溫州市鞋服企業紛紛開始嘗試集成開店

　　專業兒童太陽鏡制造品牌SECG擺進三點水童裝品牌店，欲利用三點水的渠道實現擴張——近日，浙江三點水童裝有限公司與溫州市冠豪(冠豪專賣店)眼鏡有限公司嘗試以這種新的聯盟方式開拓市場。應對電商等的沖擊，此前，奧康(奧康專賣店)、報喜鳥、東蒙等鞋服企業也已紛紛開始嘗試集成開店。

　　本月初，SECG兒童太陽鏡在市區三點水童裝品牌專賣店里上架后，吸引了不少消費者的目光。據該店工作人員介紹，雙方合作后，冠豪公司給他們提供了許多關于專業太陽鏡、孩子眼睛健康的知識。目前，該眼鏡的售價相當于工廠價，盡管如此，因為品牌的關系價格相比仍較高，不過，已漸漸得到一些顧客的青睞。“相信在雙方更好的融合后，會產生1+1>2的效益”。

　　冠豪眼鏡董事長鄭志遠有著近30年的眼鏡生產經驗，公司生產經營的兒童眼鏡品牌SECG，銷售到歐洲、美國、中東，以及中國香港、臺灣等市場，一直頗受好評。他說，自己一直有一個品牌夢，但苦于在國內沒有自己的渠道，此次與三點水合作，給自己的品牌推廣找到了一個很好的方向。與三點水合作后，自己可以更專注地研發、生產適合于兒童的健康、環保、專業的眼鏡產品。

　　三點水童裝董事長陳中懷表示，這種合作，一方面可以實現兒童產品一站式購物，另一方面，也讓每個品牌能更專注做自己最擅長的產品，未來三點水會繼續與童裝產品鏈上相關的專業產品品牌合作，如兒童書包、童鞋等。

　　在三點水之前，我市奧康、報喜鳥、東蒙等企業也已開始集成開店的嘗試，主要為應對電商的沖擊，滿足消費者一站式購物的需求等。

　　市服裝商會常務副秘書長陳琦翔介紹，目前鞋服品牌開集成店的方式有三種，一種是以合作、代理等方式引入成熟品牌;第二種，以貼牌的方式，采購其他品類產品豐富(豐富專賣店)終端。第三種，則是在終端，引入沒有渠道資源、品牌經營能力的工廠品牌、設計師品牌，雙方共同成長。三點水與SECG的合作屬于第三種。他表示，第三種合作方式對于成長中的品牌是值得嘗試的，互惠互利，是生產企業轉型做品牌的捷徑之一，品牌企業則可避免把產品鏈拉得太長帶來資金等壓力。

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　　部分鞋服品牌多品牌集成店

　　●奧康鞋業LOAD MAX集成店：既銷售奧康、康龍等奧康自有品牌，也銷售代理的國際品牌，及其他相關的鞋、服、配飾等合作品牌。

　　●報喜鳥服飾鳳凰尚品集成店：店鋪聚集了包括報喜鳥在內的國內外10多個知名時尚品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應俱全。

　　●東蒙集團集成精品店：不但有自己設計研發、貼牌生產的產品，還有許多如Zegna、Dior、PRADA等國際一線品牌的產品。