澳洲羊皮貿(mào)易定價(jià)權(quán)的“中國戰(zhàn)略”

　　在國際原料皮市場(chǎng)，中國全球最大的原料皮進(jìn)口國地位早已確立，但“大”并不意味著“強(qiáng)”，面對(duì)近10年來國際原皮價(jià)格暴漲，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士及制革企業(yè)分析指出，中國在全球皮革市場(chǎng)依然“人微言輕”，缺乏國際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，這讓中國制革企業(yè)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)。

　　但也有特例，在澳洲羊皮國際市場(chǎng)，中國企業(yè)就擁有絕對(duì)的價(jià)格話語權(quán)，在日前召開的中國皮革協(xié)會(huì)鞋業(yè)專業(yè)委員會(huì)2014年會(huì)暨第三屆中國制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇上，澳大利亞瑪斯勒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)胡韻華道出了其中的原委。

　　量變導(dǎo)致質(zhì)變 為獲得定價(jià)權(quán)打下基礎(chǔ)

　　提到澳洲羊皮貿(mào)易，就不得不提隆豐皮草與澳大利亞瑪斯勒集團(tuán)。隆豐皮草作為世界上最大的羊裘皮鞣制企業(yè)，也是我國羊剪絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的惟一起草單位，在國際羊裘皮市場(chǎng)名聲鵲起。而與隆豐稱得上是兄弟企業(yè)的瑪斯勒雖然在規(guī)模、業(yè)務(wù)種類、銷售額等方面不及隆豐這樣的巨無霸，但每年購進(jìn)500萬張以上澳洲羊皮的巨大業(yè)務(wù)量也讓它成為業(yè)內(nèi)不可小覷的存在。

　　胡韻華介紹，單隆豐皮草與瑪斯勒兩家企業(yè)每年在澳大利亞收購的原皮量就達(dá)到了澳洲羊皮總量的50%。此外，澳洲每年的山羊皮平均有80%被瑪斯勒收購，采購量最高的年份可以達(dá)到總量的95%，而澳洲綿羊皮95%以上全部銷往中國，其中大部分被隆豐皮草購進(jìn)。

　　如此大的采購量，對(duì)于擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)來說意味著什么呢?中央財(cái)經(jīng)大學(xué)袁東教授曾從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)此進(jìn)行過解讀。他認(rèn)為，定價(jià)權(quán)取決于商品內(nèi)在價(jià)值的大小，依賴特定供求關(guān)系的對(duì)比。據(jù)此看來，我國是澳洲羊皮最大的買家，也是對(duì)已鞣羊皮等半成品和羊皮制成品需求量最大的國家，這說明我國完全有可能也有能力影響澳洲羊皮價(jià)格朝著對(duì)我們有利的地方發(fā)展。

　　量變導(dǎo)致質(zhì)變。正因?yàn)橛腥绱她嫶蟮倪M(jìn)口量，才為這些巨無霸企業(yè)在澳洲羊皮的原料皮市場(chǎng)掌握絕對(duì)意義上的定價(jià)權(quán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　擰成一股繩 贏得國際市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　談到上述情況，有很多人一定會(huì)疑惑不解，同樣擁有龐大的進(jìn)口量、充足的內(nèi)需，為何只有澳洲羊皮充分發(fā)揮了這一優(yōu)勢(shì)，并成功掌握了定價(jià)權(quán)呢?

　　胡韻華認(rèn)為，這離不開“人和”的因素。“雖然中國的革皮、稀有動(dòng)物皮等進(jìn)口量都是全球之最，但購買廠家太多、太過分散，他們無法擰成一股繩在國際市場(chǎng)立足。”

　　據(jù)調(diào)查，我國規(guī)模以上制革企業(yè)就大概有600多家。以牛皮為例，每年加工需求達(dá)到2億標(biāo)張，其中50%依賴進(jìn)口。“國際原料皮價(jià)格即使微幅波動(dòng)，都可能對(duì)中國制革行業(yè)產(chǎn)生大影響。”業(yè)內(nèi)制革專家曾對(duì)此表達(dá)過這樣的看法。

　　“原料皮價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保壓力加大等諸多因素導(dǎo)致的利潤壓縮，很大程度上已經(jīng)嚴(yán)重制約了制革企業(yè)的發(fā)展。其中國際原料皮價(jià)格波動(dòng)影響深遠(yuǎn)，但我們一家企業(yè)的力量沒辦法在全球市場(chǎng)中抗衡。”有制革企業(yè)老總反映，國內(nèi)制革企業(yè)始終無法像國外企業(yè)主那樣站在同一利益層面上，搶占國際市場(chǎng)的有利位置。

　　反觀澳洲羊皮采購企業(yè)，主要以隆豐皮草、瑪斯勒為主導(dǎo)，使得他們?cè)诙▋r(jià)上能夠達(dá)成共識(shí)，不太會(huì)產(chǎn)生各自為政的情形，這對(duì)于定價(jià)權(quán)有關(guān)鍵性作用。胡韻華表示，像隆豐皮草跟瑪斯勒集團(tuán)等采購大戶之間關(guān)系都非常好，這有利于整個(gè)行業(yè)秩序的健康穩(wěn)定，而有隆豐皮草這樣龐大的航母企業(yè)帶領(lǐng)澳洲羊皮業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)于其他企業(yè)來說也絕對(duì)是一件好事。

　　研究表明，在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，絕大多數(shù)商品的定價(jià)權(quán)都掌握在寡頭壟斷企業(yè)手中，無論是買還是賣，寡頭們都掌握著定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而高度分散的一方只能選擇被動(dòng)接受。在革皮貿(mào)易上，中國國內(nèi)企業(yè)間存在無序競(jìng)爭(zhēng)、分散性大等問題，較難形成團(tuán)結(jié)一心的牢固同盟。這，恐怕也是中國企業(yè)無法掌控原皮價(jià)格話語權(quán)的重要原因之一。

　　自身足夠強(qiáng)大 獲得穩(wěn)定定價(jià)權(quán)地位

　　像瑪斯勒等公司，資金鏈健康、流動(dòng)資金充裕，形成了這些企業(yè)牢牢把控澳洲羊皮定價(jià)權(quán)的重要因素。

　　據(jù)胡韻華介紹，瑪斯勒經(jīng)過多年耕耘，已經(jīng)走上了穩(wěn)定健康發(fā)展之路，“在任何銀行都沒有貸款，銀行中只有我們的存款”。胡韻華表示，“澳洲屠宰場(chǎng)方面希望有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作方，因而十分看重合作方的信譽(yù)度和財(cái)力。”即使有企業(yè)以高于平均采購價(jià)較多的價(jià)格搶奪他們?cè)诎闹薜馁Y源，合作方也不會(huì)立刻將全部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們。因?yàn)樗麄儠?huì)充分評(píng)估與對(duì)方長(zhǎng)期合作的可能性，并進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的試探合作。

　　此外，在2008年前后，澳洲大旱時(shí)期養(yǎng)殖情況糟糕，屠宰場(chǎng)陷入巨大困境，是瑪斯勒等企業(yè)大量收購澳洲羊皮挽救了企業(yè)主，這份“救命之恩”也為如今雙方的長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。

　　除了企業(yè)在資金方面的實(shí)力，渠道也是保障其長(zhǎng)盛不衰的重要條件。雖然渠道為王的理論并非萬金油，但對(duì)于澳洲羊皮貿(mào)易來講卻是適用的。因而在澳洲具有鹽腌制初步加工工廠并在國內(nèi)掌握多方銷售渠道的隆豐皮草、瑪斯勒集團(tuán)，也就具備了其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　胡韻華認(rèn)為，一方面瑪斯勒集團(tuán)可以直接與前往澳洲采購羊皮的企業(yè)達(dá)成協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)看貨協(xié)商交易;另一方面，瑪斯勒還能將在澳洲完成鹽腌制的羊皮運(yùn)往國內(nèi)或者世界其他國家和地區(qū)，通過多年開拓的渠道銷往各地。這種強(qiáng)大的分銷能力也在更大程度上加強(qiáng)了隆豐皮草、瑪斯勒集團(tuán)在澳洲羊皮業(yè)務(wù)上的主導(dǎo)地位。

　　原料皮國際定價(jià)權(quán)的缺失一直以來都是中國制革行業(yè)的切膚之痛，因此找準(zhǔn)痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)突圍一直是業(yè)界企業(yè)家們探索的熱點(diǎn)。“難，但是還要做。”從一些企業(yè)家的話語里，不難嗅到破局的躁動(dòng)與焦慮。