服裝店打折促銷應“點到為止”

　　一：折價促銷容易引起價格戰(zhàn)

　　高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。

　　二：折價促銷不利于建設品牌忠誠度

　　由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。

　　三：經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費者往往會認為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產(chǎn)品打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

　　四：折價損失的利潤難以彌補

　　折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。

　　五：一味折價不能解決根本問題

　　折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產(chǎn)品結構的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。

　　服裝加盟店的經(jīng)營技巧還有更加成熟的，這些都需要你的關注，只有掌握全面后才能不斷發(fā)展，懂得分析市場掌握其中的經(jīng)營方法，那么對于服裝加盟店的發(fā)展還是很有利的。