服裝品牌紛紛跨界 分“美妝”的羹

　　對于H&M、無印良品等服裝品牌來說，已經積累下來的品牌優勢、渠道優勢，則都可以幫助他們在進入彩妝領域的時候大大節約成本，令利潤率更高，而推廣難度更低。

　　早在今年1月底，H&M便通過Hennes&MauritzAB發布的2014/2015財年財報宣布將推出H&MBeauty美妝系列。近日，該系列產品正式曝光，包含700件產品的H&MBeauty秋季系列除了口紅、指甲油、眼線筆等化妝品、化妝工具外，還包括頭發護理、身體護理產品。系列產品的價格區間在2.99美元到24.99美元，與H&M“快時尚”的定位一脈相承。產品預計將于今年9月上市，在全球900間門店及品牌網站均有銷售。不過首發產品將不涉及中國門店及中國官方網店，此舉并非策略上的選擇，而是復雜的海關進口程序所致，且公司正在加緊接洽此事。

　　4月17日，無印良品(上海)商業有限公司也通過其官方微信公布了MUJI即將推出彩妝的消息。現在，無印良品彩妝系列產品已在其官網上線銷售。從官網發布的商品情況來看，無印良品彩妝用品涵蓋了眼影、遮瑕膏、唇線筆、眼線筆、眉筆、粉底乳、腮紅、散粉、定妝粉、妝前乳、睫毛膏、唇彩、睫毛滋養液等十多個品類，最便宜的木軸眼線筆售價25元，最貴的兩用眉筆售價98元。而在此之前，無印良品已經推出了肌膚護理產品和化妝用品，涉及化妝水、卸妝油、乳液、乳霜等品類，定價也很大眾化。

　　外界猜測，H&M和無印良品之所以有此舉，是因為近幾年服裝行業競爭白熱化，大量品牌面臨去庫存壓力，更有不少品牌已經在競爭中倒下。而這兩個品牌近年的業績表現，也確實不盡如人意，亟須另辟蹊徑提升業績。而服裝跨界彩妝其實并不鮮見，各大奢侈品品牌就是成功先例。彩妝產品線成為奢侈品品牌的“現金奶牛”，甚至比主業更加賺錢。PRADA嘗試推出香水業務的時候，英國媒體就曾報道，一瓶香水的液體成分只占其生產成本的3%，其零售利潤空間高達95%。

　　據業內人士透露，奢侈品定位的化妝品利潤率一般均高達80%之多。即使是普通化妝品業務的利潤率也頗高，在巨額廣告費、人員成本和渠道成本加身的前提下，仍能達到30%-50%的水平。相比其他行業，這一利潤率著實驚人。

　　而對于H&M、無印良品等服裝品牌來說，已經積累下來的品牌優勢、渠道優勢，則都可以幫助他們在進入彩妝領域的時候大大節約成本，令利潤率更高，而推廣難度更低。

　　想起之前每每去逛H&M、無印良品，總會有那么幾次覺得買無可買，興味索然之時，只好在收銀臺前面的區域挑選幾件襪子、發飾或者耳環、項鏈了事。所以，以后我們是要在逛H&M、無印良品等服裝店的同時，隨手撿起幾瓶指甲油，挑選幾款腮紅、唇彩、睫毛膏去付賬了嗎?這樣的話，仿佛還挺能解決“買不到衣服”這個大問題的。所以，拭目以待吧。