jìn)行了檢測。其中纖維成分含量不準(zhǔn)確(15批次不合格)、使用說明(標(biāo)識)內(nèi)容標(biāo)注不完整(8批次不合格)，其他問題還包括色牢度(2批次不合格)，pH值(1批次不合格)。顯然，這個(gè)結(jié)果是令各方都不能滿意的。

　　實(shí)際上，孕嬰服裝產(chǎn)品首要考慮的質(zhì)量問題就是其安全性是否合格。這個(gè)孕嬰服裝的安全問題其一就是，輔料的使用是否能夠考慮周全，避免造成嬰兒物理性損傷。其二就是化學(xué)安全問題，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些嬰兒服裝顏色異常鮮艷，各種圖案之間的色調(diào)對比也十分強(qiáng)烈。這種衣服看起來確實(shí)給人強(qiáng)烈的感官刺激，基本上能達(dá)到“人見人愛”的效果。目前作為主力軍的“80”后父母們又大多喜歡標(biāo)新立異，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鮮艷、有印花的服裝，其甲醛含量也容易偏高，可能會危害到小孩的身體健康。

　　從2012年8月開始實(shí)施的新版《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，經(jīng)檢驗(yàn)符合A級標(biāo)準(zhǔn)值的才可供嬰幼兒使用，且要在服裝吊牌上注明“嬰幼兒用品”、“A類”、“GB 18041—2010”等字樣。但是，在目前我國一些中小城市的小型孕嬰服裝銷售門市中，仍然存在著不達(dá)標(biāo)的服裝產(chǎn)品在銷售。同時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者對于服裝產(chǎn)品的A、B、C三個(gè)檔次的分類情況也并不清楚。這就極易導(dǎo)致36個(gè)月以下的嬰兒因?yàn)榇┲速|(zhì)量不符合要求的衣服，產(chǎn)生身體方面的損害。這就需要我們相關(guān)各個(gè)部門在今后，進(jìn)一步加大對于紡織服裝產(chǎn)品知識的宣傳力度。

　　很多人都把孕嬰服裝產(chǎn)品這個(gè)市場看成是一塊大蛋糕、唐僧肉，對此早已經(jīng)是垂涎三尺，千方百計(jì)都想到里面來分一杯羹。但是，孕嬰服裝產(chǎn)品的消費(fèi)群體本身的抵抗力就很弱，一個(gè)小小的質(zhì)量問題就有可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果的發(fā)生。同時(shí)，孕嬰這兩個(gè)群體的安全健康都直接關(guān)系到祖國的未來。所以，我們更需要從多方面著手，嚴(yán)把孕嬰童類服裝產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。控制產(chǎn)品的質(zhì)量并非僅僅是國家相關(guān)職能部門的事情，孕嬰服裝生產(chǎn)企業(yè)、品牌商、經(jīng)銷商的行業(yè)自律更是尤為重要。毋庸置疑的是，唯有質(zhì)量上乘、安全可靠的孕嬰服裝產(chǎn)品才會在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地，并從而真正成為孕嬰服裝市場上叫得響的中國品牌。