zara打折為何不見亂象？

　　艾格騎虎難下，繼續(xù)推出特賣、團(tuán)購、vip惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等，銷售戰(zhàn)線還擴(kuò)展至網(wǎng)上。但消費者發(fā)現(xiàn)，艾格從打折開始，價格體系便開始混亂。比如專柜賣5折，網(wǎng)上賣2折。甚至這家店5折，那家店3折。

　　網(wǎng)上價格的混亂，一是源于艾格為了獲取更多線上份額，除了自己的的旗艦店外，允許加盟商加入電商渠道。加盟商們各自為戰(zhàn)，對過季或積壓產(chǎn)品打折毫不手軟;另一方面還得說到上文與艾格不歡而散的供應(yīng)商，有小部分開始為一些仿冒艾格的品牌代加工起了仿款。一時真假艾格滿天飛，價格更亂。

　　線上的打折又直接影響著線下銷售。很多艾格實體專柜銷售下降，不得已也跟進(jìn)打折甩賣。加上這些專柜的銷售本身就要跟著商場的整體促銷計劃走，商場講究的是坪效，也就是整體的銷量，不在乎單一品牌一池一地的得失，艾格集團(tuán)對此也無法控制。艾格的銷量總體有增長，品牌卻越來越向低端下沉。

　　因為zara只有自己的大店，出貨口單一方便控制。還有一個重要原因，zara每年推出的服裝款式雖多，但每款量很少。每款在每個店只有幾件，專賣店數(shù)量本來又不多，擺放不超過兩周便能銷售告罄。實在遇上打折也銷售不出去的款，便會被空運回西班牙，交由總部撕掉商標(biāo)交給專門的折扣店處理。由此保證了貨品少積壓，同時品牌不因打折受損害。

　　2014年上半年，艾格很多店面開始大幅虧損。依靠2000多家店的規(guī)模，終是保住了十五、六億元左右的銷售額。此時，僅有180多家店的zara的半年銷售額猛然增加至近35億元，幾乎是艾格的2倍。

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　　太平洋、新世界、sogo、邁凱樂、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂等數(shù)十個知名時尚百貨店都是zara的目標(biāo)，卻早是艾格的地盤，任何異動都難逃其眼睛。

　　一方面，艾格依靠先入優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大商場專柜招商。只要加盟商愿意加盟，艾格提供內(nèi)場基礎(chǔ)裝修，加盟費個位數(shù)即可，要求只有一個：zara出現(xiàn)在哪里，艾格就跟進(jìn)哪里。并且艾格答應(yīng)商場經(jīng)理的一切促銷要求。

　　艾格對百貨的戰(zhàn)術(shù)吃得死死的，zara卻極為尷尬。為了確保政策統(tǒng)一性，zara所有店鋪都是自營，從不加盟。數(shù)量上還是趕不上艾格的全面開花。更重要的是，為了塑造品牌的尊貴性，zara產(chǎn)品極少打折，促銷卻是百貨商場銷售離不開的手段。

　　無奈之下，zara只能暫時放棄百貨渠道。zara同時意識到，自己遠(yuǎn)沒有達(dá)到一呼百應(yīng)的霸主地位，艾格的平民大牌形象已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場，打破艾格的大牌地位成為zara下一個突破點。

　　時尚潮流看影星，服裝潮流看模特。表面上看，這一回合不過是zara簽下風(fēng)頭最勁的德裔90后超模托妮?伽姆出任品牌代言人，艾格便邀請了足以與之抗衡的時尚風(fēng)向標(biāo)納塔利?沃佳諾娃代言;zara邀請到世界最新的超級女模薩斯奇雅，艾格隨即瞄準(zhǔn)了超模阿什麗?古德和時尚秀霸卡洛琳?內(nèi)爾森。