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    七波輝總裁?CEO陳錦波:求實務(wù)實的品牌發(fā)展之道

    2015/9/16 15:48:00 來源: 評論(0)58

    七波輝陳錦波求實務(wù)實品牌

      在近日召開的“《中國驕傲?商界傳奇》首發(fā)式暨中國驕傲事跡報告大會”之中,“中國驕傲”系列獎項全面揭曉。七波輝(中國)有限公司總裁?CEO陳錦波榮膺“2015青少年行業(yè)領(lǐng)軍人物”,成為首個也是唯一一個入選的青少年領(lǐng)域企業(yè)家,其固守穩(wěn)健、長遠布局而又銳意創(chuàng)新的傳奇歷程也一并收錄于《中國驕傲?商界傳奇》當(dāng)中。

      

     

      (圖)七波輝(中國)有限公司總裁?CEO陳錦波

      偏愛鮮艷色彩,一身潮人打扮的陳錦波,顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴(yán)謹(jǐn)形象,打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年以來,他以驚人的膽識和智慧,帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健,謹(jǐn)慎行事,絕不投機”的經(jīng)營理念,也深知企業(yè)不在一時高速增長,而在能否持續(xù);他強調(diào)品牌的價值,致力于青少年專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā);他也從不涉及與青少年無關(guān)的產(chǎn)業(yè),立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。

      扎根——螞蟻精神 夯實基礎(chǔ)穩(wěn)中求進

      1988年,陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。

      從一開始,陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工,建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團隊協(xié)作機制,而這種團隊意識和管理,是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結(jié),陳錦波用“螞蟻精神”做了概述:“企業(yè)創(chuàng)立的初期,不可能一蹴而就。想要取得更大的成功,就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍,向著共同的目標(biāo)一步一步的扎實邁進。”

      兄弟們的團結(jié)協(xié)作,對市場和行業(yè)科學(xué)、合理的判斷,在“合適的時候做合適的事情”;對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求,不斷提升品牌和經(jīng)營模式,正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。

      夯實,再出擊。90年代的七波輝適時的向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型,并開始著手進行銷售渠道的建設(shè)。甚至在當(dāng)時,七波輝便已經(jīng)進行過“訂貨會”的嘗試,這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式,在那個年代幾乎是不可想象的。

      

     

      (圖)七波輝(中國)有限公司總裁?CEO陳錦波

      飛躍——甘蔗定位學(xué) 長遠謀劃尋找新藍海

      到了21世紀(jì),品牌時代全面來臨,鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。

      在這個階段,陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝,并沒有隨波逐流,選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預(yù)測到了,只有精準(zhǔn)定位,走向細(xì)分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是,七波輝進行了大規(guī)模的市場調(diào)研,將目標(biāo)市場定位在青少年這一細(xì)分群體,從而成功開辟出一片市場新藍海。

      “選擇什么樣的品牌定位,就像是選擇甘蔗的部位一樣:接近土里的甘蔗根部糖分最多,但是比較硬;最靠近葉子的部分水分最多,但甜味卻大打折扣;而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣,硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’,與選擇細(xì)分市場和品牌定位是同一個道理,實際上就是要找到‘最好’的那一段。”當(dāng)時,陳錦波的這個“甘蔗定位學(xué)”理論,也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。

      在有了精準(zhǔn)的市場定位之后,七波輝開始構(gòu)建“青少年專屬”的品牌核心價值體系,延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構(gòu)成的完整品牌體系,真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。

      自此,找準(zhǔn)方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路:簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人;拓寬產(chǎn)品品類,開啟“鞋服一體化”工程,進一步深化“青少年專屬”概念;CCTV少兒廣告十幾年的持續(xù)投放;成立七波輝商學(xué)院,大力度輸出營銷服務(wù),加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措,推動著品牌一步一步的邁向行業(yè)“制高點”。

      

     

      (圖)“2015青少年行業(yè)領(lǐng)軍人物”陳錦波的輝煌歷程已被收錄于《中國驕傲?商界傳奇》之中

      邁進——求實務(wù)實 鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位

      “在品牌28年的歷程當(dāng)中,有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌,所以我們才能走到今天。而且我們在市場當(dāng)中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)+時代,要應(yīng)對新的挑戰(zhàn),就要從品牌自身再去調(diào)整,去做‘減法’,保持求實務(wù)實的態(tài)度,以‘簡單化’的思維處理復(fù)雜的問題。”在陳錦波看來,傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費者,更應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)“出手的點”,而非貪求一劑猛藥解決所有問題。

      跨入互聯(lián)網(wǎng)新時代,借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的再升級成為了現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經(jīng)營心態(tài)不同,陳錦波秉持了求實務(wù)實的心態(tài),引領(lǐng)七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。

      近年來,持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時,七波輝聯(lián)合國家部委,創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站,給予青少年群體全方位的關(guān)愛。近期,隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地,七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式,真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強,行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固,2015年,七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。

      

     

      (圖)七波輝榮登“中國500最具價值品牌”

      在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢,持續(xù)進行品牌塑造的同時,陳錦波對于產(chǎn)品及終端的夯實與提升,也給予了同樣的重視。

      2015年,是七波輝“三年品質(zhì)升級”計劃的開端。在未來的三年當(dāng)中,七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細(xì)致、采購要品質(zhì)、生產(chǎn)要無微不至”的理念,從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化,同時引入智能生產(chǎn)設(shè)備,在引領(lǐng)青少年時尚流行趨勢的同時,促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化,更為貼合青少年成長的需求,讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。

      而在終端層面,七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略,對市場全局進行重新梳理,從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā),在旗艦市場樹立標(biāo)桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘,并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況,因地制宜,幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營,從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。

      可以看到,在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下,能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務(wù)實的態(tài)度,七波輝的百年名企之路,也正在走得越發(fā)扎實。

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