韓都衣舍的“戰略虧損期”

　　與正常的成長過程相比，平臺上的子品牌一開始享受的公共服務無疑是高標準的，這也正是韓都衣舍搭建平臺的目的之一。

　　趙迎光曾說，一個品牌在發展之初往往沒有能力整合和驅動大規模的供應鏈，只能找最小最差的工廠服務，從而導致“調性上的小而美”和“品質上的小而丑”。加入平臺就可以利用公司強大的供應鏈等各項成熟服務，做到表里如一的小而美。

　　按照為子品牌制定的“三年計劃”，第一年允許虧損10%，第二年實現收支平衡，第三年開始盈利，在這個基本框架之下，再根據具體情況進行調整。

　　高成本的基礎服務必然影響子品牌的收益核算，韓都衣舍將之視作戰略投資，為此專門為新品牌設置了戰略虧損期。

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　　美邦服飾日前發布了全球首款以時尚搭配體驗為載體，整合全球有生活態度的時尚品牌，打造零成本、零風險的智能化創業工具--“有范”平臺，該APP將于4月30日上線。作為一個新生APP，如何引流成為關鍵，公司是否做好了燒錢的準備?

　　該公司董事長周成建向大智慧通訊社(微信:DZH_news)表示，不會像傳統互聯網企業一樣燒錢，公司線下有4000多家門店，去年一年有3.5億進店人次，門店周邊的流動人次更高達幾十億，門店可作為流量窗口，要對現有終端流量價值進行最大化挖掘。

　　“傳統商業時代渠道為王，PC互聯網時代流量為王，分別需要砸錢建渠道、引流量，而移動互聯網時代更需要的是精準營銷。”周成建稱，有效嫁接自身資源，便可用更低成本運作。

　　公司大數據商業智能營運總監蔣燕青介紹，去年年初公司就在大力推進會員業務，同時大數據從一開始就緊密地圍繞著消費者和會員展開，因為通過采集積累和分析消費者更廣泛的數據，可以更好地理解消費者的行為和偏好。在此數據基礎上，公司構建了一套精準營銷系統和個性化推薦系統，把平臺上豐富的商品搭配有效推薦給消費者。

　　近年美邦服飾門店大幅減少，周成建認為互聯網時代不再需要那么多的門店，省下來的門店租金和流量費用都可作為未來平臺經營者的收入。根據“有范”團隊的規劃，每一個消費者未來都可以成為“有范”上的經營者，個人的穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應的收入分成，讓“有范”成為一個更加眾籌化和去中心化的平臺。

　　有趣、好玩是“有范”團隊希望帶給消費者的體驗。“掙錢或是次要的，好玩最重要，讓你成為小圈子里的穿衣達人。”據團隊負責人介紹，該平臺聚焦有年輕人生活態度的品牌，目前已與國外眾多品牌簽約，預計到2015年底，新平臺簽約品牌將超過三百個，2016年則會呈現超過一千多個品牌、四萬多款單品。其中大部分將來自歐美，上線品牌運營模式包括扣點、獨家經銷代理和聯合經營。

　　作為業內首家徹底執行O2O戰略的企業，美邦服飾先期已進行體驗店改造，打造云貨架，實施貨品全流通等一系列舉措，投入較大，效果尚未完全顯現，業績承壓。與美邦服飾喜歡“親力親為”相比，另一家休閑服飾龍頭森馬服飾(002563.SZ)更希望借助外部力量。

　　森馬服飾日前宣布將著力打造移動互聯平臺，聚焦時尚消費品的跨境電商業務。該公司投資1.15億元購買韓國上市電商公司ISE17.67%的股份，成為其第二大股東。雙方將在中國成立子公司，進一步整合資源。

　　權威人士稱，森馬服飾投資韓國電商平臺，主要寄希望該平臺的中國相關業務拓展，通過整合ISE平臺下的韓國時尚品牌，將其“打包”復制落地于中國線上市場。因此，森馬服飾未來拓展ISE中國業務需要在中國也打造一個流量基礎平臺。考慮到目前中國市場自建電商平臺周期長，且線上流量成本高。森馬服飾可能采取收購方式，搭建ISE“中國業務”的流量平臺。

　　ISE旗下主要運營WIZWID網站和WConcept網站。據介紹，WIZWID是韓國第一家提供跨境電商服務的網站，為韓國市場提供歐美時尚消費品，在韓國代購電商市場占有率達50%，WConcept是一家面向韓國市場提供時尚品牌的B2C電商平臺，在韓國時尚品牌電商市場占有率第6位。

　　ISE董事CEO金應秀認為，ISE在韓國有15年的電商平臺運營經驗，走過許多彎路，憑借經驗教訓在中國發展可大幅節省成本費用。公司也掌握大量國際品牌、物流資源，均可共享。森馬服飾方面則表示尤為看重ISE大數據挖掘分析的能力，有助于精準營銷。

　　根據協議，ISE向中國境內企業投資不少于2867萬元，森馬服飾投資為ISE的3至4倍，即不少于8601 萬。華泰證券研報指出，整體投資想象空間很大，目前互聯網購物趨勢不可逆轉，政府也有意推進跨境電商發展，服飾領域跨境電商平臺均尚未出現運營成熟的標桿，公司可利用其資本和供應鏈優勢突圍。

　　無獨有偶，高端女裝企業朗姿股份(002612.SZ)也正整合相關資源發力移動電商。公司日前宣布出資750萬美元入股“明星衣櫥”App的母公司 Hifashion Group Inc。該APP以數據挖掘技術為核心，正在從基于時尚流行的流量分發模式轉為自建平臺的移動電商，其與朗姿在去年的綜藝節目“女神的新衣”上有所交集，合作嘗試了“所見即所得”的邊看邊買銷售模式，目前“明星衣櫥”APP用戶量為4000萬左右，日均活躍用戶量為400 多萬，目前月均收入超600萬。

　　有分析人士指出，采用收購方式最關鍵在于各方的磨合，能否有效整合資源發揮最大效益。移動電商新進入者不斷增加，哪家更有優勢尚不好判斷。定位更明確、消費群體更細分，能幫助企業更大程度地節省流量成本，勝算或更大。

　　值得一提的是，另一高端女裝企業歌力思(603808.SH)日前登陸A股，募資依舊重傳統渠道和研發，并未用于發展電子商務。公司董事長夏國新接受采訪時表示，公司去年才做電商，推出線上品牌“唯頌”。他認為電商品牌不宜操之過急。“未來電商并不會成為品牌主戰場，但將投入專業團隊，將品牌做成線上高級品牌。” 夏國新表示，目前來說，服裝企業線上消費每年以10%的速度增長，而線下零售增長達到20%，雖然去年驟降，可是線上對于線下沒有造成根本性壓力。