運動服裝品牌如何突破電商帶來的困局？

　　近些年來，受到經濟低迷、市場萎縮、庫存積壓以及電子商務沖擊等因素的影響，運動服裝品牌生存較為艱難。

　　以國內運動服裝品牌的佼佼者李寧為例。從品牌成立開始，李寧公司一直維持高速增長狀態，2004年6月，李寧公司在香港成功上市。營業額一路攀升到2010年的94.78億元。然而，在“征途”中并沒有常勝的將軍，之后的李寧公司虧損連連。據公開數據顯示，2012年至2014上半年，李寧公司的業績一直處于虧損狀態，2012年下半年李寧公司巨虧20億元，2013年虧損3.91億元，2014年上半年報虧5.86億元，比去年同期虧損擴大4億元。

　　李寧公司只是在運動品牌中“身陷囫圇”的一例，特步國際、361度等也同樣面臨經營困難的問題。

　　對于解決之道，優品金融研究所研究員魯樂表示，可以從開源、節流以及改善經營管理等方面解決此類企業的問題。

　　而這其中，開源顯然是重中之重。

　　“電商爆發式增長給李寧這類線下為主的服裝品牌銷售造成了較大沖擊，庫存顯著增加。”中商產業研究院高級研究員王健表示。因此，要開源，運動服裝品牌電商渠道的開發和拓展顯得十分必要。

　　還了解到，近年來，戶外運動產品市場規模與日俱增。有公開資料顯示，國內戶外產品市場已經從2000年的0.6億元規模增長到如今的百億規模。有業內人士表示，在服裝行業還處在困境之際，戶外服裝作為中國服裝(30.81, -0.27, -0.87%)市場的新興力量，成長勢頭日漸攀升。

　　“特別是目前盛行的國內戶外綜藝節目的推出，如《極限運動》、《奔跑吧兄弟》以及群眾的普遍推崇，大大地提高了大眾對戶外產業的關注度，對其未來的長遠發展奠定了良好的基礎。目前市場上興起了一大批戶外運動品牌?？梢哉f，休閑運動興起，催熱了戶外用品市場?！痹摌I內人士表示。

　　開源之外，國內運動服裝品牌要真正扭轉經營頹勢，王健認為，首先還是在要在經營策略上下功夫，找準穩定持久的品牌定位和開發符合市場潮流的新產品。

　　其次，當前國內掀起了新一輪的健身熱潮，智能手環等健康類智能裝備市場迅猛增長，運動品牌也應把握這一趨勢，積極開發新產品特別是智能化運動產品。

　　最后，國內的運動品牌在銷售渠道上面優勢明顯，但是在流行元素的把握，產品的升級換代，消費需求變化上反應速度還遠不如阿迪耐克等國際品牌，運動品牌需結合消費者大數據分析，深刻把握消費者需求變化，才能在市場中保持領先地位。

　　對此，魯樂表示，類似于李寧、特步、361度這樣的國內運動品牌，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，需要多元化產品經營。在互聯網時代，消費者的需求個性化特征較為明顯，公司可以針對不同的目標群體，推出不同的產品系列，以滿足不同層次、不同類別的消費者需求。

　　“適時適度外延式擴張。”魯樂說，在行業的低谷期，對企業而言，是挑戰，更是機遇，我們認為運動服飾的格局尚未確定，國內像李寧品牌的這類運動品牌類企業，完全有機會和條件，在行業的洗牌期加速擴張布局，借此提高其市場份額，為未來的發展打下堅實的基礎。

　　與此同時，有業內觀察者強調，加強品牌宣傳也十分重要。

　　目前，運動品牌企業間的競爭已經從過去單純的依靠價格和渠道競爭轉向品牌競爭，因此加強品牌建設，提升品牌內涵，對企業的長期發展發展，相較于門店擴張更為重要。

　　魯樂進一步表示，打造具備競爭力的團隊也是必不可少。

　　企業的長期可持續發展，最終依靠的是團隊的力量，偉大的公司必然需要優秀的團隊。因此，建立具有較強執行力、較強活力、較強創新性的團隊，同時將員工的利益與公司的利益捆綁在一起，實現利益共享，才能讓企業在激烈的競爭中立于不敗之地。魯樂進一步說明。