都市麗人線下滲透式擴(kuò)張 打通O2O全渠道營銷

　　截至2014年12月31日，其零售網(wǎng)絡(luò)共擁有7026間門店，同比凈增設(shè)約980間加盟店及256間自營店。從都市麗人的財報中不難看出，其加盟店的擴(kuò)張速度與業(yè)績增長具有很強(qiáng)的正相關(guān)性。2014年，在互聯(lián)網(wǎng)的大浪沖擊下，銷售予加盟商收入仍占都市麗人全年銷售總收入的67.1%，而這一比例在2013年之前甚至一直在90%以上。

　　扁平化的高效管理和與加盟商的密切互動是保證良性盈利的關(guān)鍵，鄭耀南指出。

　　長期專注于大眾市場的多渠道滲透是都市麗人的傳統(tǒng)基因優(yōu)勢，改良的步伐也從未停止。據(jù)介紹，都市麗人的線下渠道不僅僅是傳統(tǒng)意義上在商業(yè)街、步行街開很多店，而是把店開到社區(qū)、學(xué)校、交通樞紐，擴(kuò)大品牌和消費者的接觸面積。

　　很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，線上線下營銷渠道的雙向擴(kuò)張會造成門店與電商的惡性競爭。對此陳耀南表示，“這恰恰形成優(yōu)勢互補”，在他看來，公司制定的“加盟商與電商平臺間分享利潤”以及“線上線下統(tǒng)一零售價”等舉措，是門店從業(yè)人員的收益不受電商沖擊的保障。

　　此外，為實現(xiàn)線上與線下的雙贏，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了差異化管理。都市麗人向新華網(wǎng)記者透露，天貓的產(chǎn)品我們是用特供產(chǎn)品，今年還將在電商平臺上推出新的系列，試點網(wǎng)絡(luò)反饋，對我們未來線下品類的發(fā)展是非常有好處的。

　　誠然，O2O實際上打通了價格、物流與信息三大“經(jīng)絡(luò)”，天生擁有線下覆蓋廣、縱深長等資源優(yōu)勢的都市麗人，借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀可以實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的營銷，“線下渠道捕捉、擴(kuò)展會員隊伍，線上的超大容量可以激活非活躍客戶，創(chuàng)造更多的重復(fù)性購買”，陳耀南指出。

　　改革開放30年，制造業(yè)正在發(fā)生著巨大的變遷。其中，有著較強(qiáng)國際競爭力的中國紡織業(yè)在沖破貿(mào)易壁壘的階段性難題后，邁入了角力資本市場和品牌競爭的關(guān)口，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急在于如何實現(xiàn)“從產(chǎn)品走出去”到“走出去找資本”。

　　在這其中，都市麗人所處的針織業(yè)非常令人矚目。自都市麗人2014年6月26日登陸港交所以來，市場便將這一內(nèi)衣行業(yè)時尚品牌再次帶入國際的投行、買家的視野。

　　截至目前，都市麗人的的股價從上市之初的3.5港幣/股上漲至5.49港幣/股，市值超過100億港幣。

　　近期都市麗人公布的2014年財報顯示，公司報告期內(nèi)營收同比大增37.4%，至人民幣40.08億元，實現(xiàn)凈利潤4.25億元，同比大增54.3%。每股盈利達(dá)到人民幣24.86分，同比上年增長35.3 %。董事會建議向公司股東派發(fā)股息10.0港仙/股。

　　作為年利潤4億人民幣并保持復(fù)合增長30%、市盈率僅17倍的高增長公司，不少市場人士對都市麗人的投資價值表示樂觀。

　　著名財經(jīng)評論家水皮指出，這僅從都市麗人比A股主板相關(guān)公司還要低的市盈率便可窺探一二，“如果加之并購、升級換代等概念，試想都市麗人若在A股上市，市場或?qū)⒔o出更高估值，股價呈現(xiàn)3倍到4倍的增長都是有可能的。”

　　都市麗人向高端貼身衣物品牌轉(zhuǎn)型的策略成功與否有待時間證明，但毋庸置疑的是，潛在市場的增量空間正在不斷釋放。