家紡企業仍要用心運作的渠道

　　羅萊家紡兒童事業部副總監王中正表示，要做好兒童家紡市場，針對目標群體，精準定位渠道非常關鍵。首先，在產品方面，目前，羅萊兒童的床品按年齡段和性別區分了多個系列，市場售價大多在1000元~2000元。其次，在價格方面，羅萊兒童針對不同階層的消費群體制定了“向上”、“向下”兩條路線。

　　與此同時，選擇好渠道也是成功營銷的關鍵點。一方面，渠道拓展，羅萊兒童繼續著快開店，快速占領市場、推廣品牌的拓展戰略。另一方面，模式創新，加強門店購物體驗，提升產品附加值。此外，電商也是家紡企業仍要用心運作的渠道。

　　對于消費者需求的變化，王中正總結為以下三點：一是功能性需求越來越專業。一方面不同年齡階段的寶貝本身就對家紡用品有著功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在時尚家居生活和較父輩更多童年游樂的大背景下，寶貝對花型和樣式的要求也越來越高，越來越多元。

　　二是對產品類別的需求越來越廣泛，消費者希望在家紡門店里體驗到更多商品。比如，與床品相搭配的地毯、窗簾、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸產品。三是對品牌特征的要求越來越高，尤其是經常選擇某品牌的消費者，他們希望品牌能夠嚴守品質關，并堅持自己的風格特征，這也彰顯出選購其產品的消費者的品位。

　　對于商家的營銷方式，營銷專家表示，企業得站在消費者角度換位思考，用心了解消費者需求什么，在兒童節，商家可以舉行一些與寶貝相關的主題活動，這遠比單一的促銷要吸引客流，在家長帶寶貝參與活動或者圍觀的時候，說不定就會選購該品牌的產品。而且，節假日營銷的核心并不一定是價格戰，銷售服務也很重要，企業需要更多創新的營銷方式。

　　、近年來，伴隨家紡企業的研發出新和消費需求的多元增長，嬰童家紡產品日漸豐富，市場潛力日益凸顯。加之“單獨兩孩”政策的驅動，嬰童家紡市場的潛在消費人群正在不斷攀升，因此從羅萊、夢潔、博洋、水星等一線企業，到許多還在成長中的家紡品牌都投入到這方童話世界之中、

　　然而，嬰童家紡在行業標準、成本控制、面料選擇、功能設計等諸多方面都對企業提出了更高要求。不過，從目前的市場發展情況，每年的新生兒數量，以及新一代家長的育兒觀來看，嬰童家紡消費的增長是必然的。

　　隨著80后、90后相繼進入生育高峰期，他們對兒童家紡的選購要求將更加細致、豐富且苛刻，但同樣也更加舍得，且樂于在此方面投資。對寶貝的愛就是最強大的購買力，因而對于企業來說，只要給予消費者高標準的產品，期待的市場回報將不是問題。