開店內衣店必知內衣營銷技巧

　　做為經營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經歷過這樣的事：好賣的產品很快就斷發了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要經營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統計報表: 日報表、周報表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

　　由于季節轉換、氣候變化等因素，會出現商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內衣產品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優惠券、展銷性等方式，縮短產品入市的進程，激勵消費者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業績。

　　制定合理的銷售任務指標，適當的獎勵，提拔有能力的營業員，或適當加薪。

　　經驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關于營銷技巧的書，多了解市場的動態，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業績。

　　內衣導購是非常講究專業知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養等具有全面專業的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規格和式樣的產品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。但專業的內衣導購人員需要長時間的培養，因此要多讓導購人員參加一些專業知識的培訓，提高專業知識，并且經營者做好適當的人員儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避免人員流動的風險!

　　內衣行業是服裝行業中公認的朝陽產業，在近幾年有非常好的發展態勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經營內衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內的銷售業績呢?那就從產品品質+客戶服務打動消費者。一家好的內衣店不僅要有高品質的產品，更要有一支專業細心的服務團隊，在為顧客挑選內衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內衣產品，提高銷售業績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!

　　對于經營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數量，要牢記開內衣店進貨時50%的產品是常銷款式，是能賣的款，20%的產品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式， 30% 的產品是需要及時清理的產品 。