愛馬仕在中國手工藝 “上下”品牌上投資

　　無論是杰尼亞、愛馬仕還是卡地亞，都很喜歡把自己的工匠從歐洲空運到中國來，向中國媒體展示“純手工制作”的過程。每當看著這些金發碧眼的工匠安安靜靜地擺弄著手里的皮鞋模具、制表器件或是羊毛織物的時候，我總在想，其實中國的手工藝早就爐火純青，只是沒有被現代品牌概念包裝罷了。而正因為沒有被好好地商業開發，導致手工藝行業后繼乏力，除了已經功成名就的名師活得還算滋潤外，一般的工匠迫于生活壓力，很多都轉行了。

　　而現在，中國一些瀕危的手工藝行當迎來了一位投資商，只不過這資金來自法國奢侈品集團愛馬仕。

　　當愛馬仕2007年決定與上海設計師蔣瓊耳合作“上下”品牌時，即使是時尚圈內的人也搞不清楚這個全新的品牌到底會涵蓋怎樣的產品線或者目標受眾是誰。

　　如今，“上下”分別有了上海、北京、巴黎三間零售店，巴黎的那間很小，只有40平米，目前主要市場還是中國。上個月，“上下”又在上海淮海路的一棟三層百年洋房內開設了第一家概念店“上下之家”。產品包括：竹絲扣瓷茶杯(5500元)，“雕塑”系列羊絨氈大衣(43,000元)，“大天地”系列紫檀木書桌(880,000元)，“龍韻”系列單色釉香爐(8,000元)，以及紫檀木的“君子”系列麻將(68,000元)等家居生活、衣飾用品。

　　手工藝，是這些產品共同的特點。比如竹絲扣瓷茶杯，茶杯選用景德鎮高溫細白瓷，由四川編織工匠用細竹絲在杯子外層箍上一層薄薄的竹編，這種工藝可以使得編織永不脫落，并且竹絲會隨著時間的流逝越來越亮。而羊絨氈大衣的面料，則完全由手工將羊絨原料揉制而成，工藝令人嘆為觀止。

　　“上下”由愛馬仕投資，蔣瓊耳擁有10%的股份，現任掌門人帕特里克?托馬斯曾為愛馬仕集團CEO，如今雖然已退休，還在看管著“上下”這個他在任時創立的品牌。他說：“前7年，我們只埋頭做精湛的產品，不考慮收入問題。現在，是時候談何時能持平了。”根據現有的銷售業績和增長速度，他估計2016-17年，“上下”這個品牌能實現持平。用7年時間，把一個品牌孵化成一個剛剛能財務持平的項目，然后再用十年時間，看著他成長并茁壯，在中國是難以想象的。17年，阿里巴巴已經從初創企業搖身變成美國上市公司，市值兩千億美金，這樣的項目才是中國人心目中的楷模。

　　與熱衷于收購品牌的LVMH集團相比，愛馬仕集團更喜歡養自己的孩子。如今愛馬仕集團旗下只有鞋履品牌John Lobb、水晶品牌Saint Louis等廖廖幾個品牌，而且集團收入的99%來自于愛馬仕。這也使得“上下”品牌格外令人矚目。

　　盡管“上下”在商業上能否大獲成功還有待于時間來認證，但愛馬仕集團對品牌的創立和扶植的方法可從“上下”窺得一斑。

　　首次提出“品牌資產”概念的營銷學家戴維?阿克在提到品牌管理時說：“品牌除了保證卓越的品質外，需要有一個更高的理想和追求。”他舉例說，比如UGG，代表著對戶外生活的推崇，人類對大自然的向往等等;比如聯合利華，多年來致力于環保行為，旗下產品采用環保包裝，原料奉行環保標準等，并獲得聯合國環境規劃署的肯定。而愛馬仕集團對于手工藝的癡迷與執著，應該也是一種難能可貴的精神追求吧。事實上，正是這種對品質、工藝經年累月的執著追求，才最終形成了消費者對品牌的信任，并最終實現在昂貴的價格上。

　　“上下”品牌產生于蔣瓊耳與愛馬仕合作設計店面櫥窗的過程中。蔣瓊耳出生于藝術世家。外祖父蔣玄佁是最早留學海外的中國藝術家之一，也是最早把西方油畫藝術引入中國的藝術家之一;父親邢同和參與建造了上海博物館。蔣瓊耳曾留學法國，熱愛收藏中國手工藝品。她的興趣與愛馬仕集團一拍即合，最終促成了“上下”的誕生。

　　采訪中，帕特里克?托馬斯不止一次地提到“‘上下’是蔣瓊耳的”。我好奇地問他：“把集團的一個品牌與一個名字綁在一起，會不會太冒險?”他說：“‘上下’還是個嬰孩，離開母親根本活不了。但等他長大了，對母親的依賴就會減少。瓊耳是個大度智慧的人，她懂的。”