商品陳列之特殊陳列的技巧

　　①堆箱陳列要點:陳列位要選擇消費者最常走的路線;應(yīng)盡量將所堆的商品全面開箱。并將商品正面對著消費者;除非面積夠大,否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格及配方,庫存內(nèi)應(yīng)維持大量庫存,堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。

　　△堆箱的堆法:注意墊底穩(wěn)固性,可以使用交叉堆法,或使用墊箱陳列板,除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列,POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者,高度不可過高/過低,要容易拿取。

　　△割箱酌割法:割箱前要將產(chǎn)品取出，以兔割破產(chǎn)品，沿割箱線割開,放入產(chǎn)品陳列;如無割箱線,則自己設(shè)計;盡量保留箱外可用的信息/設(shè)計,重復(fù)使用己割好的箱子,可以省時省力,運用丟棄的紙箱做十字模板。

　　②前端架陳列要點:選擇消費者最先經(jīng)過的地段;多品牌時,依水平陳列作業(yè),單一品牌/多配方/多規(guī)格時可依垂直陳列方式作業(yè);盡量給主要規(guī)格愈多排面愈好;橫幅、掛旗、貨架卡、價格卡,試用包吊牌;海報要充分利用;要注意顏色上的排列,注意庫存的翻轉(zhuǎn)及貨架的整齊精潔。

　　銷售潛力的創(chuàng)造,與商品陳列細小而具體的工作密不可分，如能巧加運用,將會為您的商品帶來更多的銷售機會。

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　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

　　2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

　　4、模特數(shù)量要控制。有的經(jīng)營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

　　5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

　　6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

　　7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。