戶外品牌不斷細(xì)分 兒童戶外成產(chǎn)業(yè)藍(lán)海

　　“我報(bào)了名參加今年的杭州毅行大會(huì)，先來店里挑雙徒步鞋練練腳力。”昨天，在解百采購的張小姐對記者說，天氣轉(zhuǎn)涼，特別適合郊游和出行，身邊的驢友朋友都已經(jīng)出動(dòng)了。

　　雖然秋游旺季尚未到來，但戶外運(yùn)動(dòng)品牌門店里早已生意紅火。哥倫比亞、始祖鳥、The North Face等品牌紛紛推出大力度促銷，吸引了不少提前采購戶外裝備的消費(fèi)者。

　　近幾年，隨著群體運(yùn)動(dòng)專業(yè)化程度加深，“通用型”的運(yùn)動(dòng)商品慢慢失寵，許多耳熟能詳?shù)拇蟊娺\(yùn)動(dòng)品牌開始走下坡路，而戶外用品的銷量卻持續(xù)走高。為了迎合大眾對戶外用品功能性和時(shí)尚性的雙重需求，國內(nèi)外知名戶外品牌紛紛增設(shè)了戶外休閑款。此外，兒童戶外用品和定位年輕潮流的戶外品牌也在興起。

　　商家透露，今年戶外用品的銷量同比增加了30%-50%。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國內(nèi)戶外用品市場正在復(fù)制體育品牌近十年的黃金(黃金專賣店)軌跡。

　　戶外用品集體打折

　　銷量同比增長50%

　　目前是商場銷售淡季，但戶外用品區(qū)和品牌門店卻顯得格外熱鬧。記者走訪杭州多家戶外運(yùn)動(dòng)店發(fā)現(xiàn)，很多知名品牌的折扣力度都很誘人，不少市民在為秋季外出提前采購裝備。

　　“新世紀(jì)(新世紀(jì)專賣店)的運(yùn)動(dòng)潮流館上個(gè)月開館，剛好撞上了‘八月大減價(jià)’，銷售相當(dāng)火爆。”解百企劃部負(fù)責(zé)人說。

　　記者在解百了解到，整修結(jié)束后的運(yùn)動(dòng)潮流館新增加了2個(gè)戶外品牌，使得戶外品牌總數(shù)達(dá)到12個(gè)。其中多數(shù)品牌都在大力度促銷，國際品牌如哥倫比亞、The North Face打出了最低7折的優(yōu)惠，探路者、第一戶外、駱駝等國產(chǎn)品牌的折扣低至4折。

　　三夫戶外、正格戶外這樣的直營店也有相當(dāng)力度的優(yōu)惠，折扣商品涵蓋夏季的T恤、秋冬季的沖鋒衣和棉衣外套以及帳篷、遮陽傘等戶外裝備。

　　“折扣在一定程度上拉動(dòng)了消費(fèi)。像諾詩蘭和龍獅戴爾這兩個(gè)牌子，我們上個(gè)月做了特賣，一天能賣出兩三百件。”解百方面透露。

　　九十月份是戶外裝備類和鞋包類的銷售旺季，正格戶外旗艦店店長說，今年夏季溯溪鞋非常受歡迎。近段時(shí)間，來購買徒步鞋、戶外帳篷和攀巖裝備的人多了不少。

　　“7月中旬，西溪店曾經(jīng)一天賣出100多頂帳篷。”迪卡儂(迪卡儂專賣店)鳳起店戶外部門經(jīng)理李聞表示，以往夏季是戶外用品的銷售淡季，但是今年竟然賣斷貨了。“和去年相比，今年杭州迪卡儂的銷量至少增長了50%。”

　　李聞表示，迪卡儂目前在全國有85家門店，往年上海、北京店表現(xiàn)最好，今年杭州店有追平的趨勢。

　　正格戶外的店長也透露，今年的銷量同比增長了30%左右。

　　另據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國戶外用品市場調(diào)查報(bào)告》，2013年，我國戶外用品零售總額為153.8億元，同比增長16.2%。其中，服裝類的需求最大。在戶外運(yùn)動(dòng)類別上，以爬山、徒步和露營最多。

　　戶外品牌不斷細(xì)分

　　兒童戶外成產(chǎn)業(yè)藍(lán)海

　　從去年起，隨著《爸爸去哪兒》的熱播，國內(nèi)興起了一股兒童戶外用品的消費(fèi)熱潮。數(shù)據(jù)顯示，兒童戶外擁有40%的市場年增長率。相對空白的市場競爭，加上青少年消費(fèi)群體對戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好，兒童戶外被不少業(yè)內(nèi)人士看好。

　　記者從杭州多家戶外用品店了解到，今年青少年消費(fèi)者增加了不少。“雖然店里沒有兒童戶外用品專區(qū)，但是成人的小碼服裝最容易脫銷，主要原因就是多了青少年消費(fèi)者。”柜員說。

　　據(jù)了解，三夫戶外已經(jīng)在北京、上海、蘇州等地的門店開設(shè)了專門針對兒童的戶外用品專區(qū)。

　　做深做透市場幾乎是制造業(yè)的不二選擇，業(yè)內(nèi)人士表示，家庭戶外已經(jīng)成為趨勢，目前各大品牌也開始進(jìn)一步細(xì)化，把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童戶外用品，當(dāng)主品牌在戶外領(lǐng)域占據(jù)一定的市場份額后，用新成立的子品牌來迎合新的消費(fèi)群體的需求，以獲得更大的市場份額。

　　探路者今年正式啟動(dòng)了旗下戶外童裝業(yè)務(wù);獅牌戶外也準(zhǔn)備啟動(dòng)“小獅子”，切入潛力較大的兒童戶外領(lǐng)域;此外，弗侖斯潘戶外則在籌劃推出新的品牌，專門針對青少年的戶外休閑鞋。

　　消費(fèi)者要求更加專業(yè)

　　戶外休閑款更受歡迎

　　近幾年，杭州的戶外行業(yè)發(fā)生了不少變化。以解百為例，2012年戶外品牌僅有2個(gè)，后來陸陸續(xù)續(xù)增加到了10個(gè)。在運(yùn)動(dòng)潮流館整修后，商場又撤去了部分運(yùn)動(dòng)品牌，新增了藍(lán)天地和諾詩蘭這兩個(gè)戶外品牌專柜。

　　去年，杭州本土的正格戶外撤走了所有的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，專營戶外運(yùn)動(dòng)裝備，從運(yùn)動(dòng)用品百貨店向戶外用品專營店轉(zhuǎn)型。

　　戶外品牌替代部分傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌是體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國內(nèi)戶外市場正在復(fù)制體育品牌近十年的黃金軌跡。

　　近幾年戶外行業(yè)的興起、變革和消費(fèi)者觀念的改變有著莫大的關(guān)系。“消費(fèi)者對戶外用品的概念更強(qiáng)了，來店里是要買沖鋒褲，防風(fēng)褲還是速干褲，他們心中基本上有數(shù)，我們導(dǎo)購只需要介紹品牌之間的差別就可以了。”正格戶外店長說。

　　消費(fèi)者的認(rèn)知度有了明顯的提升，對運(yùn)動(dòng)裝備有了更加專業(yè)的要求，這是戶外品牌銷量上升的最主要原因。杭州三夫戶外負(fù)責(zé)人陳彪笑著說，“以前穿雙跑鞋就可以登山、徒步，現(xiàn)在不行，這樣不考究的時(shí)代已經(jīng)過去了。”

　　陳彪說，前幾年，店里的主要消費(fèi)者都是奔著高端裝備來的，現(xiàn)在這批消費(fèi)者的人數(shù)有所下降，但是購買中端裝備的有了較大程度的提升。“總的來說，戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者回歸理性了。”

　　事實(shí)上，在花幾千塊購買戶外裝備的消費(fèi)者中，有相當(dāng)一部分并不是“發(fā)燒友”級(jí)別的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。

　　“專業(yè)的沖鋒褲在功能性上無可挑剔，但材質(zhì)比較硬，不適合平時(shí)穿著，相比之下我更喜歡買休閑款。”正在挑選沖鋒衣的向先生對記者說。

　　不少戶外用品店的柜員也表示，消費(fèi)者對戶外品牌的款式和舒適度有了更高的要求，集運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚于一體的休閑款更受青睞。

　　前幾年，專業(yè)戶外品牌只有哥倫比亞做休閑款。自去年起，始祖鳥、The North Face等品牌在面料不做改變的情況下，增設(shè)了許多城市休閑款。

　　據(jù)了解，三夫戶外這樣的戶外品牌專營店內(nèi)，休閑款的占比大概在20%左右，而目標(biāo)客戶群更加大眾的百貨店的比例更高，有30%-50%。