探路者：踐行大戶外產業鏈的O2O模式

　　互聯網給探路者帶去了一場渠道變革。公司將線下實體店體驗與線上銷售有機結合，實行“商品+服務”的O2O經營模式。公司線上線下采取差異化產品策略，線上更加注重定制化產品，避免與傳統渠道的沖突。此外，公司還向加盟商開放，目前已經有29家線下加盟商加入了線上業務。

　　一位不愿具名的服裝行業分析師認為，線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業，探路者擁有上千家線下實體店，品牌影響力較大，線上網絡的構建讓消費者能夠方便購物，同時，線下又為消費者提供了體驗場所，二者相互促進，品牌滲透率有望進一步提高。年報顯示，截至2014年底，公司線上電子商務業務收入4.43億元，較上年同期增長62.69%，占比由19%提升至26%。

　　探路者的思維并未局限于自身產品運營，而是圍繞用戶群進行產業鏈并購，轉型為戶外旅行綜合服務平臺運營商。為此公司陸續完成了對新加坡asiatravel公司增持以及極之美、圖途、綠野網等旅游戶外平臺的收購。

　　上述分析師認為，探路者未來主要是打造大戶外生態圈，以社區、服務、產品等多項措施增加客戶粘度，未來主要看公司在綠野網方面的流量能做到什么程度。年報顯示，2014年共有125.16萬人次通過綠野網平臺報名參加戶外活動，同比增長約161%。不過，該部分業務目前對公司收入貢獻還較小。

　　此外，2015年4月，探路者還擬使用自有資金5000萬～1億元，與創展投資共同發起1億～2億元黑馬探路者旅游基金，專注于旅游領域天使期和早期階段企業投資，推進“互聯網+”投資戰略。

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　　5月14日，停牌一個月的朗姿股份復牌，股價連續兩個一字漲停。公告顯示，公司擬以32.35元/股，向申今花、馬金真等6名特定對象非公開發行4637萬股，募集資金總額不超15億元，用于韓國時尚品牌引進和運營項目、償還銀行借款及補充流動資金。在認購方中，申今花認購7億元，幾乎占募集資金的一半，而其正是公司實際控制人之一，也是公司現任董事及總經理。

　　朗姿股份公告稱，公司將依托擬參股公司若羽臣的互聯網品牌運營經驗和自身成熟的線下渠道，對接整合韓國服飾、母嬰、化妝品等時尚產業，豐富公司“泛時尚生態圈”的戰略版圖。

　　這并不是朗姿股份第一次進行“跨界”，原本專注于國內高端女裝的朗姿股份，早在2005年就開始引進韓國女裝品牌，2012年上線了“明星衣櫥”APP，2014年下半年，公司又參與了《女神的新衣》節目，試水“電視+電商”的新模式。2014年底，朗姿股份又收購了一家韓國童裝上市公司，進入童裝領域。

　　到了2015年，朗姿股份更是加快了向互聯網靠攏的腳步。2015年4月13日，公司通過香港子公司增資“明星衣櫥”。同期，朗姿股份還公告擬收購全國第二大在線棋牌游戲運營商聯眾國際28.90%的股權，成為其第二大股東。

　　十幾天后，2015年4月27日，朗姿股份又公告以自有資金1.1億元增資國內電子商務營銷和運營服務提供商若羽臣(其專注于母嬰、化妝品行業)，增資完成后持有若羽臣20%股權。

　　同樣，此番定增也沒有忘記“互聯網+”。公司公告稱，在引進韓國品牌后，將投入3億元進行線上營銷平臺和線下旗艦體驗店的布局，建立以線上渠道為主、線下渠道為輔、線上線下互通的營銷網絡體系，全面豐富公司的品牌外延和時尚內涵。

　　朗姿股份董秘王建優對記者表示，公司現在處于全面轉型期，除了做好主業之外，也在全力向互聯網這個大方向轉向。也正因為此，公司近期動作頻頻，但這只是努力將“生態圈”的框架搭起來，未來還會逐漸加入更多的內容。他還表示，近期發生的各項收購不會影響公司的業績，“如果聯眾的收購能夠落定，下半年就能夠體現到公司的報表中來。”