中國本土買手店前景看好

　　作為最為主流的商業模式，買手式經營在歐洲已有近百年歷史，這種以目標顧客獨特時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子及化妝品等商品，并將其融合在一起的店面，倚仗的是買手獨特的眼光。可以說，買手店售賣的是買手的品位。這種強調個性的店面，需要有一定數量而且消費能力足夠的消費群來支撐。

　　目前，時尚買手已成為十大高薪職業之一。在北京、上海和廣州這樣的一線城市，年薪50萬元難覓能與奢侈品對接并獨當一面的專業買手，而在二線城市的奢侈品代理店，年薪30萬元也很難招聘到負責買手經營制的時尚買手，為此，已有機構開辦這方面的專門培訓。

　　與此同時，以BNC、棟梁、SEVEN DAYS為代表的中國原創設計師集成店被更多人所認知，小型買手店如雨后春筍般出現在最潮商業區和街道。買手制經營是中國商業模式的發展趨勢。值得一提的是，在實體買手店遍地開花的同時，傳統百貨店和電子商務也開始向買手制靠近。

　　雖然買手店還屬于新興經營模式，但現在關注時尚、以服飾表達個性訴求的觀念越來越深入人心，買手制度正好適應這種需求。

　　薄荷糯米蔥：力攬最潮中國設計

　　陶普：賣的是“陶普模式”

　　“薄荷糯米蔥”，聽上去像是一份菜單，卻承載了店主相當勃勃的雄心：Brand New China，專賣中國設計。而“薄荷糯米蔥”也便從其縮寫BNC而來，創辦者其間想了幾種方案，最后，喝著薄荷茶，吃著糯米做的蔥油餅，便有了現在這個名字。幾個詞的搭配看似與時尚、設計都不搭調，卻又透出幾分特立獨行的趣味和神秘感。

　　“薄荷糯米蔥”自開店伊始就目標明確：只做design in China(中國設計)。它集合了幾乎最全的中國設計新銳，并自信于不會模仿任何人。該店的特色之一是幾乎成了中央圣馬丁藝術與設計學院的中國同學會，畢業于此并已開始嶄露頭角的海歸設計師邱昊、范然、劉清揚、王汁(Uma Wang)是“薄荷糯米蔥”的鎮店之寶。他們的設計也成為顧客趨之若鶩的焦點。

　　能網羅起一群中國設計新貴，不得不仰仗其創始人洪晃強大的號召力。她和她的《ilook世界都市》在長達4年的時間里不遺余力關照著中國年輕設計師們長大成人，及至有登上世界舞臺的能力，所以當洪晃在時裝零售界自立山頭時會有一呼百應的效果：“薄荷糯米蔥”的電腦資料庫里備著600多名設計師，并有150名設計師正式簽約，店內各處目前散落著70多名設計師的作品。除去那些名門出身的設計新貴們，還有更多已經在民間打出聲望的設計師們，比如翹翹、陳平、張小川、滿開慧等，還有一些已經相對成熟的品牌，如The Thing、創可貼、南鑼鼓巷、Hipanda等也都進駐“薄荷糯米蔥”。

　　BNC讓更多的人知道了中國設計師的名字和品牌。BNC店成功建立了設計師與消費者的溝通渠道，讓中國設計師的作品與商業接軌，也為設計師提供了一個檢驗作品的試金石。作為BNC的投資者，洪晃說：“有了BNC以后，我們不僅在宣傳中國設計，同時也是中國設計的銷售平臺。我們能夠向市場證明我們不是拿中國設計炒作，而是真的想做點實事。”

　　如果你想買到最棒、最潮的中國設計，就一定不要錯過BNC中國原創設計概念店。

　　關注BNC，關注“中國式”設計新生活。

　　陶普：賣的是“陶普模式”

　　溫萍曾在一家美國公司擔任設計總監，后于萊慕集團高端私人會所任職買手組長，于廣州一尚門任職女裝買手，目前就任深圳陶普會所買手經理一職。陶普是一家集合國內外獨立設計師品牌的買手店，也是首家啟用形象造型師為銷售指導的會所店，陶普提倡的是為其會員做更進一步的貼心服務，成為他們生活中必不可少的美麗生活管家。

　　為了帶給會員最新的、稀有的、獨特的、元素豐富、細節出挑、剪裁雅致的商品，滿足他們選購與其身份、地位、品位相匹配的形象妝扮需求，前期陶普著重于在多品類、多品牌方面的尋找、篩選、組合，它涉及的領域有時裝、鞋帽、配飾、彩妝、家居用品、水吧、花藝、幸福課堂等。

　　也為了讓會員更了解獨立設計師的產品，陶普著重于前期的品牌推廣和后期產品的推廣維護。每年舉行兩次大型的多品牌發布會，引領陶普的會員聆聽時裝與彩妝結合的最新聲音。另外，陶普還定期舉辦設計師與會員互動的花茶會、跨界藝術家的展覽，還有時尚潮人、藝人、雜志、媒體的推廣活動。

　　陶普店的經營理念更是靈活、多面性的，陶普結合設計師做不同模式的合作，如代理、加盟、買斷、聯營、定制、跨界合作等六大方式。

　　在會員的選擇上，陶普針對高端的消費群體，他們有獨立的經濟基礎、良好的教育背景和生活上的品質要求。他們是社會的主流人群，他們的職位、身份是多重的。

　　陶普以私享式一對一的購物體驗，高品質產品、特定場合的私人造型打造，還有上門服務并提供會員自身衣櫥的搭配方案、優質的社交平臺等為核心競爭力。

　　成功后的“陶普模式”計劃在未來兩年內輻射到全國區域。以當地有名氣的Shopping mall、高端別墅社區店為依托，為更多熱愛生活的高端人士提供貼心的一站式服務。

　　棟梁：海外推廣中國設計

　　2009年11月，北京五道營胡同里多了一家名叫“棟梁”的商店，兩位店主的共同愛好是設計，他們把自己心目中最好的中國獨立設計師的產品“網羅”其中，也耐心為上門的客人介紹每一位設計師的產品。

　　兩年后，“棟梁”在上海開了家分店，在上海富民路上一幢200多平方米的老洋房內，人們看到了更多的“中國設計”。而在上海的“棟梁”，除了延續北京店的雅致樸實，還融合了藝術、建筑、設計、家具等多重元素與時尚相結合的可能性。合作的設計師除了常駐北京店的何艷、王楚翹、范然等，還出售周翔宇的主線男裝和張達的女裝系列等。雖然這些設計師的作品在其他店內也都有售，但集中在一起便構成了棟梁最大的招牌。

　　“上海的消費者相對特別明白自己想要什么。上海的小馬路上形形色色的服裝店覆蓋率很高，消費者可以不在這家買就去那家買，相對姿態就會更高一些，體驗會更豐富。北京能逛的地方比較集中，消費者傾向性地選擇熟悉的品牌會比較多。”棟梁設計師品牌店的主理人之一劉馨遐說。“在國內，竅門是要找一些比較有知名度但是又沒有獨立門店的品牌，然后再搭配穿插一些小眾的新設計師品牌。”

　　棟梁作為中國起步最早的買手店之一，始終堅持“用最初的心做永遠的設計”，以中國設計為載體，努力于搭建一座設計師和穿著者之間的橋梁 。近20位頂尖中國設計師，通過店內平臺，參與合作藝術、文化、生活、商業以及慈善項目，并分享給大家那些城中人如何穿中國衣之事，那些明日中國大師們本初針針線線之事。

　　去年棟梁接受邀請，作為唯一的中國設計師集合店參加Design By Shanghai在倫敦時裝周的海外推廣項目。這是上海時裝周首次與中國設計師買手店合作，以一個特殊的行業視角去展現中國時裝行業。在推廣活動中，棟梁以一個推廣者的身份通過靜態展示與設計師聯合秀，來呈現5位本土設計師的作品。 {page_break}

　　一尚門：廣州首家本土買手店

　　相較而言,廣州買手店的開辦熱情則明顯慢了一拍，直到2012年，才有了第一家本土買手店——一尚門。其創辦人余澤平認為廣州的時尚消費有自己的特點，“廣州受本地文化影響很深，他們崇尚實干主義，消費產品時，會左右考量，會在心里算這筆賬，為什么不買名牌而要買你的東西?”

　　作為廣州第一家本土買手店，一尚門的破殼而出激活了廣州買手店市場。在開辦之初，為了塑造自己店鋪的美學風格，余澤平費了不少心思，從陳列細節，到燈光效果、音樂播放無一不細細考量。“我們門店有100多個品牌，所以包容性要很強，這些品牌中有的適合放在歐式裝修風格中，有的適合中式，最后我們決定用一個簡潔、百搭但是又有我們的小趣味的裝修。由此我們做了一個溶洞的感覺，這種白色自然的形體多處都有。”

　　在這個充滿著工業包豪斯風格的門店里，一尚門2000多平方米的超大空間被劃分為男裝區、女裝區、配飾區、花吧、家居生活用品區以及每月更新的設計師主題展示區和休閑咖啡廳，與其說是一個服裝買手店，不如說是一個生活方式體驗館。

　　余澤平坦言，目前店里家居區的平效并不高，100個人進來成交的大概只有30個，不過他在意的是，通過時尚、美學、生活的串聯，將一種美學和趣味傳達給顧客，“必須要有這一塊，它才能體現我們和普通商業區地不同之處，也才能烘托產品的獨特性，有時候來店里逛逛,不一定要買東西，進來喝杯咖啡，感受行走匆匆的人，也會感覺很有趣的。”

　　在家居區對面的花吧里,一尚門正在積極運用O2O的方式在線下聚集一群熱愛生活、對插花有愛好的年輕人，每個月開展一些活動來擴大自己的影響力。

　　在店內，可以看到劉清揚等現今備受矚目的本土設計師作品，絕大部分在廣東都是僅此一家，歐敏捷、邱梓豪等廣東新生代獨立設計師的作品也被陳列在店內醒目位置，而且現在店內90%的貨品都是只有一尚門才有。這體現了它的獨特性，從銷售額來看，也是越獨特的商品賣的越好。

　　SEVEN DAYS：從傳統制造業起家

　　SEVEN DAYS是國內另一家成熟的品牌集成店。SEVEN DAYS原為香港企業，而從事面料生意的張龍江在2008年將其并購。張龍江說，在行業多年的摸爬滾打，讓他目睹了本土設計的潛力，意識到設計是提升產品價值的關鍵，這也是他創辦以本土設計為特色的買手店的原因。

　　張龍江從1991年開始做面料生意，在前18年的時間里，他幾乎沒有打算過讓公司轉型或是升級。“在過去，當我們談論中國時尚、時裝產業的時候，通常是在說紡織制造業，那時候，我的公司正在給國際品牌做面料供應，當時，我們在開發產品的過程中比較重視設計、研發，我們把最好的技術、風格，以及符合趨勢的規劃投入到產品制造中去，可以說是設計讓我們賺到了錢，那時我能真切感受到設計的重要性。”張龍江逐漸意識到品牌價值發揮的作用。

　　2008年，他正式并購了香港的SEVEN DAYS，他說：“我們將它現有的模式、團隊，包括品牌、通路都并購過來了。然后我再做一些調整，立足于本土的設計師，把它變成一個符合國內市場，以國內設計師為主的品牌。”

　　作為扶持本土設計師品牌的銷售集成平臺，它一直被管理層視為商業模式的破繭樣本。本土設計師品牌約占它的全部商品的60%。張龍江說，他在做買手店的時候，實際上是挺痛苦的。

　　原因在于，他之前是做零售的，轉到做買手店后，對他所具備的知識結構形成了很大的挑戰，比如對未來時尚趨勢等基本要素的把握等，要同團隊進行配合。

　　同時，如何去挖掘發現一批符合中國市場的買手，這也是一個挑戰。另外，他所挑選的旗下新銳設計師或獨立設計師，其本身的成熟度也是一個挑戰。

　　雖然有這么多的挑戰，但是張龍江依然還是選擇了做買手店。因為他相信中國的原創設計力量。“未來，中國的品牌不會是純粹模仿西方。在中國的文化底蘊下，設計師更懂得利用中國文化去做出中國人喜歡的品牌。”

　　01 MEN：首家專注男性買手店

　　國內首家，也是目前唯一一家專注于男性消費者的高端精品買手店01 MEN于近日在廣州太古匯落戶。

　　開業當天，布滿01 MEN LOGO的黃色大門徐徐打開，14名男模身著店內品牌服飾一字排開，帶領眾多社會名流與時尚潮人進入3000平方米的店鋪，盡享60多個奢侈品及男裝設計師品牌帶來的饕餮時尚盛宴。

　　現場的黃色裝置也是當天活動的一大亮點。降落傘寓意著01 MEN正式登陸廣州最高端的商場太古匯。

　　無論是黃色的香檳車，酷炫的DJ臺，還是賓客身上的黃色配飾，抑或是精新挑選的黃色餐點上隨處可見“M”LOGO。

　　不同于早年進入中國的海外買手店，01 MEN從店鋪理念、品牌選擇，到VIP服務都為中國男士度身定制，這為精品時尚買手店在中國的發展開啟全新的模式。

　　01MEN 店鋪突破了傳統品牌專賣店的固有概念，在集中的空間內，以更人性化的布局和主題分區的方式，有效整合海內外高端時尚品牌資源。

　　01MEN 全新的銷售方式將為品牌提供更自由、更快捷的合作模式，也為男士們提供了更國際化、個性化、效率化的消費體驗。此外01 MEN還通過與藝術家和時尚達人等的跨界合作，為店鋪注入富有藝術氣質和潮流個性的多元文化血液。

　　01MEN 廣州太古匯店共分為四個區域：高端品牌專區，設計師品牌買手區(Fashion)，時尚精品買手區(Lifestyle),以及私人定制服務專區。四大區域將為顧客提供無與倫比的極致購物體驗。