國有資本加持 微步在線搶灘威脅情報市場

近年來，隨著各行各業不斷從線下走入線上，企業數字資產價值大幅提升，對網絡安全服務的需求也越來越迫切。

網絡安全市場由此高速增長，中國信通院在今年9月發布的《中國網絡安全產業白皮書（2020年）》顯示，2019年我國網絡安全產業規模已經達到1563.59億元，預計2020年產業規模約為1702億元。

作為網絡安全的細分領域之一，威脅情報市場正逐漸興起。微步在線即是專注于該市場的一家初創公司，它以SECaaS(Security as a Service)模式發展，目前已經擁有國家電網、中石油、工商銀行、螞蟻集團、OPPO、京東等來自能源、金融、智能制造、互聯網等行業的超過300家大型企業客戶。

憑借業務的高速發展和客戶的高續約率，微步在線在資本層面亦持續獲得認可。公司在發展早期，曾獲得北極光、云天使基金、高瓴資本等的投資。今年9月21日，微步在線正式宣布完成3億元人民幣D輪融資，獲得中金資本、中信證券、云暉資本等多家國資背景投資機構的聯合注資。

國有資本的入局將為微步在線帶來哪些變化，公司未來將進行怎樣的新戰略部署？

高續約率帶來持續收入保障

微步在線成立于2015年7月，主要為企業客戶提供威脅檢測產品與服務。公司目前有兩百余人，公司創始人薛鋒此前曾擔任亞馬遜(中國)首席信息安全官、微軟公司互聯網安全戰略總監，團隊其他成員則主要來自BAT、美團等公司。

“網絡安全行業有很多細分領域，對微步來說，我們不想做一家綜合性安全廠商，而是希望專業化發展，成為安全領域的威脅發現和響應專家。”薛鋒說。

在他看來，安全領域最核心的是安全運營，威脅的發現和響應又是運營的核心。微步在線希望以威脅情報能力切入網絡安全市場，基于海量情報數據的安全云為核心能力，打造全面的“檢測-響應”產品矩陣。

“今年盡管有疫情的影響，但我們的業務仍保持相當高的增長速度。”薛鋒說。在去年和前年，微步在線一直保持兩三倍的業務增長速度。今年即使受疫情的影響，微步在線上半年業績仍然是去年同期的2.4倍。

微步為何能夠實現業績的持續增長？薛鋒透露，一方面，采取基于SaaS服務模式的微步在線，在不斷進行新行業和新企業客戶的拓展。在去年年底時，微步在線只有不到200家客戶，到現在公司已經有了300多家客戶。其中，大部分用戶的客單價在每年幾十萬到數百萬之間。

另一方面，老用戶的持續交費，是公司能夠持續增長的核心原因之一。微步在線的客戶續約率接近95%，這在國內SaaS企業中屬于很高的比例，而其他大部分企業續約率在50%、70%。

如果一家企業的續約率只有50%，則意味著企業每年可能會流失一半的客戶，只能跟用戶做兩次生意，這就跟賣硬件區別不大。如果是70%的續約率，平均下來差不多是企業可以跟用戶做三次生意。微步在線有接近95%的續約率，意味著可以跟用戶持續做十多年的生意，這為公司未來的穩定收入帶來保障。

微步在線在美國市場的對標企業CrowdStrike，同樣有著高續約率。據了解，CrowdStrike成立于2011年，它在2012-2013年推出威脅情報服務Falcon X及終端檢測與響應(EDR)產品Falcon Inshight，后不斷增設產品線，構建了終端安全產品+威脅情報服務+專家服務，SaaS+PaaS的完整安全生態。2019年CrowdStrike訂閱服務收入占比為88%，營收留存率達98%，凈留存率為124%。

中金資本等入局帶來長期價值

CrowdStrike于去年6月在美國納斯達克上市，目前公司市值約300億美元。對微步在線來說，同樣因亮眼的業務表現，持續獲得一級市場的認可。公司在近期剛宣布完成3億元人民幣的D輪融資，主要投資方為中金資本、中信證券、云暉資本等。

薛鋒透露，此輪D輪融資進展很順利，差不多從5月份啟動，在8月份就完成。一般D輪融資差不多需要半年左右時間，而微步僅用了三個月時間。同時，即使有疫情的影響因素，公司的估值仍得到比較大的提升。

他還對21世紀經濟報道表示，此輪融資過程中公司其實也拿到很多份TS，最終選擇國資背景投資機構，一方面是考慮到網絡安全與國家戰略、國家安全緊密相關，引入國資對微步品牌能夠起到一定的背書作用。

另一方面，中金、中信在二級市場同樣十分具有影響力，引入這樣的股東，也是為未來走向二級市場做準備。“不過目前還沒有特別明確的上市時間表。”薛鋒補充說。本輪融資將繼續用于進一步市場擴張和產品研發。打造自動化、智能化、可視化的全場景全生命周期產品線，推動SECaaS的全面應用。

對于此次投資，中金資本董事總經理王雷表示，以“建高墻、筑關卡、寧殺錯不放過”為基礎的傳統安全手段已經逐漸無法應對不斷提升的網絡威脅和風險。以動態威脅情報為基礎，以有效主動偵測手段為工具，賦能企業能夠及時發現威脅并集中優勢資源迅速應對風險將成為網絡安全發展的趨勢。具備不斷演進完善能力的動態威脅情報在網絡安全中擁有長期重要價值。

“我們認為微步在線作為威脅情報和主動威脅偵測產品的先行者，積累了大量的技術產品優勢，并在金融、能源、政府和大中型企業等領域積累了大量真實應用場景和客戶基礎。相信微步在線能夠長期保持在行業的領先地位，成為在網絡安全領域的核心價值企業，具備長期投資價值。”他說。