“輕奢”品到底算不算是奢侈品？

　　輕奢消費的崛起與社會形態(tài)有關，日本管理學者大前研一在著作《M型社會》中談到，全球化后，“中產(chǎn)階層”將消失，許多人淪為中下階層，而這些人又要求多一點“奢華感”，所以“能夠負擔得起的奢華”是未來消費的主流。通常300美元左右的價格被認為是合適的。這里面的鼻祖算是Coach，其曾經(jīng)是北美市場的“300美元之王”。

　　奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)關系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為。

　　繼上一年度輕奢侈品牌的亮出傲人的成績單后，他們高速擴張且高速增長，但過度曝光似乎導致他們的銷售開始疲軟。據(jù)中奢網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計：除了Michael Kors的股票暴跌外，同類輕奢品牌Coach和Kate Spade也面臨著股價下跌的煩惱。Coach于5月27日的早盤交易中股價下跌5%至34.61美元。而Kate Spade股價則下滑4.7%，至每股25.39美元。

　　而從奢侈品龍頭愛馬仕(Hermès)集團發(fā)布2015年第一季度業(yè)績報告中，收入比去年增長了19%，達到12億美元。愛馬仕最核心、最富有競爭力的皮具產(chǎn)品，其在總營收中所占比重為44%，2015年第一季度銷售收入居高不下，同比增長12%，經(jīng)典皮革手袋供不應求使 Hermès 在奢侈品行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。顯然，相比輕奢，市場更看好純奢侈品牌。

　　為了利潤最大化，輕奢侈品牌進入無休止的促銷活動。Kate Spade咋舌4折免運費，特價商品包括包包、服飾、鞋等等。

　　快速擴張導致增速放緩。在過去12個月，Michael Kors全球新增121家門店，目前在世界范圍內(nèi)已設有4133門店，并預計將繼續(xù)開設更多新店，如果公司沒有充分準備，那么它將面臨過度曝光的危機。

　　輕奢侈品牌官網(wǎng)的功能涵蓋新品發(fā)布、專賣店查詢以及最重要的功能是線上購物。現(xiàn)在各類輕奢侈品牌官網(wǎng)上幾千塊錢就可以買一款爛大街的包了，而且很可能比專門跑去專柜購買更便宜。

　　饑餓營銷策略：運用于奢侈品的商業(yè)推廣，是指奢侈品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。愛馬仕集團CEOAxel Dumas在今年的一次會議上開玩笑說：“公司希望Hermès的產(chǎn)品是很難找到，甚至在網(wǎng)站上。”“一只包可能需要7到10年，如果你想要一只蜥蜴皮或鱷魚皮的包則需要更長的時間，”Hermès美國公司CEO Chavez說道。