方建華談互聯網品牌的競爭力

　　從原來只有20平方米的倉庫，4年時間，做到15個億，并且創下一天把生意過億，這就是茵曼。17日，匯美集團董事長、茵曼創始人兼CEO方建華在中大嶺南EMBA2015年度盛事大講堂的創新論壇上，攜新書《慢生活，快生意》作為特約嘉賓分享了《煉造互聯網品牌競爭力》的主題演講。

　　茵曼這個走“棉麻文藝風”的品牌出身于外貿代工，成長于淘寶商城平臺。2013年雙十一，茵曼以1.2億元銷售量在女裝類目排名第一;2014年雙十一，包括茵曼在內的匯美集團創下了1.85億元的銷售業績。如何煉造互聯網品牌的競爭力?

　　方建華表示，品牌的個性化源于消費者需求的個性化以及品牌形象的具象化。“茵曼的7個子品牌都有自己獨特的定位和風格，每個品牌都是人格化和故事化的，品牌就是一個人，有自己的視、聽、觸、嗅、味五感。”

　　供應鏈信息化則意味著隨著物流系統的高效信息化，互聯網品牌與傳統品牌供應鏈的區別將會消失。“供應鏈信息化要解決哪些痛點?首先是做什么的問題，通過大數據分析流行元素、天氣環境、版型和顏色來確定你要提供什么;其次是做多少，以前是根據經驗，互聯網時代下單采用C2B+測試模式，根據每一個款式的點擊量進行預測可以減少盲目下單;怎么做則是基于大數據為供應鏈做出的快速反應，茵曼目前供應鏈羽絨服、毛衣的出貨時間已縮短到了25天”

　　而談到設計師品牌生態集群化，方建華認為，無論呈現在各大平臺上還是隱匿于市井間，許多有才華的設計師品牌卻存在著IT系統、管理、營銷、資金等短板，茵曼要做的就是為這些短板提供支持，“讓天下沒有難做的品牌。”

　　方建華同時表示，所有幾個趨勢最終要回歸用戶信息，“包括消費習慣、文化屬性、情感訴求、性別、年齡等在內的用戶信息是未來互聯網品牌的核心命脈。我們要摒棄單兵作戰模式，聯合才是互聯網品牌的出路。”

　　提及他創作的新書《慢生活，快生意》，方建華說：“這是我從業電商多年來的經驗和總結，幾乎將集團的品牌戰略、品牌落地、品牌傳播和一些理念以及管理方式全部公開。互聯網時代，我們真的希望有分享精神，中國的電子商務還并不成熟，我們需要共同去構建一個更加健康完善的電商生態圈。互聯網攪動零售行業的‘換血重生’，網上品牌定位、管理、營銷要有新法則。希望更多人通過《慢生活，快生意》能夠得到一些啟發，讓天下沒有難做的品牌和給想做品牌的人提供借鑒。”