服裝促銷的三點(diǎn)錯(cuò)誤及應(yīng)對措施

　　對促銷認(rèn)識不足

　　促銷到底是什么?在新的市場環(huán)境下，促銷到底扮演著一個(gè)怎樣的角色?促銷單單是指降價(jià)打折嗎?為什么就算是打了折以后銷量還是上不去呢?

　　很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對促銷的理解與認(rèn)識越來越模糊，如何對促銷進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運(yùn)作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問題?

　　在促銷中運(yùn)用不足

　　除了在認(rèn)識上，如何對促銷進(jìn)行重新定位以外，到底如何運(yùn)作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經(jīng)驗(yàn)，在新的市場中，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進(jìn)行重新運(yùn)用，已越來越重要。

　　比如降價(jià)，可能是永遠(yuǎn)不會(huì)衰竭的促銷武器，“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運(yùn)用都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊苏粕想娔X進(jìn)行促銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費(fèi)者用上“質(zhì)量更高、價(jià)格更低”的掌上電腦，降價(jià)促銷成了與消費(fèi)者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運(yùn)作手法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了惡性降價(jià)的底層次競爭。

　　促銷活動(dòng)規(guī)劃不足

　　很少有企業(yè)對促銷進(jìn)行過整體細(xì)致的規(guī)劃，大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進(jìn)行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷，自然會(huì)產(chǎn)生很多的問題，尤其是大家都這樣做時(shí)，在跟風(fēng)、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。

　　2.促銷的出路：

　　三個(gè)一工程

　　促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認(rèn)識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。

　　促銷到底是什么?長期的促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路;促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運(yùn)作得好，它是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具，麥當(dāng)勞就是靠不斷的文化促銷建立起了品牌忠誠，事實(shí)證明，它是成功的。

　　是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。

　　一個(gè)信息

　　一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對品牌的理解與認(rèn)識，從而促進(jìn)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。

　　比如我們在為名人掌上電腦進(jìn)行促銷設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，就設(shè)計(jì)了一套規(guī)范的全年促銷計(jì)劃與促銷系統(tǒng)，并力圖使每一次促銷行動(dòng)都傳達(dá)一個(gè)信息-----“品質(zhì)更高，價(jià)格更低”，以與名人掌上電腦的“掌上電腦專家”平衡與對位，達(dá)到銷售促進(jìn)與品牌營銷平衡發(fā)展的目的。

　　品牌多元化與市場復(fù)雜化的發(fā)展，消費(fèi)者的個(gè)性化越來越明顯，尤其是剛剛成長起來的新一代消費(fèi)者，他們幾乎守著各種各樣的促銷長大，一般的促銷手法，對他們已構(gòu)不成任何吸引力，尤其是那些沒有系統(tǒng)性缺少溝通的低層次促銷，更不可能產(chǎn)生理想的效果。