市場整體增速放緩戶外巨頭搶灘兒童領域

　　日前，“探路者(探路者專賣店)”戶外童裝上線，令業界眼前一亮。早在今年3月份，探路者聯手派克蘭帝開發的童裝產品就已在2014中國國際服裝服飾博覽會上正式推出，兩者強強聯合試水戶外童裝，攪動了泉州戶外企業的神經。業界分析，在戶外市場整體增速有所放緩的背景下，兒童戶外成為新的產業藍海。

　　兒童戶外市場空間大

　　“單獨二胎”政策的出臺，無疑為兒童戶外市場添了一把火。看好國內戶外童裝市場，在今年2月份北京(京專賣店)舉行的第十屆亞洲運動用品展上，來自韓國的布來亞克、捷克的阿爾派妮及本土的牧高笛等戶外品牌，甚至一開始就定位青少年戶外運動市場的camkids等，都不約而同地為大家呈現了最新兒童戶外產品。

　　相關數據顯示，兒童戶外擁有40%的市場年增長率。業內人士稱：“相對空白的市場競爭、青少年群體對戶外產品的新鮮和喜好，使得青少年戶外運動市場成為兒童鞋服行業新的藍海。”

　　國內首個定位青少年戶外裝備的明偉CAMKIDS這幾年的發展，也從另一個側面佐證了兒童戶外市場的潛力。據了解，明偉2009年正式進軍國內青少年戶外市場，其推出的CAMKIDS表現突出，短短5年時間內，已經在全國擁有了近900家門店，遍及200個大中城市。目前，CAMKIDS在國內同類市場銷售占有率為11.1%，預計2012—2016年將保持16.9%的市場增長率。

　　“兒童戶外市場進入者相對少，市場后勁十足。”天倫天(天倫天專賣店)戶外品牌經理林天皇表示，目前，國內戶外用品市場共有800多個戶外品牌，年零售額超過5000萬的僅有47個，整體戶外行業的發展已日趨飽和。但兒童戶外品牌不同，這個市場目前就一兩個品牌在專門操盤，其余的都還停留在小規模試水上，僅僅是推出一些親子裝或兒童系列，市場空間還很大。

　　從產品入手逐步介入

　　看好兒童戶外市場的潛力，除了一開始就定位與青少年戶外的camkids外，不少泉州戶外品牌都有意拓展兒童戶外市場。

　　天倫天今年開始把兒童戶外裝備的開發列入重點，并且開始招募相關設計人員，目標人群鎖定在8歲到14歲的兒童。林天皇告訴記者，天倫天從去年開始，就在成人的產品系列中，增加了少部分的兒童沖鋒衣、皮膚衣做搭配銷售，今年會實現兒童戶外產品的系列化，此外，在兒童戶外鞋領域也將開發系列產品。據介紹，天倫天的兒童戶外系列產品有望在今年下半年舉行的2015春夏訂貨會時推出，屆時再根據實際訂貨情況，對明年的戰略做一個規劃，包括是否獨立開店、成立兒童子品牌等。

　　圣弗萊戶外同樣看好兒童戶外領域，去年就開始推出了部分兒童用品。“我們去年就開始推出‘家庭裝’、‘親子裝’的概念，在成人戶外終端，展示一部分兒童戶外的單品，目的是給原本的消費者提供更多的選擇，營造家庭出游的概念。”圣弗萊品牌總監林勁松表示，“兒童戶外市場的潛力不錯，童裝市場整體呈現良性發展，但是兒童戶外在操作上相對復雜，介入這個市場要一步一步來，會繼續從‘親子裝’入手，逐步增加兒童系列。”

　　獅牌戶外雖然已經開始組建獨立的兒童事業部，并準備推出獨立子品牌“小獅子”，但步伐依然謹慎。“兒童戶外與成人戶外在產品開發、銷售渠道等很多方面截然不同，不能貿然進入，要把個中體系摸清楚才能開始操作。”獅牌戶外董事長許榮盛稱。

　　網絡銷售試探市場

　　國內兒童戶外市場發展潛力雖然被業界看好，但是由于定價普遍偏高，這些品牌在兒童戶外市場的開拓步伐上仍然較為緩慢。即便是素有兒童戶外第一品牌的芬蘭品牌REIMA在進駐中國兩年后，店鋪數量仍屈指可數。

　　“戶外鞋服產品相對價格較高，而兒童成長很快，衣服淘汰速度很快，在產品的定價上就會遇到問題。價格定高了，很多大人會覺得花那么多錢買一件衣服不值;定價太低，一些功能性又難以體現。”天倫天總經理許騰達表示，兒童戶外不是一件成人戶外裝備的縮小版，可以說，兒童戶外裝備在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求，在滿足這些要求的前提下，如何定價才能讓產品被更多的人接受，是需要經過市場檢驗的。

　　據介紹，天倫天的兒童系列產品會先在電商平臺做試水，甚至推出“網絡專供款”，先行試探市場反應。

　　此外，渠道也是要面臨的問題。業內人士稱，一般情況下，戶外品牌的渠道通常集中在商場中的四五層，兒童品牌渠道則在5層以上，兩者的渠道處于商場的不同樓層，在進駐商場時便注定了要分別開拓不同渠道來運營，這無疑增加了企業推廣兒童戶外子品牌的難度。