奢侈品牌二三線城市擴張前景堪憂

　　消費外流是近兩年來奢侈品牌最大的痛!《中國經營報》記者身邊很多朋友近年來購買的奢侈品，要么是自己出國旅游時購買的，要么就是請朋友到海外購買，鮮少有在國內門店購買的。國內外較大的價格差、樣式等是選擇海外購買的主要因素。

　　奢侈品一線城市的門店可以用“門庭冷落車馬稀”來形容，只有在今年香奈兒降價或Gucci打折時，才出現“門庭若市”。而當此時刻，以成都為代表的二線城市，卻越來越受到奢侈品牌的重視，某奢侈品的中國區負責人告訴記者，這是由于二線城市 “聚集效應”愈發明顯。

　　產業的興起，造就了一批有消費實力的富裕人群，再加上成都本地成熟的商業地產項目及奢侈品牌持續多年的本地化深耕，讓奢侈品牌在成都嘗到了甜頭。

　　獨棟、全國最大、旗艦，這些特色門店原本屬于北京、上海等一線城市專利的，如今很多都走向了二線城市。顯然，品牌方是看到了二線城市旺盛的需求，不斷進行渠道下沉。

　　以往，這類“聚集效應”只存在于北京、上海，比如東北、山西等地的富豪會開著車來北京購買奢侈品，而上海則集中了長三角地區的富豪們。盡管奢侈品牌早已在這些城市開設了門店，但當地人仍然選擇到一線城市購買奢侈品。

　　山西一家房地產開發商告訴記者，生意人往往做事比較謹慎，害怕在當地“露富”，而奢侈品在二線城市門店的貨品似乎沒有北京、上海那么全。

　　如今，這種“聚集效應”延伸到了西部，并且成都地區成功吸引了湖南、湖北、云貴陜等周邊省的財富人群。“北京、上海兩大城市盡管聚集效應明顯，但明顯的是個‘外流市場’，很多消費流向了海外市場。但成都是典型的閉口城市，來這里的消費者很容易將消費留在本地。”

　　正是如此，各大奢侈品牌都集中在二線城市圈地擴張，甚至把特色門店開在此。以RIMOWA為例，一線城市的開店策略是“便利”，北京國貿周邊，幾乎所有的商業地產，RIMOWA都要開個門店。但二線城市的策略則不同，成都太古里，RIMOWA就把全球第一家有咖啡廳的門店開在此。中國區總裁郭光碩告訴記者，相比于一線城市的消費者，成都地區的消費者在門店停留的時間更多，借助咖啡文化，讓消費者和潛在消費者能留下的時間更多，全面了解品牌的文化。

　　記者調查發現，早在數年前，奢侈品牌已開始了大規模的渠道下沉工作，向二三線城市擴張。但上述奢侈品中國區負責人告訴記者，在向二三線城市擴張中，成都可以說是個“樣板”，“這與當地的產業帶動及商業的成熟關系非常密切?！?/p>

　　財富品質研究院院長周婷分析認為，成都地區的地理位置優勢明顯，是西南地區的重鎮，也是西南地區經濟發展最好的城市這一。商業開發方面，酒店、地產和商業地產近年來發展迅猛，并且是一批有質量有水平的開發商將一線城市的成熟商業地產開發經驗帶入成都。同時成都又是旅游城市，人流量足夠大，且本地人口也多。

　　軟實力方面，成都的人文環境不錯，當地人的生活方式較為休閑，追求高品質的生活質量，這對于消費的拉動及消費文化的興起非常有利。正是基于此，成都成為奢侈品牌二線城市的“兵家必爭之地”。

　　事實上，武漢、長沙等省會城市，與成都有著很多相似之處，但目前看發展略遜一籌，區域特色經濟的帶動是成都地區奢侈品產業快速增長的內在動力。

　　記者在成都采訪時，正值成都國際車展之時，其具有的意義遠比其他區域性車展大，代表著西南地區汽車產業的風向標。此外每年的糖酒會、航空展等也都在此舉辦，可以說展會經濟較為發達，支撐了整體的經濟發展速度。