瑪莎百貨在中國的快時(shí)尚之爭

　　事實(shí)上，瑪莎百貨的由盛及衰并不能簡單歸因于整體的百貨業(yè)態(tài)的下行，因?yàn)?，不同于中國眾多百貨公司的?lián)營模式，成立于1884年的瑪莎百貨一直是自營模式的代表;憑借低廉的價(jià)格和較高的利潤，其自有品牌迅速在全球零售市場崛起，而其自行設(shè)計(jì)制作的服裝是其最為依仗的商品品類。

　　因此瑪莎一度成為“快時(shí)尚”的聚集地，與ZARA、H&M等品牌一直有競爭。這樣的競爭顯然也被帶到了中國市場。以瑪莎百貨在上海南京西路的旗艦店為例，在其周圍，GAP和H&M分別開了兩層的旗艦店，而更遠(yuǎn)一點(diǎn)兒則是以時(shí)尚買手制著稱的連卡佛。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，瑪莎百貨掘金中國市場時(shí)，呆板的經(jīng)營策略讓其很被動(dòng)。其進(jìn)入中國市場已近八年，但其產(chǎn)品還多是拷貝歐洲流行款，一是不適合亞洲人的體型，二是在設(shè)計(jì)上也顯得很過時(shí)。

　　而快時(shí)尚在中國市場經(jīng)過多年發(fā)展，已顯示出很強(qiáng)的“兩級(jí)效應(yīng)”。一面是以ZARA、H&M為代表，業(yè)績逐年翻番，門店遍地開花。另一面則如Esprit，品牌升級(jí)緩慢、新品周轉(zhuǎn)速度不力等問題讓這一類品牌在競爭中處于下風(fēng)，業(yè)績持續(xù)下滑，門店數(shù)量不斷減少。瑪莎“不幸”地淪為后一類陣營。

　　索珊就指出，自營產(chǎn)品為主的百貨經(jīng)營利潤，來源于去庫存的交易效率，所以對(duì)目標(biāo)客群喜好的精準(zhǔn)把握、貨品調(diào)整的靈活性以及客戶維護(hù)至關(guān)重要。在電商沖擊下，貨品豐富不再占有優(yōu)勢，在快時(shí)尚競爭下，若無法及時(shí)調(diào)整，即會(huì)影響到品牌的總體經(jīng)營。

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　　Reed Krakoff 將暫緩品牌的所有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工作，其紐約Madison Avenue 麥迪遜大道的門店亦將關(guān)閉，不過位于Woodbury Commons 和今年1月新開的Greene Street 門店及在線銷售網(wǎng)站reedkrakoff.com 仍將繼續(xù)營業(yè)。與此同時(shí)，品牌亦會(huì)考慮包括出售在內(nèi)的戰(zhàn)略選擇。

　　去年底市場已經(jīng)有消息傳出Reed Krakoff 品牌將進(jìn)行重組及裁員，當(dāng)時(shí)品牌發(fā)言人承認(rèn)正對(duì)品牌重新定位并轉(zhuǎn)變產(chǎn)品類別，但沒有計(jì)劃終止成衣業(yè)務(wù)。

　　Reed Krakoff 2010年作為Coach Inc. (NYSE:COH) 寇馳前執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)及總裁，在后者的“孵化”下成立了同名品牌公司Reed Krakoff Investments LLC，并逐步建立了包括成衣、手袋、腕表、珠寶、鞋子在內(nèi)的完整類別，發(fā)展出三間獨(dú)立門店，全球銷售點(diǎn)約130個(gè)，分銷合作伙伴包括Saks 和Bergdorf Goodman 等高端百貨公司。

　　2013年4月辭去Coach Inc. 寇馳集團(tuán)所有職務(wù)后，Reed Krakoff 8月伙同Venturehouse Group LLC 創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官M(fèi)ark Ein、Danaher Corp、聯(lián)合創(chuàng)始人Mitch Rales 以及T. Rowe Price 旗下基金以10美元向Coach Inc. 寇馳收購Reed Krakoff Investments LLC。不過買方承擔(dān)了Reed Krakoff Investments LLC 的所有債務(wù)，而且Reed Krakoff 放棄了放棄從Coach Inc. 蔻馳所得的工資及獎(jiǎng)金，實(shí)際交易總價(jià)約為5,000萬美元。交易后Coach Inc. 寇馳仍保留Reed Krakoff Investments LLC 少數(shù)股權(quán)。

　　收購?fù)瓿山桓詈螅琑eed Krakoff Investments LLC 首席執(zhí)行官Valerie Hermann 當(dāng)時(shí)表示由于沒有債務(wù)問題，品牌可以加速擴(kuò)張，而最重要的還是立足美國市場。

　　Reed Krakoff 手袋產(chǎn)品是公司主要銷售來源，約占70%，成衣占20%，市場人士估計(jì)Reed Krakoff 年銷售約4500萬美元，不過年運(yùn)營成本高達(dá)3000萬美元。