優(yōu)衣庫渠道正在向二三線城市快速滲透

　　在業(yè)務(wù)、品牌和商務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富、建樹卓越，涉足的領(lǐng)域包括業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)和銷售管理、營銷和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播和資產(chǎn)建設(shè)、創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者和客戶開發(fā)。擅長領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。

　　優(yōu)衣庫的渠道正在向二三線城市快速滲透。這個舉動是有事實(shí)基礎(chǔ)支撐的：在我們將近二百萬的微信粉絲中，有一半是來自于二、三線以下的城市。

　　作為一個直營品牌，優(yōu)衣庫在實(shí)體店及電商銷售都達(dá)到2014年設(shè)定目標(biāo)：截至2014財(cái)年(2014年8月31日)結(jié)束時，優(yōu)衣庫在整個大中華區(qū)的店鋪數(shù)量達(dá)到374家;在當(dāng)年雙十一天貓店銷售中，優(yōu)衣庫以2.6億元的銷售額(截至2014年11月11日24點(diǎn))，排名全類目榜單的第五，成為全類目中服飾企業(yè)的第一名。

　　從品牌滲透率角度，根據(jù)我們的內(nèi)部調(diào)研(2014年委托中國上海電通廣告調(diào)研部門實(shí)施)顯示，優(yōu)衣庫在中國已經(jīng)達(dá)到七成以上的知名度，有將近半數(shù)的中國人用過優(yōu)衣庫的產(chǎn)品;從品牌形象和品牌認(rèn)知度而言，我們的品牌形象——LifeWear服適人生，包含舒適、高質(zhì)量面料、百搭時尚，消費(fèi)者有顯著的認(rèn)同度和認(rèn)可度，認(rèn)知度年度提升點(diǎn)數(shù)達(dá)五個百分點(diǎn)以上。

　　2015年依舊是我們快速擴(kuò)張的一年，不論在線上或者實(shí)體店。就品牌營銷目標(biāo)而言，有如下方向：第一，繼續(xù)提升優(yōu)衣庫的品牌產(chǎn)品滲透率。我們希望在消費(fèi)者對品牌的屬性認(rèn)知層面，達(dá)到一個絕對領(lǐng)先。第二，對于一些戰(zhàn)略性產(chǎn)品，例如：丹寧牛仔系列、Smart Urban等更加針對中產(chǎn)階級的系列，和功能性產(chǎn)品如Heattech系列內(nèi)衣、AIRism系列舒爽內(nèi)衣，有更積極的推廣和市場占有率;第三，持續(xù)以服適人生的品牌理念為核心的顧客和消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn)，讓更多顧客感受優(yōu)衣庫的線上數(shù)字，線下門市整合的購物體驗(yàn)。

　　在傳播層面，其實(shí)數(shù)字媒介在整體傳播預(yù)算中的比例并不大。對于零售品牌來說，門店就是最好的品牌，是營銷的連接點(diǎn)。所以營銷預(yù)算中有很大部分是去支持門店及其周邊的戶外廣告、門市內(nèi)部廣告的。一個特別的突破是，過去我們的主流媒體投放還是以一線城市+二線前衛(wèi)城市為主，而2014下半年我們相當(dāng)規(guī)模的投放了11個戰(zhàn)略城市的本地或區(qū)域電視廣告、戶外平面媒體。

　　這個行為的前提是，優(yōu)衣庫的渠道正在向二三線城市快速滲透，而且未來每年以80-100家的速度在中國開店。這個舉動是有事實(shí)基礎(chǔ)支撐的：在我們將近二百萬的微信粉絲中，有一半是來自于二、三線以下的城市。