無心插柳：找準(zhǔn)目標(biāo)客群的生活方式

　　波司登男裝走的是大眾消費(fèi)路線，其營銷思路深度圍繞形象代言人王力宏展開。若不是因?yàn)橥趿晔歉枋郑苍S波司登男裝在簽約代言合同時(shí)并沒有主動(dòng)想到以音樂的方式展開營銷，冠名巡回演唱會(huì)很可能是王力宏團(tuán)隊(duì)的要求。所以，波司登男裝在無意識(shí)間贏得了音樂營銷的機(jī)遇，觸碰到了音樂營銷潛在的無限價(jià)值，但在主觀上并未深耕細(xì)作，也并未見到后期有連續(xù)性的合作，遺憾地錯(cuò)過了波司登男裝品牌知名度提升的最佳時(shí)期。

　　再來看歌力思品牌的音樂營銷，首先，歌力思品牌定位中高端，在小范圍內(nèi)以音樂會(huì)的形式影響自己在意的這群人，這種思路是精準(zhǔn)而有效的。當(dāng)然，與波司登男裝嘗到音樂營銷的甜頭類似，歌力思贊助音樂會(huì)其實(shí)也是一個(gè)“無心插柳”的舉動(dòng)。要不是因?yàn)楦枇λ计放频睦习逑膰率侵袣W的校友(EMBA2005)，若不是因?yàn)橄膰掠行幕貓?bào)母校，也許歌力思的營銷根本就不會(huì)和音樂營銷扯上關(guān)系。

　　所以，目前在國內(nèi)，如波司登、歌力思這樣有實(shí)力做音樂營銷的品牌還并未從主觀上真正意識(shí)到音樂營銷的真諦。“無心插柳”后，也少有人去進(jìn)行總結(jié)提煉。究其原因，很大程度上與國內(nèi)服裝品牌長期處在保守的營銷思路下有關(guān)。

　　了解服裝行業(yè)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次在服裝行業(yè)談到營銷的話題時(shí)，很多企業(yè)家都喜歡問一個(gè)問題：“我花那么多錢費(fèi)力搞你這個(gè)營銷，能賣出多少件衣服?”很遺憾，如果用“投入產(chǎn)出思維”來衡量營銷價(jià)值的算法，這筆賬是算不清的。

　　音樂營銷不是打折促銷，它并不能直接帶來終端門店的產(chǎn)品銷售，其最直接的一個(gè)效果是能迅速地樹立或重塑品牌的積極形象。尤其是那些所謂的高端品牌，嘗試音樂營銷的效果肯定要比重金冠名收視率高的真人秀或者大眾娛樂節(jié)目來得好。當(dāng)然，真維斯的成功在很大程度上是他們足夠了解自己的品牌定位和目標(biāo)客戶的生活方式，目標(biāo)也不是為了直接銷售，而是為了保持“品牌的溫度”。

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　　“新商場的郊區(qū)化趨勢(shì)越來越明顯。”第一太平戴維斯研究咨詢部經(jīng)理董月說，2014年北京共有8個(gè)購物中心開業(yè)，12月開業(yè)的5個(gè)新項(xiàng)目中有4個(gè)在郊區(qū)。2015年將有11個(gè)新項(xiàng)目入市，新商場郊區(qū)化成為最大趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，新商場郊區(qū)化一方面填補(bǔ)了郊區(qū)商業(yè)發(fā)展的空白，另一方面也面臨招商困難的局面。一些品牌擔(dān)心缺少客群而不愿意進(jìn)駐新商場，而商場則以優(yōu)惠的租金和補(bǔ)貼來吸引租戶，這使得商場的開業(yè)情況較好，但也為后期運(yùn)營帶來更大的壓力。

　　仲量聯(lián)行北京及華北區(qū)董事總經(jīng)理張瑩表示，新商場的招租情況都較好，比如通州的萬達(dá)廣場、大興西紅門的薈聚都以近乎滿租的簽約率開業(yè)，朝陽常營的長楹天街在開業(yè)時(shí)也取得了85%的簽約率。

　　同質(zhì)化競爭中，最引人關(guān)注的就是距離薈聚購物中心步行距離15分鐘的鴻坤廣場。鴻坤廣場購物中心負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目業(yè)態(tài)中32%為餐飲、20%是超市、18%是兒童業(yè)態(tài)，其余30%為娛樂和購物，以周邊社區(qū)型消費(fèi)為主。據(jù)悉，鴻坤為這個(gè)購物中心已投資超過12億元。