特步回歸運動的“3+戰略”：產品+、體育+、互聯網+

　　7月22日，廈門特步世紀大廈。已然改口自稱“中國運動時尚第一品牌”的特步與物流巨頭順豐簽署了戰略合作伙伴關系，并在會后接受了某媒體的專訪。

　　這是丁水波第一次向媒體解釋特步的“3+”轉型戰略。

　　當天，丁水波身穿一件略帶喜慶的紅色格子襯衫，精神煥發地上臺致辭：“在企業發展過程中，特步從來不缺乏遠見，從來不缺乏敢于天下先的勇氣，從來不缺乏新力量的整合能力。”

　　他用這句話引導出特步回歸運動的“3+戰略”：產品+、體育+、互聯網+。

　　當3+戰略提出來后，特步發布的第一個動作是和智美簽署戰略合作備忘錄，具體合作內容包括：馬拉松系列賽的商業合作，共同組建體育賽事運營公司。

　　其實，早在6月18日特步2016年Q1商品訂貨會上，特步便推出了這個被譽為“集團最新的未來變革戰略”的3+戰略，旨將公司產品、銷售及售后服務推高一個更新及更高的層次。

　　“產品+”首當其沖表現在技術上，提升產品的專業功能和運動表現，同時將推出智能鞋(含兒童系列)、高端跑鞋和強化型足球裝備。

　　“體育+”則包含兩點，一是擴大體育業務范圍如賽事贊助及舉辦，二是延伸大眾體育服務如跑步訓練、足球訓練甚至醫療康復服務。

　　“互聯網+”則涉及與主流互聯網平臺的戰略合作伙伴關系;大數據分析與應用;O2O平臺建設;云計算技術的運用;以及供應鏈優化和快速反應產品等等。

　　但丁水波強調，特步的3+戰略其實只是一條線：以消費者需求為導向。在他看來，產品為王的時代已經過去，現在是“消費者需求”為王。而從未離開過運動的特步看中了大眾體育消費者的需求：跑步和足球。

　　“現在國家備案的50幾個馬拉松賽事中，有13個是特步贊助的。”丁水波介紹，但顯然他不滿足于僅僅是贊助者的角色。“為什么我們要與智美合作?就是要以承辦賽事來加強特步的品牌認同，并進一步發現、挖掘消費者的需求。”

　　這引出了特步最近在產品專業功能上的全面升級，如鞋履增加動力巢、減震旋及氣能環等功能;服裝應用無縫、冰爽及秒干等技術，提升運動表現并以舒適及保護為主。另外特步預期下半年將推出主攻高端市場的跑步裝備。

　　而與順豐的戰略合作，則是特步在互聯網+戰略上邁出的重要一步。“我們一年生產3000萬雙(件)鞋子和衣服，如果能讓消費者享受到極致的體驗，那我們愿意在倉儲和物流上買單。同時我們那么多門店，也可以構建O2O平臺。而這3000萬雙(件)鞋服通過互聯網，也能回饋消費者購買需求和運動健康等類型的大數據給我們。”

　　這樣，圍繞著消費者需求，特步的“3+”形成了一個閉環。