中國服裝入俄需打響在俄羅斯品牌

　　近日，俄羅斯2015春夏國際服裝展在莫斯科中央展覽中心拉開帷幕，有35個國家近千家參展企業，展出的服裝品牌達到1400多個，中國有20多家參展企業。由于受到烏克蘭內亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷成為俄羅斯中低端的消費者認可。筆者認為，中國服裝商進入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。

　　第一，雖然中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾在俄羅斯中低端市場取得銷售上升的局面，也知道如何設計俄羅斯身材的穿著，但是，對于如何融入俄羅斯風格沒有看到。如果能夠融入俄羅斯風格，就像中國的冰糖雪梨、烏梅、陳皮等味飲料打敗外國飲料一樣。很明顯，中國服裝品牌第一步需要的是融入俄羅斯著裝文化，這是站穩俄羅斯中高端服裝市場的立足之本。

　　第二，放棄低端主攻中端，因為低端來自越南等國家和中國同行的競爭非常激烈。所以，走快時尚的方式，可以參閱優衣庫的服裝戰略，來運作中國棉服在俄羅斯的經營思維。快時尚是能夠敲響俄羅斯中高端服裝市場的催化劑。

　　第三，以當下全球服裝周流行的一些服裝新款為藍本，把俄羅斯一些風格如大翻領、束胸、長衣等的特點，全部融入自己的服裝風格，這才是取勝俄羅斯中高端服裝市場的關鍵。比如在拉斯維加斯近日的男裝貿易展上，男士帶帽的彩色圖案風衣，就可以運用到俄羅斯服裝，另外，對俄羅斯大翻領可以做一些改造，設計成裝飾風味的。很明顯，筆者的意思就是每一個小地方都需要一些創新變化，才能贏得俄羅斯中上層消費者的喜愛。

　　第四，對于剛開始進入俄羅斯的中國服裝商，筆者建議通過集體舉辦時裝周來產生集體的影響力，而且是分攤成本。這是容易產生俄羅斯影響力的方法。

　　第五，服裝銷售俄羅斯的確是一門學問，涉及到店租、人工、營銷、廣告等各種成本。雖然可以通過電商、快遞等方式降低成本，但是，對于打響品牌知名度并沒有幫助。如何銷售火爆的確是一門學問，不容易成功，但是筆者認為，通過混銷、混制、混營，是能夠提高銷售火爆的。

　　第六，如何恰當地打響俄羅斯的市場知名度，需要一套很好、高超的戰略，這方面，中國服裝商還是一張白紙。問題是，中國服裝商國際化沒有成功的典范，中國至今沒有一家世界知名服裝品牌。打造品牌在俄羅斯的知名度是史無前例的的事情。

　　綜上所述，筆者認為，中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾等近20家參展企業，如果真要想占領俄羅斯、占領俄羅斯中高端服裝市場、成為俄羅斯服裝第一外商、成為俄羅斯最大服裝銷售商、成為俄羅斯服裝第一品牌，等等，就需要大量準備、研究，人才成為服裝在俄羅斯市場產生重大影響力的破冰船。