奢侈品稀有價(jià)值是最大賣點(diǎn)

　　春夏交接之際，是奢侈品每年一度的漲價(jià)季節(jié)，每年都會(huì)有的漲價(jià)又被稱為習(xí)慣性漲價(jià)。雖然近兩年來奢侈品增長(zhǎng)的速度有所放緩，卻絲毫沒有影響其習(xí)慣性漲價(jià)。

　　尚普咨詢行業(yè)分析師指出：作為奢侈品，價(jià)格無疑是其比較重要的表現(xiàn)形式之一，所以奢侈品需要不斷調(diào)價(jià)以維持品牌定位和形象。而隨著奢侈品消費(fèi)旺季的到來，相關(guān)品牌的漲價(jià)行動(dòng)提上日程。

　　多家奢侈品開始醞釀漲價(jià)。從4月14日起，香奈兒漲幅達(dá)到15%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年、2011年香奈兒調(diào)價(jià)幅度分別是20%-40%和20%-30%，而2012年調(diào)價(jià)幅度為10%~15%，粗略估計(jì)香奈兒5年間漲價(jià)幅度超過15%。卡地亞大部分產(chǎn)品自4月21日起實(shí)行價(jià)格調(diào)整，雖然并未告知價(jià)格調(diào)整范圍，但不同產(chǎn)品漲價(jià)幅度不同已成定局，預(yù)計(jì)此次提價(jià)則在6%至10%。菲拉格慕包括服飾、皮具以及鞋履等的部分產(chǎn)品已于4月18日提價(jià)，就鞋履而言，漲幅從幾百元至1000元不等。

　　雖然近兩年來以中國為首的亞洲奢侈品市場(chǎng)較為低迷，但并不是終端價(jià)格過高所致，而是反腐力度加強(qiáng)所致。原料也是造成價(jià)格飆升元兇，時(shí)尚精品特愛的皮草，鱷魚皮或小羔羊皮等，隨原物料有限，更顯珍貴，當(dāng)有市場(chǎng)需求，精品價(jià)格只會(huì)愈往上揚(yáng)，愈沒降價(jià)機(jī)會(huì)，從而造成市場(chǎng)需求白熱化。但是奢侈品習(xí)慣性漲價(jià)，更多的是一種營(yíng)銷手段，既維護(hù)了品牌自身的奢侈形象，又迎合了購買群體的心理需求。在奢侈品銷售市場(chǎng)中，高價(jià)非但不會(huì)阻礙銷售反而會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望利于銷售。奢侈品的消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格并不敏感，即便是5%-10%的漲幅也不會(huì)對(duì)購買者的購買行為產(chǎn)生影響。

　　尚普咨詢發(fā)布的《2014-2017年中國奢侈品行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析》顯示：對(duì)于奢侈品而言，高價(jià)位不是人人負(fù)擔(dān)得起。但是高單位售價(jià)可營(yíng)造稀有特性，吸引真正有財(cái)力的消費(fèi)者，創(chuàng)造購買欲望，稀有價(jià)值是奢侈品最大的賣點(diǎn)。