ASOS采取降價(jià)策略 促使股票大漲

　　過去幾年，英國(guó)本土高街服飾零售商普遍低迷，時(shí)尚電商ASOS一度是英國(guó)零售的典范和股票市場(chǎng)的寵兒，2014年2月股價(jià)曾飆至71.95英鎊。ASOS深受具備互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕一代喜愛，著名歌手Rita Ora和美國(guó)第一夫人Michelle Obama也是它的粉絲。

　　然而，2014年對(duì)英國(guó)線上零售商ASOS來說異常艱辛，到年末情況終于有所好轉(zhuǎn)。圣誕節(jié)期間英國(guó)本土市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，ASOS銷售額大增，股票大漲。

　　艱難的2014年

　　據(jù)報(bào)道，ASOS剛剛經(jīng)歷了艱難的一年，接連發(fā)布了三次利潤(rùn)預(yù)警，市值蒸發(fā)了約三分之二。造成這一局面的因素包括：

　　英鎊走強(qiáng)，海外市場(chǎng)萎靡不振。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，擴(kuò)張艱難，ASOS大幅增加基礎(chǔ)設(shè)施投資以挽回低迷的國(guó)際市場(chǎng)。

　　南約克郡巴恩斯利的倉(cāng)庫(kù)大火讓ASOS英國(guó)網(wǎng)站被迫停止銷售近48小時(shí)。

　　開拓中國(guó)市場(chǎng)，面臨重重挑戰(zhàn)。

　　ASOS宣傳冊(cè)

　　年底大反轉(zhuǎn)

　　面對(duì)海外市場(chǎng)的持續(xù)低迷，ASOS采取了降價(jià)策略，截至周二，英國(guó)本土市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)27%，海外市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)5%;截至2015年1月9日的六周銷售額同比增長(zhǎng)15%，而截至2014年11月30日的三個(gè)月銷售額僅同比增長(zhǎng)8%。

　　面對(duì)海外市場(chǎng)的持續(xù)低迷，ASOS采取了降價(jià)策略，銷售毛利率也因此下降了2%。但是ASOS認(rèn)為，降價(jià)策略提高了海外銷售額，達(dá)到了預(yù)期的效果。本周二，ASOS股票開盤大漲9%。

　　公司CEO Nick Robertson表示，公司的銷售狀況與預(yù)期一致，全年的銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)保持不變。

　　相關(guān)鏈接：

　　截至2014年11月的叁個(gè)月來，Nike凈收入增加23%至6.55億美元，反映出強(qiáng)勁的總營(yíng)收成長(zhǎng)率與毛利率擴(kuò)張。根據(jù)湯森路透(Thomson Reuters)預(yù)測(cè)，每股盈余成長(zhǎng)25%達(dá)74美分，高于分析師預(yù)估的70美分。

　　毛利率增加120個(gè)基點(diǎn)至45.1%，主要是因?yàn)镹ike朝高利潤(rùn)產(chǎn)品發(fā)展、持續(xù)成長(zhǎng)的高利潤(rùn)與DTC(直接面對(duì)消費(fèi)者行銷)的業(yè)務(wù)，以及受益于溫和的外匯成長(zhǎng)等因素。

　　總營(yíng)收增加15%至74億美元。Nike品牌銷售額增長(zhǎng)17%達(dá)70億美元，除了高爾夫球類的產(chǎn)品外，所有類別的產(chǎn)品皆有成長(zhǎng)。受到現(xiàn)有直接配送市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，以及歐洲與亞洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的驅(qū)使，Converse總營(yíng)收增加24%至4.34億美元。

　　不過，在Nike透露其主要之西歐市場(chǎng)未來訂單雖將增長(zhǎng)13%，但低于塬本預(yù)期的15%之后，其股價(jià)便下跌2.1%至95.08美元。

　　Nike執(zhí)行長(zhǎng)Mark Parker表示：第二季強(qiáng)勁的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示出Nike是個(gè)具成長(zhǎng)力的企業(yè)。因?yàn)槲覀円恢本劢乖谧畲蟮纳虣C(jī)上，所以我們的產(chǎn)品組合能力不斷向上成長(zhǎng)。而產(chǎn)品組合的廣度與深度，一季又一季、一年又一年地為Nike帶來亮眼成績(jī)單。