成功服裝店主的私密進(jìn)貨渠道全揭秘

　　要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

　　這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

　　不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。

　　北京：較大的的服裝批發(fā)市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

　　杭州：四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝(少女裝)為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大，品種及質(zhì)量都很不錯，典型的南派風(fēng)格，不太適合北方客戶。

　　上海：七浦路市場比較有名，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

　　武漢：武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。

　　福建：福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等，共8000多家服裝店。

　　沈陽：沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因?yàn)槔?，單位面積偏小，許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。

　　廣州：廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

　　虎門：有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

　　服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)?這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。