解析美邦服飾的“鏡像式”營銷模式

　　在現在這個互聯(lián)網時代，每天都會出現一些新的概念。業(yè)界人士每天都在使用O2O，住在互聯(lián)網公寓，嘴上討論著是否真實存在都不確定的物聯(lián)網為榮。新概念似乎已經偏離了理論的范疇，成為了業(yè)界人士手中“勾引”投資、“吸引”大眾的一種工具。連傳統(tǒng)制造行業(yè)也不能免俗，摻和了進來。

　　事情是這樣的，美特斯邦威與愛奇藝合作的一檔網絡綜藝節(jié)目《奇葩說》。美邦圍繞著針對這次合作的行為，創(chuàng)造了一個新的概念，叫“鏡像式”營銷。

　　這個概念主要闡述的是以前冠名綜藝節(jié)目的廠商，他們的宣傳營銷都是單一、線性的。而美邦本次冠名《奇葩說》是發(fā)散性的，是可以讓每個觀眾都可以引起共鳴的。

　　在所有冠名綜藝節(jié)目的廠商中，美邦提出的概念可以說是新的。但這個概念有作用嗎?“鏡像式”營銷提出在執(zhí)行過程中要做到“深度植入”。讓每個看過《奇葩說》的觀眾都能記住美邦。

　　擁有夢想是好的，但萬一實現不了呢?

　　首先，我們先來看看美邦與《奇葩說》有什么共同性。《奇葩說》號稱你用說話就可以贏得百萬高薪，很潮流的打出了一個Slogan“You can You BB”。主要針對的觀眾群體，用他們開播前的提醒“40歲以上觀眾請在90后的陪同下觀看”就能說明。而美邦一直以來的Slogan都是“不走尋常路”，主要的購買用戶也都是90后的人群。在這一點上面，雙方是有共同點的。

　　可是，這樣就能叫“深度植入”嗎?“深度植入”中的“深度”這個詞在百度百科中的解釋是形容程度很深。一個說話的節(jié)目和一個賣衣服的廠商，怎么看怎么都不搭。還不如找一個賣飲料的廠商來冠名，說話說累了，還能喝兩口潤潤喉嚨。說話說了總不能換件衣服繼續(xù)說吧。

　　還別說，他們還真這么干了。一起推出了叫做“奇葩服”的服裝系列，看著節(jié)目里選手們穿著美邦五顏六色的衣服，一起坐著討論該不該有異性閨蜜或者性取向這樣的辯題，怎么看怎么別扭。

　　借用一句流行語來說，就是能不能不要這么魔性!這是TopDigital白皮書項目組對超過150個品牌主的問卷調研。從上面我們可以清晰的看出，給品牌帶來的價值中，投資視頻類的品牌主獲得的收益大大落后于搜索引擎、微信，乃至于垂直行業(yè)網站。

　　從中我們可以看出什么?在現在的互聯(lián)網中，品牌投放資金做營銷推廣。不能盲目。最重要的是要符合品牌的收益和調性，甚至要做到和品牌賣的產品是有關聯(lián)的，不然用戶看到你推出的信息后，不會覺得你是有價值的。

　　現在互聯(lián)網上有一些插件只專門用來屏蔽廣告的，投放廣告如果找不對位置，只會輪為“被屏蔽”的廣告。“深度營銷”做不好“深度廣告”，只會被“深度屏蔽”。

　　好了，說回正題。我們再來《奇葩說》的節(jié)目調性。《奇葩說》自喻“智性”娛樂類節(jié)目。但說穿了就是一檔辯論類節(jié)目，這事從戰(zhàn)國時代就有了，最出名的事諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，用你的智慧去征服對方，可辯論和美邦八桿子都打不著啊。

　　服裝行業(yè)中投資廣告最成功的案例應該是VICTORIA’S SECRET，每年的“維秘秀”都是引發(fā)激烈討論，“維秘天使”更是讓男人們瘋狂追逐。能把女性內衣廣告做到讓男人比女人還期待，這才是一個成功的廣告投資。