波司登“大變革”和當年李寧如出一轍 清貨情況仍不理想

　　近日，波司登被關閉的門店5000余家，主是那些庫存和過去因分品牌而產生的低效零售網店，服裝業的關店潮還在繼續。在港上市的中國最大羽絨服品牌波司登公布的財報顯示，在截至今年3月31日的過去一年內，旗下羽絨服業務的零售網點總數較2014年3月31日凈減少5053家至6599家，加上非羽絨業務，合計全年共減少了5106家門店。波司登該財年收入下降23.6%至62.93億元，凈利潤下滑81%至1.32億元。

　　波司登把去年把清理庫存和優化零售網絡定為首要目標，期望通過大幅度的業務調整，從傳統的批發業務模式，逐步走向更貼近市場和消費者的零售模式。

　　據悉，為了降低庫存，波司登全年新貨生產量減少超過10%，以騰出更多空間去化舊庫存。此外，根據分銷商情況，波司登亦主動調低了分銷商訂單約10%至20%，同時增設了更多專門消化庫存的渠道。

　　波司登的上述情況及表述與三年前宣布變革的李寧如出一轍。不過，同樣在經過大規模關店之后，李寧至今尚拿不出被外界稱道的成效，當初執掌變革的金珍君卻已經卸任行政總裁之職。

　　上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，波司登很多門店均為只銷售羽絨服的單季店，在租金成本如此高昂的當下，關閉經營不善的門店也在情理之中。

　　“以往人們買羽絨服可能會選擇專門的羽絨服品牌，但現在這類商品的可替代性太強，幾乎每一個服裝品牌都會銷售羽絨服。”波司登也早就認識到單季商品的風險。幾年前已經提出多品牌化、產品四季化的戰略，并于2011年起陸續收購多個男裝、女裝品牌。但就目前看來，波司登旗下的男裝、女裝業務發展并不順暢。

　　從業務構成看，波司登目前的主要業務分為三大板塊：羽絨服業務、貼牌加工管理業務以及非羽絨服業務。除了貼牌加工管理這一業務實現了增加，另外兩大業務的表現并不靚麗。品牌羽絨服業務仍舊為波司登的最大收入來源，占集團收入的64.8%。

　　非羽絨服業務去年收入在10億元左右，同比下降超兩成。同樣在去庫存，其中波司登男裝、杰西以及摩高分別減少的25家、15家及13家門店。

　　“對于波司登來說，必如何在夯實羽絨業務的基礎上實施四季化、多品牌化的戰略，是必須之選，也迫在眉睫。”程偉雄稱。

　　就在今年4月，波司登發布公告表示，引入伊藤忠及中信證券作為戰略投資者，以導入新的品牌，強化羽絨業務以外的業務。

　　波司登首席財務官麥潤權在6月30日召開的全年業績電話會議上表示，伊藤忠在日本擁有150個歐美品牌，合作上其對于童裝以及戶外品牌更感興趣。據麥潤權透露，目前女裝品牌的銷售有明顯好轉，未來不排除會通過合作甚至并購的形式發展女裝。而羽絨服業務目前清貨情況仍不理想，可能需要一到兩年才能恢復。