渠道化運作助力服裝行業的發展

　　渠道化運作，批發、代理、加盟、托管、聯營等等就是傳統營銷為指導的。就像我在其他文章中所指出的，這種傳統營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的招商人員、代理商加盟商托管商聯營商老板的生意模式。傳統營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并展開合作。

　　說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當地市場。為了能夠說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。這就是我所說的傳統營銷的核心是中國式人情關系學，這也就是為什么服裝從業者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月招不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月招不到客戶，立即走人。

　　當渠道的作用在一天天弱化，當渠道資源一天天被稀釋，品牌終于因為失去渠道，進而失去了消費者，一直以來，國內服裝品牌都沒有找到消費者在哪里，消費者也壓根不知道A品牌和B品牌之間到底有什么區別。這就是傳統營銷的危機，這就是服裝品牌的危機。

　　也就是說，品牌沒有與消費者發生關系，品牌沒有與消費者發生鏈接---品牌只與代理商老板發生關系。這就是服裝品牌建設過程之中存在的弊端?，F在的服裝品牌所有的問題都是這個弊端所引起的，都是傳統營銷不適應互聯網時代所帶來的。也就是說，傳統營銷玩的那一套已經不能適應互聯網時代的需要了，靠人情搞定某個區域代理商老板的做法已經淘汰了。

　　怎么辦呢?很簡單。讓消費者找到品牌，讓品牌與消費者發生關系，產生鏈接，而這就是新媒體營銷所面臨的任務。傳統服裝品牌必須轉身擁抱互聯網，擁抱新媒體營銷，必須進行互聯網化改造。但現在卻面臨很多誤區，有人以為在朋友圈刷屏、在公眾賬號推送企業的各種信息、土豪的個人英雄事跡等等就是新媒體營銷。要么就是在微博搞搞活動、推送各種促銷信息就是新媒體營銷。怎么搞新媒體營銷?建議大家在@性感營銷微博下載《盧曉周：新媒體營銷學說》電子版進行研究。

　　結論：

　　1、傳統營銷在互聯網時代已經失去作用。用說服少數人的“人情關系學”無法去說服品牌的消費群體;

　　2、品牌必須學會從服務小眾-代理商老板-轉變到服務大眾-消費者;

　　3、品牌必須使用新媒體營銷和消費者發生關系，產生鏈接。