美邦用互聯網手段改造實體店

　　在這輪行業調整當中，關店和門店形態優化一直是鞋服行業的一個重要命題。2014年，美邦依然承受著關店的陣痛，盡管數據顯示，去年其仍有4000多家門店。

　　“美邦一定會用‘互聯網+’的思維深化自身品牌，讓自身品牌不斷適應當下90后的消費群的需求。”周成建如此對記者表示。歷經三年營收和凈利潤不斷下滑之后，昔日的這個百億巨頭又將為服裝行業帶來怎樣的轉型思考呢?

　　對于關店，周成建更愿意將其看做是行業過去瘋狂擴張之后的反思。“在渠道為王的時代，過去很多企業砸渠道，其中很多門店肯定不掙錢，但即使如此還是繼續開店。美邦過去的直營系統中也有很多類似情況。”周成建認為，移動互聯網時代，不再是渠道為王、流量為王，它最大的特點是要精選和借一個點釋放最大的作用。

　　一方面忍受著關店陣痛，另一方面則要進行一輪門店的“革命”，面對這種局面，美邦采取的做法是踩著移動互聯網這個“風口”。

　　就在一年半前，他們悄然用“一城一文化”的思維推出升級版門店。門店設有產品電子視頻化展示體驗、電子預約試衣體驗等服務，他們希望以此增加消費者的粘性。“這種門店模式算是成功的，但在現在看來，還不夠。”面對記者的提問，周成建透露，在移動互聯網思維之下，未來要把資產和門店變得更輕、要讓門店用更小的面積承載更大的能力，讓運營成本大幅下降。

　　在美邦上海總部，記者見識到了一個更新的門店形態———云門店。其設計風格更強調潮流感：比如用炫彩玻璃的豐富顏色營造出空間感;試衣間面積不僅比傳統門店大，里面還增加了電子化設備，如果消費者覺得尺碼或顏色不合適，可通過電子設備挑選更換，衣服就能通過一個特殊管道滑進試衣件，整個試衣流程更簡化。

　　“在同樣的銷售面積下，云門店盡可能多地陳列最多產品款式與搭配，比傳統店鋪陳列增加了近3倍SK U。”美邦市場部的負責人向記者透露，消費者挑好衣服后，可通過掃碼在線支付。如果不想拎著一大袋衣服走，還可以選擇快遞到家。而最令記者意外的是，云門店居然出現了耐克、匡威等第三方品牌的身影。

　　加入與美邦相似生活態度的海量優質產品，借助多種電子移動設備，包括試衣間、收銀臺、支付系統等以及未來運用有范A PP平臺，支持購買及掃碼在線支付，實現真正一站式購物流程，這總結起來應該就是周成建正在著手打造的“云”概念，而這也將是美邦新發展渠道推廣的核心產品。至于傳統門店，上述美邦市場部負責人表示，將進行互聯化改造，通過整合上游供應鏈資源，讓傳統店鋪擁抱互聯網，從而使資產變輕，運營成本下降。