高定“蛋糕”好看不好切

　　時隔多年，高級定制再次被本土服裝品牌所強烈推崇，究竟其市場和模式是否發生了變化，高定這塊“蛋糕”又是否真如想象中“好吃”……然而，雖然高級定制這塊“蛋糕”看上去誘惑力十足，但幾經摸索，市場卻出現了不同的聲音。

　　部分涉及高級定制業務的企業坦言，高級定制這塊“蛋糕”很美，但并不好切。“過去一年，我們曾嘗試做高級定制。但由于起點高、價格貴，往往讓很多消費者‘望價卻步’;即使有消費者礙于面子做了第一套服裝，也難以形成長期合作。”某設計師品牌負責人林先生無奈表示。

　　白領陳先生告訴記者，因為工作原因，自己幾乎每天都有應酬。本想定制一套衣服給自己的形象加分，但咨詢后發現，好一點的定制服裝價格都超過萬元，有點兒貴，便放棄了這個想法。

　　“選擇高定的主要理由是合身。”頗有經濟實力的晉江年輕企業家李先生告訴記者，曾在網上一家專門定制領帶的店面定制了一條領帶，但質量不好，個人并不會再去消費。“高級定制這樣的消費理念在國外比較受追捧，我個人更看重品牌的口碑和質量。由于國內目前的高級定制服裝特色不突出，并且與國際品牌相比，企業所提供的服務存在一定差距，使得一部分有此需求的高端消費者流失到了海外。”

　　事實上，無論是消費者“望價卻步”，還是部分企業提供的產品質量、服務無法滿足消費者的需求，不少企業紛紛坦言，高級定制業務的推廣并不順利。

　　一位從事服裝行業20年的業內人士林先生表示，本土服裝品牌所推出的高級定制服務大部分針對名士，面向的消費者受眾較窄。與規模化生產相比，高級定制還是一個小眾市場。此外，服裝高級定制不是暴利行業，甚至許多同行都在虧損。因為服裝定制鎖定的都是高端消費者，一個公司即便有固定的高端客戶群體，若平均到每個人，需求量也不大，再加上高級定制服裝耗時耗力，因此成本很高。

　　林先生認為，開展高級定制服務雖然是一種全新營銷模式，具有零庫存、低風險和零浪費的特征。但相對于目前大行其道的專賣體系而言，開展高級定制服務只是一種補充，還不能成為主流營銷模式。