合成革生產進入淡季溫州企業講述應對之法

　　近期，合成革生產進入淡季，市場需求不旺，企業訂單減少，再加上今年各種制約因素的影響，企業面臨多重壓力，如何應對這種局面?應怎么做?各企業面對生產淡季，八仙過海，各顯其能，各有妙招。記者近日走訪了10多家企業，了解企業的淡季攻略，把他們的心得反映出來，與大家一起分享。

　　穩定老客戶 發展新客戶

　　走進溫州人造革有限公司二公司，抬頭只見“6S”管理的“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”12個大字懸掛在車間上邊，非常醒目。進入車間，只見員工們非常忙碌，機器正常運轉，作業現場井然有序，這里似乎沒有生產淡季的一切跡象。該公司人事部李經理告訴記者，溫革公司多年來，一直是“內貿、外貿”兩條腿走路，減緩淡季的影響。外貿訂單由總公司統一接訂分配，內貿訂單除了總公司接外，我們二公司也配置了銷售人員接訂，訂單源源不斷。公司對老客戶的優惠比較多，特別是在交貨期、價格等方面盡可能予以合理照顧;對新客戶也積極發展，盡量滿足需求，使客戶購買我們的產品有錢可賺。只有客戶賺到錢了，雙方的合作才會長期，否則只會是一時一利的合作，不會長久。二公司張經理表示，公司主打產品是服裝革，今年春節后，二公司一直很忙，生產沒停過，5月份產量超一百萬米，6月預計也能超一百萬米，公司生產經營處于良性循環。

　　在溫州瑞普皮革有限公司，記者在車間里看到，生產也十分繁忙。公司總經理何加興介紹，公司二干三濕生產線基本都能正常生產，每月產量均超一百萬米。“淡季接來訂單才是能力的體現”，公司用這種理念來要求自己的團隊。同時公司一直把客戶當作自己最重要的朋友來看待，把產品當作自己最珍愛的禮品送給客戶。最近有客戶要求把厚度為1.0的產品稍加厚一點，公司本著薄利多銷的原則，也不予加價，公司讓利，讓客戶得利。穩定的客戶群是公司均衡生產的前提條件，這正是公司在淡季仍有充足訂單的原因之一。

　　淡季決不放松環工作

　　環保工作是合成革企業永恒的主題。進入生產淡季以來，一些企業不但未因此放松環保工作，而是充分利用淡季，落實各項環保工作，加強環保理念的宣傳教育。溫州永達利合成革有限公司辦公室廖主任對記者講，公司前年投入1000多萬，對廢水精餾整套設備(四塔)進行全部更新，DMF回收率達到97%，效果較理想。去年下半年，公司又投入資金，再增設一個塔，使精餾設備變為五塔。今年二季度以來，DMF的回收率又提高二個百分點，還降低了煤耗，得到當地環保部門的認可與充分肯定，也有利于公司經濟效益的提高。溫州國泰合成革有限公司等企業加強了對廢水生化處理的力度，不惜代價，注重對生化菌的觀察和養護，確保廢水處理后達標排放。

　　溫州金潔實業環保公司是蒼南龍港5家合成革企業集中三廢治理的專業公司。公司生產部黎經理介紹說，公司借雞生蛋，在孫福波董事長支持下，配合原設備廠家，一年來歷經采樣，小試，檢測，再采樣，中試，檢測等環節，最近終于研制出第一套用于鍋爐煙氣脫硫除塵的“干渣灰水過濾機”，這套設備出水清澈，還可以省掉石灰，從根本上改善了鍋爐的運行，業內已有10多家企業派人前來觀摩，得到一致好評。

　　堅持產品創新 講究科學安排

　　產品質量是企業的生命，越是生產淡季，越要講究產品的質量，堅持產品創新。溫州市中天皮革制造有限公司總經理王美光對記者說，在淡季期間，中天研發部10多名技術人員加緊研發新產品，5月份有10多個新產品樣品提供給客戶選擇，期望得到更多的訂單。淡季期間，公司還合理讓員工輪休，每月安排50人，發給保底工資。8月份生產進入旺季時，員工就有充沛的精力與體力投入新一輪生產熱潮中。溫州宏利制革有限公司董事長季克良、溫州市銀宏合成革有限公司董事長張維欽都表示，利用淡季組織技術團隊全力以赴研發新產品，只有產品創新，實行產品差異化經營，才能未雨綢繆，贏得訂單。

　　在新祥合成革有限公司，總經理陳躍新說，企業通過產品創新，增加了出口貿易的數量，因此5月份公司產量達80萬米以上。雖然目前是通過外貿公司做出口貿易，但一可以規避人民幣匯率的風險，二可以減緩淡季的壓力，把這作為企業最終實現自主出口貿易的過渡辦法，還是可行的。