智銷：定位大眾關(guān)注點(diǎn)

　　今年2月份，柴靜的《穹頂之下》引發(fā)人們對(duì)環(huán)保的重視。而大眾對(duì)此的關(guān)注，觸發(fā)了晉江企業(yè)的敏銳嗅覺(jué)，并及時(shí)響應(yīng)以迎合市場(chǎng)需求。

　　晉江戶外品牌Camkids，在近期的營(yíng)銷中就借力了這一大眾關(guān)注熱點(diǎn)。在參展鞋博會(huì)時(shí)，Camkids就將展位布置成“穹頂”：在透明的“穹頂”里布滿著烏云，穹頂之下的兒童模型和成人模型都穿著防護(hù)服。“我們希望借此來(lái)說(shuō)明，我們的產(chǎn)品能在任何情況下都能保護(hù)到穿戴者的安全。”Camkids副總經(jīng)理洪欽銘這樣說(shuō)道。他同時(shí)介紹說(shuō)：“此外，我們借此還希望將品牌致力于戶外的特質(zhì)展示出來(lái)。

　　例如現(xiàn)場(chǎng)的布置，我們通過(guò)家長(zhǎng)帶孩子在野外愉快地露營(yíng)，描繪出大自然的美好風(fēng)景，以這樣的場(chǎng)景營(yíng)銷來(lái)展示我們的露營(yíng)系列產(chǎn)品，包括防曬服、皮膚衣等露營(yíng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)直觀的印象。不僅如此，我們今年還推出了系列團(tuán)購(gòu)商品，跟全國(guó)戶外基地、青少年旅游公司合作，將產(chǎn)品推向我們的目標(biāo)客戶。”

　　如今，將大眾關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，正成為企業(yè)贏取市場(chǎng)認(rèn)可的有效手段之一。在今年，卡爾美就開(kāi)啟了戶外產(chǎn)品板塊，并于近期正式推出“中國(guó)風(fēng)——丹青系列足球運(yùn)動(dòng)服”，該系列產(chǎn)品的創(chuàng)意源于“傳統(tǒng)經(jīng)典名句”和“現(xiàn)代彩書藝術(shù)”的結(jié)合，在滿足服裝功能性的同時(shí)，加入了運(yùn)動(dòng)與中國(guó)文化設(shè)計(jì)風(fēng)格的共融，賦予了集“內(nèi)涵、文化、藝術(shù)、創(chuàng)意”于一體的中國(guó)風(fēng)格運(yùn)動(dòng)裝備。

　　相關(guān)鏈接：

　　據(jù)了解，皮革傳統(tǒng)窘境主要有三種類型：首先，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的宏觀影響。其次，企業(yè)并購(gòu)行為。最后企業(yè)后勁不足、名次后退直至退出或倒閉等等諸多因數(shù)，多年來(lái)，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)改造升級(jí)，為了生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)量明顯減少。

　　皮革是輕工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大行業(yè)。站在企業(yè)發(fā)展的十字路口，皮革傳統(tǒng)模式該如何走出產(chǎn)業(yè)低增長(zhǎng)的陷阱?在B2B運(yùn)營(yíng)模式下如何改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，來(lái)提高品牌附加值和競(jìng)爭(zhēng)力?

　　從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，這將成為一個(gè)囊括皮革所有細(xì)分產(chǎn)業(yè)的“巨無(wú)霸”意味著全球皮革上、下、游產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。在互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑的所謂虛擬在線“電子商務(wù)交易平臺(tái)”中進(jìn)行貿(mào)易和溝通。

　　品牌度的提高是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素之一，但渠道的終端改革也至關(guān)重要。讓顧客有不同的品牌體驗(yàn)，不僅僅依靠品牌度的提升，終端的營(yíng)銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)。隨電子商務(wù)的興起，電商渠道成了新的營(yíng)銷渠道，如網(wǎng)購(gòu)，在消費(fèi)者心中日益重要的地位，對(duì)品牌的營(yíng)銷方式也提出了更高的要求。

　　傳統(tǒng)的“代理+經(jīng)銷商”的方式對(duì)于線上、下市場(chǎng)前期的擴(kuò)張確實(shí)起到重大的推進(jìn)作用，在實(shí)體店達(dá)到一定的規(guī)模之后，面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就要思考采用哪些創(chuàng)意的營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。通過(guò)產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，如《中國(guó)皮革》大全上，皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋是兩大品類。

　　營(yíng)銷過(guò)程中，如果能夠找出目標(biāo)客戶定位與產(chǎn)品組合策略，就能使消費(fèi)者產(chǎn)生完全不同的品牌體驗(yàn)。在社會(huì)化媒體e時(shí)代里，皮革想更好的全面發(fā)展，就必須應(yīng)迎時(shí)代新浪潮，著力于新模式。

　　隨著大數(shù)據(jù)的浪潮前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)受到了業(yè)界越來(lái)越多的關(guān)注。網(wǎng)購(gòu)應(yīng)從產(chǎn)品推廣策略幫助消費(fèi)者更全面了解產(chǎn)品，在實(shí)際營(yíng)銷中，許多代理商或者電商平臺(tái)依據(jù)自身判斷標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品的重新選貨組合，使得原有產(chǎn)品策略無(wú)法落地實(shí)施，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)生主觀的看法。