七波輝總裁?CEO陳錦波：發力市場 以模式創新突破行業渠道瓶頸

　　隨著時間步入新世紀的第二個十年，作為中國經濟發展的領軍力量鞋服行業遇到了前所未有的大挑戰，行業整體增長放緩，許多企業面臨行業洗牌的困局。

　　然而，立足于青少年產品領域的七波輝卻并未受到行業趨勢的太大影響，仍然持續保持穩步、良性發展的步伐。行業人士分析，在行業整體洗牌的過程當中，七波輝之所以能夠持續保持良好的發展勢頭，其根本原因在于品牌長期以來注重產品開發、立足終端市場積累了良好的品牌美譽度和知名度，在消費者心目當中具有著獨特的品牌價值感。

　(圖)七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波

　　27年深耕 渠道終端穩步發展

　　基于與事業伙伴“平等，雙贏”的合作理念及合作模式，七波輝27年來在市場中一路穩步發展，并已然牢牢占據青少年產品行業第一品牌的制高點。

　　然而，七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波卻從未滿足于當前的現狀，在他看來，優勢地位需要不斷鞏固，而品牌，也仍然還有著巨大的提升空間。

　　(圖)七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波蒞臨分公司指導工作

　　“在我們整體市場布局完成之后，不斷鞏固競爭優勢，讓青少年產品行業第一品牌的領導地位越發穩固，便成為了我們的核心戰略目標。因此，近年來我們不斷通過自身的努力以及外部優勢資源的整合，通過系統性的優化工程，實現了終端的有效梳理和深度優化。而一套科學、高效的管理模式，配合我們豐富的產品品類，便為我們日后發展綜合渠道模式，提供了充足的先決條件。”

　　2013年，七波輝在行業中首創“分公司運營體系打造”及“終端零售盈利模式再造”兩大戰略性項目。到目前為止，終端帶教項目已實施近兩年時間，覆蓋了大部分的重點區域市場。隨著項目的推進，七波輝在各區域市場的終端運營水平及盈利能力均得到了深度優化，品牌形象也同時得到大幅提升。

(圖)七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波在終端門店視察

　　終端戰略升級 獨創綜合性渠道新模式

　　當下，在終端發展形勢一片大好之際，“大店、多店、高效店”的綜合渠道模式，便成為了陳錦波未來終端布局的藍圖。于是，2014年，七波輝便正式開始邁出“大店、多店、高效店”的戰略步伐。

(圖)全國各市場區域已經涌現出一批面積超過300㎡的七波輝大店

　　“在市場布局完成之后，我們加速推進了終端帶教的系統性工程，但終端帶教對于七波輝來說僅僅是一個開端。”在談到提出“大店、多店、高效店”終端布局的初衷時，陳錦波表示，“隨著未來行業競爭的逐漸激烈，單一的終端形態，很難保證持續的競爭優勢。綜合性的渠道模式，才能夠保證品牌最大限度的覆蓋目標消費群體，實現市場的廣泛、合理布局，占據最優質的市場資源，并保持在市場中全方位的領先。”

　　不同于同行業大多數品牌單一的終端形態，在陳錦波的戰略藍圖中，“大店、多店、高效店”的綜合性渠道模式，將成為日后七波輝終端的常態性布局。

　　“大店模式”以產品品類多、產品系列完善、良好的店鋪互動、以及“一站式”的消費體驗，最大化品牌在區域市場的影響力，在消費者心智中建立起第一品牌的聯想，形成強勢的品牌認知;“多店布局”以區域集群作戰的戰略模式、多點開花的戰術執行，快速占據市場優質資源，形成強大的品牌合力，實現同城多店的規模化發展，實現市場占有率的迅速提升;而隨著七波輝終端的發展，在終端帶教項目的推動下，“高效店”以標準化、科學化的店鋪運營體系為指導，加強終端店鋪精細化管理，從店鋪選址、商品組合、人員管理、客群管理、庫存管理等方面全面提升優化，以單店的高效運營帶動區域競爭優勢的整體提升。

　　突破傳統渠道瓶頸 占據行業“制高點”

　　“經過多年的穩步發展，七波輝已然具有了無與倫比的行業高度和品牌價值感。一些企業經過一定階段的發展，在某些特定的階段便會進入停滯不前或者后勁不足的‘瓶頸期’。而七波輝的發展模式不同于其他傳統企業，我們首先從夯實自身基礎開始做起，從不單純追求‘量’上的片面增長。穩固的根基，長期保持良性的發展態勢，也為七波輝后續發力市場，邁向新的高峰奠定了最堅實的基礎。”

　　陳錦波指出，隨著綜合性渠道模式的啟動，標志著七波輝真正開始邁出發力市場的堅實步伐。下一步，七波輝將持續秉承品牌、終端、產品多位一體的發展思路，進一步追求品牌價值和綜合競爭力的不斷深化。

　　(圖)七波輝商學院的成立，強化了品牌對終端市場的營銷服務輸出

　　“‘大店、多店、高效店’的綜合性渠道模式，一方面能夠幫助七波輝打造全市場區域的整體競爭優勢，讓七波輝達到獨一無二的行業高度;但同時，也對品牌的營銷服務輸出提出了更高的要求。后續，總公司將持續提升營銷服務能力，力求為不同類型的終端業態，提供最強有力的支持。”

　　我們也有理由相信，在極其堅實的市場根基支持下，經過嚴密部署、極具前瞻性的“大店、多店、高效店”模式，必將成為七波輝后續市場發展的最強“武器”，也必將幫助七波輝牢牢占據行業的“制高點”。