金凱歌：奢侈品故作神秘 市場不再買賬

　　“這只包的藍色款和灰色款哪個更好看?”中午時分，杭州大廈B座連結天橋處，全新的路易威登男士店才開張沒多久，就有不少客人慕名而來，有一位男士一手提一只最新的Cabas Jour系列男包，照著鏡子仔細觀賞，還不斷問問身邊營業員的意見。

　　杭州大廈這樣金貴的地段，居然有人開出了2家精品店，難怪路易威登中國區總裁金凱歌在接受記者專訪時，興奮不已：“我今天早上7點飛機才落地，剛剛從巴黎過來，很累，但看到這家新店和產品，真的很開心。”

　　自2013年7月路易威登升級了杭州大廈女士精品店后，男士旅行箱包、配飾、男士腕表系列，領帶及織物，鞋款，太陽鏡系列及男士成衣系列等全系列都可以在杭州買到了。

　　男士成衣

　　將成增長點

　　“太醒目了，我老遠都看到店鋪了。”一位客人進門便說。這個位置是路易威登精心選擇的，金凱歌告訴錢江晚報記者，他們有一個很好的團隊，前期都做過調研，選擇的店鋪位置會考慮環境和客流量等幾大因素。

　　“杭州市場對我們太重要了。這個城市的顧客非常精明，越來越時髦，他們對產品和服務有更高要求。這次我們把男士產品和女士分開，也可以更有針對性。我們也希望讓杭州的男士們可以享受一些更高端的產品。”金凱歌邊接受采訪邊充當模特，拿著新品一一演示，“我們為杭州店首發Cabas Jour系列新品，兩用款，可拎可背，你可以帶著它參加公司會議，也可以參加家庭聚會。目前較紅的Christopher雙肩背包系列這里也有，大家旅行時適用。市場在變化，傳統產品也變得越時尚，比如Monogram系列經過設計更新，為類似我這樣傳統的男人增添了一些亮色吧。你可以一整天各種場合都用路易威登的產品，這是我們的優勢。”

　　在金凱歌看來，男士市場潛力巨大，成衣將是未來一個重要增長點。“從配飾等過渡，男人最終會關注自己的著裝，這是一個趨勢。對精致而繁忙的男人來說，設計完美的高品質衣服可以幫他應對多種場合。”他說。

　　奢侈品故作神秘

　　市場不再買賬

　　相比以前奢侈品們緊閉大門，店鋪內被一堵大墻阻擋著，讓人覺得神秘兮兮，路易威登的新店給人一種很“開放”的感覺，讓人愿意很輕松地進門瞧瞧。“我們在店鋪設計上運用了大面積的透明玻璃和櫥窗布置，就是為了給潛在消費者帶來一種友好氛圍，讓他們有家的感覺。”金凱歌說，有些品牌也許你一輩子就進去一兩次，但路易威登希望你們可以一個月來兩三次，形成良好的關系，“奢侈品對于顧客態度的變化，和全球的文化改變有關系。如今大家見多識廣，信息又開放，你還想著封閉型的方式，制造一種神秘感，肯定不那么適用市場了。”在現場，金凱歌除了當模特展示產品，還給記者介紹特別訂制的麻將箱，更不忘透露自己的小愛好：“我喜歡玩麻將，都是跟我老師學的。”

　　在被問到中國政府的“反腐政策”對奢侈品市場的影響時，金凱歌認為，這不見得是一件壞事。他甚至認為對品牌是有好處的。“人們都愛路易威登，全球的人都是如此，我們有歷史，又一直在進步，我相信我們的銷售不會因此產生太大的問題，因為新的一代年輕人會逐漸成長起來，他們會繼續愛我們。”他說。

　　住在亞洲22年，來過杭州30多次，金凱歌的中文還挺不錯。他說：“我這些年一直學中文，并且努力了解中國文化，特別喜歡杭州，尤其是龍井茶。下午有2小時空歇，正好找朋友喝喝茶。”