女裝營銷如何解決渠道問題

　　北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發展特點。只有首先明白了什么叫營銷渠道，才能解決服裝營銷渠道的問題。

　　營銷渠道包括產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、產品生產商、中間商人(代理商批發商)、商業輔助商(如物流運輸企業、公關媒體及廣告、房產貨棧持有者、金融保險提供商、市場研究機構等等)以及圖中未注明的最后產品流通環節――消費者或用戶。

　　服裝作為一個面向跨地域經營的商品，因此服裝企業對營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業的核心競爭力之一。

　　如果概括地說，服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：1、分公司或代理商;2、專賣店或加盟店;3、商場的柜臺場地。

　　三類營銷機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用;專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用;而商場的營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。

　　隨著經濟環境的改變，消費市場的轉向，三類營銷機構在經營過程中也重新賦予了新的含義。

　　分公司、辦事處或代表處的分支營銷機構曾長期作為服裝營銷渠道的主體而存在。服裝行業內分公司體制下的經營模式，其實就是產供銷一條龍的推動式經營，極容易造成銷售假象，實際上只是進行了產品庫存的轉移，并沒有形成有效的銷售;在擴大市場的同時也造成了機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。