國(guó)美在線能否熬到黃光裕重新歸來(lái)

　　自從解決陳曉事件之后，國(guó)美基本就處在守業(yè)狀態(tài)，如何在現(xiàn)有機(jī)制渠道中保證最大收益是國(guó)美集團(tuán)的工作重心。

　　因此，當(dāng)年互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧與國(guó)美面對(duì)洶涌而來(lái)互聯(lián)網(wǎng)采取了截然不同的應(yīng)對(duì)辦法，蘇寧是主動(dòng)革命，全力打造蘇寧易購(gòu)并將集團(tuán)改名蘇寧云商以明志，而國(guó)美則努力做好線下，守衛(wèi)黃光裕留下來(lái)的大好江山，雖然中間庫(kù)巴網(wǎng)以及國(guó)美在線表示要全力進(jìn)軍電商，但始終是雷聲大雨點(diǎn)小。近日又傳出黃光裕又召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，要真正全力進(jìn)軍電商，國(guó)美在線同時(shí)又開(kāi)始8.3男人節(jié)，鋪天蓋地廣告。

　　今年開(kāi)始，國(guó)美電商一直處在糾錯(cuò)狀態(tài)，去年底國(guó)美在線終于并掉庫(kù)巴網(wǎng)，結(jié)束雙電商平臺(tái)的奇葩歷史。今年上半年又全力打造“O2M全渠道零售商”，目前線上線下后臺(tái)銜接工作已經(jīng)完成，全渠道模式已經(jīng)打通。國(guó)美在線也從中關(guān)村鼎好的辦公處搬到國(guó)美總部所在地鵬潤(rùn)大廈辦公，以便總部加強(qiáng)管控。最近又在打造8.3男人節(jié)，增加關(guān)注度。種種跡象表明，國(guó)美這次在電商是動(dòng)真格了。國(guó)美是否真能憑借一系列動(dòng)作重回自己巔峰時(shí)刻呢?

　　從戰(zhàn)術(shù)上講，國(guó)美在線采取的獨(dú)家產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)與蘇寧易購(gòu)的全品類玩法是不一樣的。國(guó)美憑借傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，與家電數(shù)碼商家關(guān)系還算緊密，在產(chǎn)品種類以及合作價(jià)格方面尚有一定優(yōu)勢(shì)，因此采取在線每月拿出上百款別家每月獨(dú)款產(chǎn)品進(jìn)行大促，以產(chǎn)品獨(dú)家設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘以此贏得用戶。顯然是與蘇寧易購(gòu)的大電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)不是一種風(fēng)格，相比之下性價(jià)比更高。除此，國(guó)美在線依靠國(guó)美多年經(jīng)營(yíng)線下店鋪資源打造超級(jí)物流配速體系，并打出“一日三達(dá)”概念。從產(chǎn)品和服務(wù)下手贏得消費(fèi)者青睞收回失地。

　　但就國(guó)美目前情形倘若想真正實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興不單單靠這兩招就可以的。

　　國(guó)美在線已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了Pc時(shí)代電商最美好時(shí)光，同樣也是在錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。Pc時(shí)代流量為王，價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，商品品類齊全，物流配送給力基本就可以稱得上是一個(gè)好平臺(tái)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則要求在移動(dòng)端要有更好的入口，或是手機(jī)站入口或是APP。據(jù)易觀國(guó)際披露，今年第二季度手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易份額中，手機(jī)國(guó)美僅占0.4%，落后手機(jī)京東的7.1%以及老對(duì)手蘇寧的0.7%。再看黃光裕對(duì)于線上購(gòu)物的意見(jiàn)也都停留在傳統(tǒng)Pc電商的思維中，尚未從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，也未見(jiàn)國(guó)美有具體舉措針對(duì)移動(dòng)用戶。

　　國(guó)美在線整體市場(chǎng)份額僅占1.2%，京東為20.1%，已經(jīng)不是一個(gè)級(jí)別對(duì)手。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)京東傍上微信，雖然入口價(jià)值有待證明但故事性十足，國(guó)美卻還在移動(dòng)時(shí)代用Pc思維做事，危險(xiǎn)十足。除此，國(guó)美在線開(kāi)展“冰東計(jì)劃”以及對(duì)外采訪都把京東作為假想敵，又是幼稚中帶點(diǎn)可愛(ài)。

　　京東之初，與供應(yīng)商關(guān)系不牢靠，國(guó)美或許可以憑借供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)勢(shì)與京東對(duì)抗。而去年京東的營(yíng)業(yè)額達(dá)1255億，國(guó)美銷售收入僅564.01億，京東在供應(yīng)商關(guān)系方面優(yōu)勢(shì)全無(wú)，再與京東競(jìng)爭(zhēng)勝算幾乎沒(méi)有。國(guó)美在線把京東作為假想敵或許是為了借敵人來(lái)抬升自己，但如果策略上還是對(duì)抗的京東的路子就大錯(cuò)特錯(cuò)。國(guó)美應(yīng)該重新把目標(biāo)定位蘇寧，蘇寧線上價(jià)格戰(zhàn)的方式連續(xù)虧損，市場(chǎng)份額進(jìn)展緩慢，線上線下融合舉步維艱，或許這正是國(guó)美超越老對(duì)手的好機(jī)會(huì)。國(guó)美如果能在短時(shí)間超越蘇寧易購(gòu)尚有幾分可能，只要集團(tuán)這次是真心的放權(quán)去做線上業(yè)務(wù)，而不是過(guò)去的雷聲大雨點(diǎn)小。

　　把京東作為對(duì)手，國(guó)美就走的飄了。看整個(gè)國(guó)美在線頁(yè)面，電器雖還是主打但已經(jīng)有日用百貨的影子，據(jù)國(guó)美在線透露自己接下來(lái)要在平臺(tái)賣汽車，大有走綜合電商之路。國(guó)美在線在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的家電領(lǐng)域尚未取得勝利就大躍進(jìn)式的要走綜合電商除了急功近利、浮躁想不到太多形容詞了。京東從3C走入綜合電商也走了數(shù)年，即使現(xiàn)在也依然是把3C作為命根子對(duì)待，真不知道國(guó)美在線心中有何底氣能跨過(guò)平臺(tái)的積累期直接跳躍綜合電商。綜合電商從用戶購(gòu)買習(xí)慣到供應(yīng)商關(guān)系國(guó)美在線幾乎都無(wú)十足把握，結(jié)局也幾乎是注定的。