不懂陳列就別提開店這件事兒

　　消費者的購買行為多屬于隨機購買，消費者往往看到什么好再臨時決定買什么。產品的競爭最終體現在終端的爭奪。競爭如此激烈的終端陳列領域，你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架。下面我們來看產品陳列的四項終極武器。

　　1、搶占陳列的黃金高度

　　產品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適?根據中國人平均身高測算64-172厘米是最佳陳列高度，屬于消費者“方便看見”并方便拿取的高度。

　　黃金位：64-172厘米，平視可見，伸手可得，出貨率占50%;

　　次位置：172-193厘米、32-64厘米，出貨率占30%;

　　上下端：193厘米以上、32厘米以下，出貨率占15%;

　　對于兒童來說，最佳位置在107厘米以下。

　　貨架陳列的不同高度對銷量的影響大概是：

　　·從伸手可取的高度換到齊膝的高度，銷量會下降15%;

　　·從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上升20%;

　　·從伸手可及的高度上升到直視可見的高度，上升30%~50%;

　　·從直視可見的高度換到齊膝的高度，下降30%~60%;

　　·從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降15%。

　　2、產品陳列要聚焦、要上量

　　常言道“貨賣一堆山”，產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，再好的位置如果沒有一定的數量，照樣達不到陳列效果。小品牌更是要這樣做，沒有知名度，就用量堆積，消費者會情不自禁地認為這家企業很有實力。當然產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。

　　3、牌面之外，做好陳列提示

　　陳列提示的作用尤為重要。通常陳列提示包括標簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈品等。陳列提示清楚、醒目，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。例如，最好標簽統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。

　　4、爭取架端和地堆的創意擺放

　　在貨架陳列之外，單品在商超和常規渠道門店的架端與地堆，更集中、更突出地展示商品的效果最好。最好有造型，不是一摞一摞地放在那兒就可以，要有創意，越美觀越好。這種創意造型地堆銷售力往往大于常規地堆銷售力，在銷售上起到事半功倍的作用。

　　商品再好，如果失去了與消費者見面的機會，那銷售的機會就都為零。終端生動化的目的就是提高產品能見度，經常出現在消費者眼球，從而進入消費者的心智，成為顧客購買該品類產品的首選品牌。因此，在陳列產品時，要運用產品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產品，這是決定消費者是否購買的關鍵。產品的陳列要把握住“易見、空間最大化、垂直集中、重點突出、伸手可取、整潔統一、標示醒目”等基本原則。

　　產品的競爭最終體現在終端的爭奪。在競爭如此激烈的終端陳列領域，你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架!