中國“奧萊”的出路在哪里？

　　何謂“奧特萊斯”，就是特賣“過了季、下了架、斷了碼”的知名品牌百貨，因為是“三了”，自然可以打折扣甚至不計血本賤賣，其消費對象很明確，就是欲買名牌又買大不起剛上市新款式的女士先生們。筆者曾聽香港時尚達人說過，一個名牌新款限量版出籠，上午一個價，下午一個價，晚上打烊前拉信用卡又是一個價!你想第一時間“招搖過市”就得豪爽埋單。奧特萊斯所以在美國百年“未死”，因為在那名列第一的經濟發達國家里，有著那樣一大批既有經濟條件又有品牌消費意識的人們;那類酷愛品牌又講究便宜的消費者夠多，迄今300家也并不嫌其多。

　　百貨淪落，商業綜合體扎堆之后，地產商將目光鎖定在附有概念性的奧特萊斯業態上。在品牌匱乏、同質化定位、專業度欠缺的情況下，無論是零售商還是地產開發商都在透支開發奧萊業態。代購、海淘的強勢來襲也讓中國奧萊有了更大危機。

　　地產商開發的奧萊項目更看重奧萊對周邊地產的帶動，這也是地產商各地快速推進奧萊項目的原因。業內人士預測，中國的奧萊在經歷“大躍進”式增長后，5-10年會迎來行業調整期，很多非專業的奧萊會倒掉，甚至出現強強聯合的局面。

　　而無法打通供貨渠道是國內奧萊難以成功的致命問題。奧特萊斯開業前最難的是招商。一個品牌有7-10家正價店，甩下來的貨品才能支撐一家奧萊店。而國際品牌10-80家正價店才能支撐一個奧特萊斯店。

　　去年，45家國際零售商中有60%以上未實現在華開店目標。這主要是由于選址困難、“三公”消費抑制等原因讓多數企業暫緩了擴張腳步。

　　當奧萊在全國遍地開花后，國際大牌對于奧萊的態度更加謹慎。由于代理商的存在，國際品牌并不透徹了解中國市場，對奧萊的發展更是充滿困惑。走代理模式，會讓他們更加省心。不過，代理商會以自己的利益為最大化，稀缺品牌資源加上非科班出身的地產商也只能默默承受這一切。

　　喬宇認為，下一個5-10年，會出現奧特萊斯關店潮或重大重組。據透露，目前賽特奧萊正在接觸一些并購或強強聯合的企業。強強聯合可以占有更大市場，把握更多商品資源。那些不以奧特萊斯為主業的企業，一旦銷售出現問題，信心便受到影響。只有專業從事奧特萊斯的企業才能堅持到最后。