渠道營銷：轉型家飾“贏利補倉”

　　記者在現場看到，此次展出的家飾商品大多是各家紡企業推出的新品，既有魔幻味十足的玻璃飾品，又有東方傳統意蘊盎然的陶瓷藝術品;既有以實用為主要設計風格的絲綢制品，也有以創意主打的厚重金屬制品。

　　許多參展商坦言，隨著房價的不斷上升，裝修時，市民們更愿意選擇以更具有創意的軟裝來代替硬裝。另一方面，隨著80后、90后成為家居消費新主體，伴隨著快節奏工作生活的是這一群體對個性化家居、舒適家居的強烈需求，使得軟裝市場也隨之成長。

　　消費者對家居飾品的需求不斷增加，對家紡企業而言，也是不小的沖擊和挑戰。多名商家坦言，無論是在家紡大賣場，還是在專門的工藝城，市民對軟裝的需求都在增加，這也使得銷售商們更加注重對軟裝市場的開拓。

　　中國紡織品商業協會會長李建華表示，傳統家紡企業向位于產業鏈下游的家居飾品領域擴張，將是下一步家紡企業發展的不錯選擇。

　　面對如今的消費趨勢，家紡企業應當做好轉型升級的準備，選擇向其他領域或者在原有產業鏈上進行深挖，是下一步保持家紡企業競爭力的關鍵舉措。

　　細分市場、準確定位是家紡企業細化服務的必然選擇，研究專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。此外，家紡企業應針對二三線城市的特點調整產品和服務特色、提高產品和服務質量，通過定向采買、發展信息化等方法，提高產品的性價比，擴大影響力。

　　實際上，以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了全國各大區域的二三線城市，從一些家居巨頭5至10年內的發展規劃中，也可看出未來家紡市場發展的大致軌跡：二三線城市依然是主角。