精明消費者首選自有品牌

　　上周在上海跨國采購會展中心舉辦的全球零售自有品牌產品亞洲展·2014上海，是國內零售自有品牌行業(yè)快速發(fā)展的縮影。據(jù)主辦方之一上海跨國采購中心有限公司介紹，本屆展會國內19個省市、全球20多個國家和地區(qū)的348家優(yōu)質制造商參展，參展企業(yè)和展位數(shù)較去年增長近30%，海外商品90%以上是首次進入中國展示的優(yōu)質商品。參展的都是能為零售商定制貼牌的優(yōu)質供應商，大量專業(yè)觀眾則都是手里握有大訂單的誠意零售商，以往要找到各自心儀的對方并不容易，現(xiàn)在展廳里轉上兩圈，很可能就對上眼牽上手了。

　　實施“提升中國零售自有品牌競爭力研究”課題研究的上海品牌授權經營企業(yè)協(xié)會自有品牌專業(yè)委員會秘書長姚錚告訴記者，課題研究報告向相關的政府管理部門、零售企業(yè)提了幾點建議：

　　成功的商業(yè)轉型能夠帶動零售市場的持續(xù)繁榮，進而拉動內需，政府需在先期階段給予勇于創(chuàng)新的企業(yè)一些實質性的政策扶持;

　　加強自有品牌服務平臺建設，逐步出臺全國各地區(qū)統(tǒng)一的商品檢驗和包裝的參考標準;

　　零售企業(yè)必須靜下心來，在長期戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上制定不同時期的階段方案，循序漸進;

　　如零售企業(yè)一步躍到自有品牌經營有暫時困難，建議從加強自營開始，逐漸減少代銷和聯(lián)營模式，改變盈利模式，待時機成熟再向自有品牌邁進;

　　零售企業(yè)總部一定要將自有品牌列入企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，將其構架搭建、流程制度、激勵措施提升到戰(zhàn)略層面來考慮，保證企業(yè)上下在推動自有品牌產品發(fā)展上形成合力。

　　“贏在機遇，勝在模式——中國新時代下的零售自有品牌”，這是展會期間舉辦的自有品牌戰(zhàn)略管理研討會的主題，也道出了零售自有品牌發(fā)展的制勝之道。　　 張家口北燕燕麥食品開發(fā)有限公司經理于海生告訴記者，他們第一次來參展，想到這兒來找零售商，還帶來了壩上高原一大捧金燦燦的燕麥，說是要讓零售商親眼看看在這個能“盡情深呼吸”的燕麥最優(yōu)生長區(qū)收獲的燕麥是啥樣的，他們的燕麥粥已直供北京京鐵列車服務有限公司康之旅系統(tǒng)，在高鐵及相關專賣店銷售。

　　慈溪嘉日旅行用品有限公司顯然對自有品牌了解很多，展板上列出了零售超市面臨的挑戰(zhàn)：毛利不高、產品差異化低，營運成本日益增加、電商網(wǎng)購對傳統(tǒng)超市的擠壓。各方沖擊之下，出路便是自有品牌。

　　“自有品牌是精明消費者的首選，全球都是這樣的。”樂友(中國)超市連鎖有限公司的執(zhí)行董事龔定宇說，這幾年他們自有品牌發(fā)展迅猛，樂友這樣有電商的門店或有門店的電商，自有品牌性價比好，有安全感，短短幾年他們自有品牌從零到今年已占銷售額三分之一。

　　三家企業(yè)顯然正處于發(fā)展自有品牌的不同階段，從中也折射出近年來在傳統(tǒng)零售商和電商間價格戰(zhàn)不斷持續(xù)的背景下，各大零售企業(yè)對自有品牌的規(guī)劃路徑較10年前發(fā)展之初已悄然生變。

　　曾經以低價、跑量占領市場的自有品牌，如今打出了質量、包裝、營銷“組合拳”，無論是市場占有率還是消費者接受度，自有品牌的認知度與美譽度都有所提升，已然成為零售企業(yè)轉型求變的重要一環(huán)。

　　隨著自有品牌的日趨發(fā)展，無論是傳統(tǒng)零售企業(yè)還是電商企業(yè)都在通過不同的渠道進行零售自有品牌的發(fā)展試驗。在傳統(tǒng)零售行業(yè)，從以王府井為代表的百貨，到以家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、歐發(fā)等為代表的超市，再到以全家、7-11為代表的便利店，都能看到特別打造的零售自有品牌產品。

　　傳統(tǒng)零售企業(yè)的勁敵電商也看到了零售自有品牌這一趨勢，介入態(tài)勢逐漸升溫：樂峰網(wǎng)推出了自有品牌化妝品“靜佳神話”，當當網(wǎng)也開始做自有品牌的內衣甚至羊絨圍巾等。盡管如此，不擅長零售自有品牌供應鏈、市場營銷，電商的零售自有品牌之路走得并不順暢。

　　展會上首發(fā)了“提升中國零售自有品牌競爭力研究”課題研究報告，通過對國內107家零售企業(yè)的深入調研，報告揭示了國內自有品牌行業(yè)特征：

　　在所有受訪零售企業(yè)中，已開發(fā)自有品牌的企業(yè)比例占到54%，其中民營企業(yè)占比最高，自有品牌產品的全國平均市場占比低于3%;

　　一、二線城市及銷售規(guī)模較大的零售企業(yè)自有品牌業(yè)務的啟動時間較晚，在開發(fā)自有品牌的過程中更重視提高商品毛利率;三、四線城市及規(guī)模相對較小的企業(yè)自有品牌業(yè)務的啟動時間較早，比較重視商品的差異性;

　　目前國內自有品牌產品較大部分利用滲透定價策略來搶占品牌產品市場份額，不論高中低檔哪種定位的自有品牌產品都注意保持與品牌產品價格上的優(yōu)勢;

　　在滲透定價策略影響下，質量成為自有品牌產品重要依托，零售企業(yè)最愿意接觸的供應商是外貿型工廠和國內品牌制造商。