黃金陳列的“三秒鐘”定律

　　事實上，一家優秀的店鋪，在三秒鐘內就可以決定能否抓住顧客。而我們往往忽視了用陳列帶給顧客最好的體驗，而沉迷于推薦和服務，此實乃舍本逐末也。喋喋不休的進行宣傳,結果使得顧客產生緊張感。與其用有聲的服務,不如用無聲的陳列!

　　如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內看到的這樣的現象：當顧客走進店內，導購人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進行推薦與服務，結果使得顧客產生緊張感，加速了顧客走出店內的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內吸引顧客，與其用有聲的服務，不如用無聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列。

　　所以在服飾行業，我們將店內人模組合陳列，稱為店內焦點陳列，也是pp(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加pp陳列的數量，更好的展示pp商品，提高試穿率。

　　就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。焦點陳列的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。