服裝企業(yè)渠道戰(zhàn)略的“新”大店模式

　　在幾年前快時(shí)尚巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，其大店模式就頗受本土服裝關(guān)注和模仿，但許多品牌開(kāi)出的大店遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)外快時(shí)尚大店的銷(xiāo)售水平。很多企業(yè)開(kāi)了大店，卻被單一的品牌品類(lèi)、單調(diào)的款式以及高昂的店鋪成本等因素而拖垮。而今的跡象表明，“關(guān)店潮”中仍有服裝企業(yè)把大店模式作為渠道整合的一個(gè)模式，其中有業(yè)績(jī)上升的，也有業(yè)績(jī)下滑的，有休閑服裝、有鞋服、有男裝、有運(yùn)動(dòng)服飾……可以說(shuō)企業(yè)種類(lèi)各異，狀態(tài)不一。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，這一階段的大店模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是很多企業(yè)計(jì)劃開(kāi)出的大店，是相對(duì)于原來(lái)的效率低下、盈利不佳、面積較小的店鋪來(lái)說(shuō)的，是一種相對(duì)的“大”，不是為大而大。

　　二是在消費(fèi)群向購(gòu)物中心遷移的趨勢(shì)下，服裝企業(yè)在占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心店鋪資源的同時(shí)，店鋪面積自然需要較大，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式、一體化的購(gòu)物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　三是采取大店模式的服裝企業(yè)，一般是正在發(fā)展多品牌多品類(lèi)的企業(yè)，豐富的品牌和品類(lèi)才能撐起一個(gè)大店的骨架，留得住消費(fèi)者，實(shí)質(zhì)上是品牌集合店的表現(xiàn)形式，這也迎合了我們所說(shuō)的服裝企業(yè)“圈”品牌“圈”人(粉絲)的趨勢(shì)。

　　四是在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道一體化、移動(dòng)渠道快速發(fā)展的今天，企業(yè)要推進(jìn)所謂的“O2O”全渠道策略，大店所具有的體驗(yàn)性是一種天然的優(yōu)勢(shì)。全渠道不僅僅是線(xiàn)上線(xiàn)下渠道連接在一起，關(guān)鍵是要給提供消費(fèi)者完整、一體、無(wú)縫的消費(fèi)體驗(yàn)，這需要實(shí)體店鋪在氛圍、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等軟硬件方面提供更大的空間和選擇。

　　五是大店模式體現(xiàn)出一些服裝企業(yè)從品牌商向渠道商轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。在不斷豐富自身的品牌和產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也代理和引入其他的品牌和品類(lèi)，試圖打造一個(gè)立體、復(fù)合、高效的渠道結(jié)構(gòu)和平臺(tái)，來(lái)增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力。

　　可以預(yù)見(jiàn)，服裝企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等行業(yè)優(yōu)化調(diào)整階段之后，對(duì)于“大店模式”將采取更為務(wù)實(shí)的態(tài)度，可稱(chēng)之為“新”大店模式。在行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整的時(shí)期，服裝企業(yè)應(yīng)在合適的階段采取適合自身發(fā)展情況的渠道策略，提高渠道質(zhì)量，而不在于開(kāi)了幾個(gè)大店，大店占比多少。服裝品牌根據(jù)自身狀況出發(fā)，采取不同的渠道整合策略。其中，精簡(jiǎn)店鋪數(shù)量，增開(kāi)集合店、體驗(yàn)店、在購(gòu)物中心開(kāi)大店成為其中一種趨勢(shì)。