選對營銷策略是服裝店快速賺錢的前提

　　現(xiàn)在的消費者不可能購買一無所知的商品的，在實施購買過程中，消費者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。品牌女裝加盟店有效地控制客流量，吸引消費者在店里駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的，因此要實現(xiàn)銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實現(xiàn)效益的最大化。

　　很多品牌女裝加盟店在營業(yè)的過程中，普遍會采用促銷的銷售方式來提高銷量，品牌女裝加盟店大多會在例如春節(jié)，五一，國慶等銷售的旺季來臨之時才會選擇用促銷來刺激消費的購買欲望。筆者認為，在促銷時機的把握上，品牌女裝加盟店是機不可失的。所以說，當有好的促銷時機出現(xiàn)時，品牌女裝加盟店主就要應(yīng)該做促銷了，免得因為遲疑而失去了最好的促銷機會。

　　品牌女裝加盟店營業(yè)員在營銷工作中，不僅僅是在推銷你的產(chǎn)品，也是在推銷你的人，也就是銷售形象，銷售人員要掌握一定的產(chǎn)品的知識素質(zhì)和傳播這些知識素質(zhì)所使用的方法和技巧。因此說，銷售人員看起來是在銷售產(chǎn)品，實際上他們還在銷售產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉產(chǎn)品，是一名銷售人員所具備的最基本的知識。吸引顧客，就要求在日常的經(jīng)營活動中研究顧客的消費心態(tài)和購物心理，提高解說、導購技巧，通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目光。

　　現(xiàn)在品牌女裝行業(yè)的市場競爭大，所以店主在開品牌女裝加盟店經(jīng)營的過程中，將上面這些理論內(nèi)容和實際情況相結(jié)合，靈活的運用才行。在投資品牌女裝連鎖行業(yè)時，好的經(jīng)營方法是需要注重的，只有做好了這點，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營品牌女裝加盟店的時候就會更有針對性。而本文主要是針對于品牌女裝加盟店的創(chuàng)業(yè)者在開店時，要注重的經(jīng)營方法方面的介紹。

　　新品牌女裝上市，第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當?shù)拇黉N時機，可能會使品牌女裝新的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新品牌女裝促銷來說，最佳時機定在新品上市的一個月之后。選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果品牌女裝新品上市的一個月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴大市場，在價格上可以不做松動。如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機會。

　　成長期品牌女裝加盟店的促銷時機。并非所有的品牌女裝都能在成功上市后，進入快速成長期，一些不能進一步成長期的品牌女裝，會大量的滯留在品牌女裝加盟店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時品牌女裝加盟店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察，看看消費者如果遇到促銷，會不會購買此，并根據(jù)自己的調(diào)查及時做出相應(yīng)的促銷方案。

　　一般處于成熟期的品牌女裝加盟店有一個特點，就是銷售火爆，這個時候為了繼續(xù)鞏固既有的消費群，也可以選擇促銷。同時，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期品牌女裝的隨機性消費、邊緣性消費，以彌補促銷帶來的損失，保證成熟期品牌女裝能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。

　　現(xiàn)在市場上各個品牌的品牌女裝加盟店推出的各種促銷活動讓人應(yīng)接不暇。為了把品牌女裝產(chǎn)品快速的銷售出去，獲得更大的利潤空間是促銷的主要目的。如果在品牌女裝加盟店促銷時出現(xiàn)實際的成交量不高的問題，就需要品牌女裝加盟店經(jīng)營者在促銷活動中，通過總結(jié)與積累經(jīng)驗，找到正確的促銷方法，讓更多的顧客進店消費了。