海外大牌扎堆觸網背后

　　在業內人士看來，盡管目前仍有部分品牌對線上線下的渠道戰感到擔憂，但電子商務帶來的渠道沖突只是暫時的，其帶來的渠道效率提升將長期有利于廠商。

　　4000品牌中國觸網

　　45個國家、4000余個海外品牌，這是天貓“時尚化”戰略公布半年以來的首份成績單。經過多年的“電商教育”，今年國際大牌集體觸網，其中包括BURBERRY、無印良品和ASOS在內的多家品牌商將天貓作為中國惟一授權的第三方電商平臺，這也幾乎覆蓋了天貓全部垂直行業，從3C數碼、生活電器、美妝、服飾、家居家裝、珠寶飾品、食品及汽車配件等，部分品牌甚至為電商渠道推出了獨家定制商品。

　　與良好的出身和品質相對應的是這些品牌不菲的價格，但這并未嚇退中國消費者。天貓方面提供的數據顯示，去年“雙11”當天，德國品牌雙立人單店銷售近5000萬元;美妝巨頭雅詩蘭黛入駐天貓首日就創下了近300萬元的銷售額;BURBERRY、天貓旗艦店盡管在開業之初受到不小質疑，但效果超過品牌方預期。在天貓方面看來，覆蓋眾多線下門店無法到達的三四線城市消費人群，是BURBERRY、觸網的一大收獲。

　　探路中國消費市場

　　與開出線下門店相比，電商儼然成為最受國外品牌方青睞的探路渠道。在入駐天貓的4000余個品牌中，除了被中國消費者熟知的國際大牌外，來自芬蘭、瑞士、丹麥、挪威、澳大利亞、新西蘭等不乏特色的經典品牌也都悄然登陸中國線上市場，而這些品牌中不少還尚未在中國開出門店。

　　亞馬遜中國相關負責人接受北京商報記者采訪時表示，由于亞馬遜在全球的品牌資源豐富，不少品牌商都選擇亞馬遜中國作為入華的第一個平臺。“亞馬遜在全球有13個電商網站，通過國際網站，我們與歐美品牌緊密合作，而且100%都是和總部直接合作，可以拿到最好的折扣和當季的款式。”該負責人認為，由于對品牌數據和中國消費者的熟悉，亞馬遜已成為國外品牌探路中國消費市場的重要工具。

　　某美國知名快時尚品牌的代運營公司負責人表示，在天貓等平臺上的銷售數據，不僅讓國外品牌認識到中國消費者，對品牌商是否會在中國追加投資、落地開店，甚至開店節奏如何，都會有較大參考價值。

　　渠道壁壘被打破

　　除天貓和亞馬遜外，京東、聚美優品、1號店的平臺化戰略，以及唯品會等閃購網站的出現，讓品牌觸網變得愈發平常。一位家電品牌高管兩年前接受北京商報記者采訪時曾表示，電商盡管增幅較高，但主要源于非理智促銷，無法成為家電銷售的主流渠道，但現在，隨著蘇寧、國美高調轉型互聯網，該高管也表示電商不僅成為家電企業的主流銷售渠道，對日用百貨甚至食品等品類而言，也是重要的銷售平臺，傳統零售商與電子商務的渠道壁壘已經被打破。奧維咨詢零售研究事業部高級研究員郭章友認為，電子商務帶來的渠道沖突只是暫時的，但其帶來的渠道效率提升將長期有利于廠商。

　　對于壁壘被打破的標桿性事件，天貓方面認為蘋果在天貓開出旗艦店算是一個節點。今年1月，數碼巨擘蘋果公司打破長期渠道封閉，選擇天貓作為全球惟一第三方電商平臺。艾媒咨詢CEO張毅認為，蘋果選擇天貓作為電商授權平臺，一方面是提高品牌在國內三四線城市的滲透能力，另一方面，則是通過天貓提高其市場銷售份額